創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想對(duì)組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時(shí)機(jī)的作用更大?!?/p>
以價(jià)值理念驅(qū)動(dòng)IBM的托馬斯沃森這樣說過。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要描述的正是這樣的"一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想" 。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。 如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同,是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款,從不同的目的來寫,計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會(huì)變動(dòng),事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二、三年,有這份計(jì)劃書在手上,當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí),就可以逐項(xiàng)修改,不斷地更新。
BP-Business Plan有的人會(huì)說是事業(yè)計(jì)劃書,也有說是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書。當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)用的,就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
有時(shí)也聽到營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書,它通常以年度來分,是既有公司一整年度的計(jì)劃,像營(yíng)運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營(yíng)銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細(xì)地記載。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目的是要投資、融資用的,假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到,等到事業(yè)真正要開始時(shí),后面一定要跟著第一年的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要素 不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有多少種,它一定有個(gè)規(guī)范,有一定的章節(jié),有一定不能少掉的,在這里介紹六個(gè)C。 第一個(gè)C是CONCEPT 概念。
概念指的就是:在計(jì)劃書里邊,要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。 有了賣的東西以后,接下來是要賣給誰,誰是的顧客CUSTOMERS。
顧客的范圍在哪里要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。 第三COMPETITORS 競(jìng)爭(zhēng)者。
的東西有沒有人賣過?如果有人賣過是在哪里,是臺(tái)灣就有還是在美國(guó)才有?有沒有其它的東西可以取代?這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接? 再來是CAPABILITIES 能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力,至少的合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn),是可以換成現(xiàn)金的東西。
那的資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少,要很清楚。 最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí),將來的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C,就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正,不怕遺漏什么。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之內(nèi)容 一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要有三大部份。
第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后,再來就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù),比如說預(yù)測(cè)會(huì)有多少的營(yíng)業(yè)額,成本如何、利潤(rùn)如何,為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。
第三:補(bǔ)充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。
通常一本計(jì)劃書這樣寫下來有一百多頁(yè),所以在前面需要寫份摘要,摘要只要一頁(yè)就好。接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的章節(jié),分成十大章。
第一章:事業(yè)描述,就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)?是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)?賣什么產(chǎn)品?還是提供什么服務(wù)?誰是主要的客戶?還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段?再來要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的?還是加入或承接既有的?那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)?為何能獲利、成長(zhǎng)?打算何時(shí)開業(yè)?要不要配合節(jié)慶?營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)?是否有季節(jié)性? 第二章:產(chǎn)品 / 服務(wù)。
的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,或者是兩者都有。有什么特色?的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益?還有的東西跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異?如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的,如何使人想買?還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別,為什么別人要買?。
學(xué)前教育職業(yè)生涯規(guī)劃書 我現(xiàn)在是**師專的學(xué)生,我學(xué)習(xí)的專業(yè)是學(xué)前教育。
我立志于幼兒教育,并相信我有對(duì)這個(gè)職業(yè)高度的熱愛和熱情,我會(huì)將我的能力在幼教事業(yè)上盡情展現(xiàn)。在求職的路上會(huì)有鮮花暖日,但也會(huì)有荊棘風(fēng)雨,我要時(shí)刻做好面對(duì)機(jī)遇和挫折的準(zhǔn)備,也需要有一定的目標(biāo)和方向,那就必要做好職業(yè)的規(guī)劃,找準(zhǔn)職業(yè)生涯的道路,為日后能擁有陽光大道做足充分準(zhǔn)備。
一、自我分析: 個(gè)人性格:我性格活潑開朗,但我并不缺乏穩(wěn)重。平時(shí)態(tài)度積極、認(rèn)真,有責(zé)任心,考慮問題比較周全。
但是有時(shí)做事比較猶豫,情緒化。這都是我要改正的。
職業(yè)性格:我在班級(jí)擔(dān)任過一些職務(wù),在組織和動(dòng)手等能力上有過培養(yǎng),在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)、有創(chuàng)新思想,并有一定工作方法和能力,我相信我在從事幼教職業(yè)中保持我的優(yōu)點(diǎn),改正不足,發(fā)展我應(yīng)有的水平,并不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí),探索新的事物,跟上時(shí)代的腳步。 二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo): 1、近期目標(biāo):好好學(xué)習(xí),多積累專業(yè)知識(shí),努力提高我的英語口語水平,并著力發(fā)展自己的藝體能力,在舞蹈,鋼琴方面有所進(jìn)步。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),豐富自己的學(xué)習(xí)和生活。 2、中期目標(biāo):在余下的大學(xué)生活里,積極參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),為畢業(yè)后走入社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)后我將選擇在昆山發(fā)展,今年來就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,為此在今后的學(xué)習(xí)中我將要不斷努力,扎實(shí)我的專業(yè)知識(shí),通過各種考核; 3、長(zhǎng)期目標(biāo):盡自己最大的努力獲取更高的學(xué)歷,不斷充實(shí)自己,敢于嘗試新事物,參加國(guó)家自考,拿到本科文憑,有機(jī)會(huì)的話再考研,不斷的完善自己。在今后工作中,重視與他人的交往,有良好的人際關(guān)系,擁有廣泛的社交范圍,能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境,保持積極的人生態(tài)度。
三、自我總結(jié): 1、作為一名未來的幼兒教師,我深深的感到,應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn),努力完善自身的綜合文化素養(yǎng),盡快形成自己的教學(xué)特色,以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求,成為一名合格的好老師。 2、為了自己更好的工作,并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng),特制定教師自我成長(zhǎng)計(jì)劃,并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己,不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
四、結(jié)束語: 人生的路需要自己走出精彩,每一次挫折都會(huì)成為寶貴的人生閱歷,要勇敢的面對(duì)人生,面對(duì)日后的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,并要不斷努力,與時(shí)俱進(jìn)。
創(chuàng)辦幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱:家樂幼兒園一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)者基本情況 1。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園 創(chuàng)業(yè)者姓名:葛文軍 項(xiàng)目性質(zhì):公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營(yíng)范圍:2-學(xué)齡前兒童的看護(hù),學(xué)前教育及特長(zhǎng)培訓(xùn) 2。 創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹 姓名:葛文軍 女 1975年4月出生 教育背景及培訓(xùn)情況:1994年-1996年 天津職業(yè)大學(xué) 修會(huì)計(jì)專業(yè) ???000年-2002年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟(jì)管理本科2002年9月 區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)2003年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)2004年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn): 1996年至2003年在國(guó)有企業(yè)從事黨政管理工作。
具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí),積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn)。2004年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制,失業(yè)。
二、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè) 我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。
我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,該村的外來人口日均流量約3萬人,本村約有1800口常住人口。其中,2-學(xué)齡前的兒童約500人。
這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,該村正處于投資開發(fā)熱潮中,5—10年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。
幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,市場(chǎng)不會(huì)下滑。
三、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。 2歲之前,在開辦初期先不予考慮。
因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,師資有限。 2歲以下的幼兒從語言、行動(dòng)、自理能力方面稍差,所以,看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,在以后可以考慮開設(shè)托幼班,招收2周歲之前的嬰幼兒。
幼兒園的生源主要來自以下三部分:1、收入低的家庭:國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以 上,有的高達(dá)千元。 這些收入低的家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育,他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來人口:這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸,忙于生意,無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送,不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。
我可開辦延時(shí)服務(wù),收費(fèi)低廉,可以吸納一部分這樣的幼兒。 3、經(jīng)常加班的雙職工家庭:這些家庭望子成龍,望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思,但由于各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。
開辦個(gè)體幼兒園,并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫,交給一定的專門知識(shí),一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。 目前,在該村有1座小學(xué),內(nèi)有學(xué)前班2個(gè);有個(gè)體托兒所1所,約100元左右,個(gè)體幼兒園2所,收費(fèi)約在150—170之間,均沒有證照,衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足,從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,開辦的好,能夠占有20%—30%的份額,或者更高。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 要開辦好這個(gè)幼兒園,就要辦出自己的特色,且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí),要利用好天時(shí)、地利、人和。
1。服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。
為了滿足不同家長(zhǎng)的需要,幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等。 為了便于比較,我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。
見附表1服務(wù)項(xiàng)目 服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù),早中飯和學(xué)前教育 160國(guó)辦400元以上小學(xué)140,個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車,接送幼兒 1元/天無延時(shí)服務(wù)為早7點(diǎn)前、晚6點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長(zhǎng)班開發(fā)幼兒左腦智力,快速算術(shù)25元/月無 2。 選址。
除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化,同時(shí),選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼 ,周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。
我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,緊鄰中心街,區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,物業(yè)管理規(guī)范,安全可靠。同時(shí),選在一樓,不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,避免孩子登高危險(xiǎn),而且不會(huì)影響樓上居民生活。
3。促銷手段。
如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如,利用人和手段,借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),爭(zhēng)取支持,可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。
采用以上的促銷手段,投資不大,但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。 4。
規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園,一定要取得辦園許可證。
對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證,園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng),還來自于經(jīng)營(yíng)本身。 幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,。
隨著現(xiàn)在人們對(duì)于孩子教育問題的越來越重視,以及進(jìn)城務(wù)工人員的增多,孩子的教育問題就成為大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工者的一塊心病,他們不忍心把孩子放在老家,但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格,因此,以目前我國(guó)的情況來看,開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè) 我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。
我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,該村的外來人口日均流量約3萬人,本村約有1800口常住人口。其中,2-學(xué)齡前的兒童約五百人。
這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,該村正處于投資開發(fā)熱潮中,5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。
幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,市場(chǎng)不會(huì)下滑。
二、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。 二歲之前,在開辦初期先不予考慮。
因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動(dòng)、自理能力方面稍差,所以,看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,在以后可以考慮開設(shè)托幼班,招收2周歲之前的嬰幼兒。
幼兒園的生源主要來自以下三部分:1、收入低的家庭:國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育,他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來人口:這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸,忙于生意,無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送,不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。
我可開辦延時(shí)服務(wù),收費(fèi)低廉,可以吸納一部分這樣的幼兒。3、經(jīng)常加班的雙職工家庭:這些家庭望子成龍,望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思,但由于各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。
開辦個(gè)體幼兒園,并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫,交給一定的專門知識(shí),一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。 目前,在該村有1座小學(xué),內(nèi)有學(xué)前班二個(gè);有個(gè)體托兒所1所,約100元左右,個(gè)體幼兒園2所,收費(fèi)約在150—170之間,均沒有證照,衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足,從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,開辦的好,能夠占有20%—30%的份額,或者更高。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 要開辦好這個(gè)幼兒園,就要辦出自己的特色,且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí),要利用好天時(shí)、地利、人和。
1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要,幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等。
為了便于比較,我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù),早中飯和學(xué)前教育 160國(guó)辦400元以上小學(xué)140,個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車,接送幼兒 1元/天無延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長(zhǎng)班開發(fā)幼兒左腦智力,快速算術(shù)25元/月無 2.選址。
除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化,同時(shí),選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼,周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。
我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,緊鄰中心街,區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,物業(yè)管理規(guī)范,安全可靠。同時(shí),選在一樓,不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,避免孩子登高危險(xiǎn),而且不會(huì)影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。
例如,利用人和手段,借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),爭(zhēng)取支持,可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段,投資不大,但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園,一定要取得辦園許可證。
對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證,園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng),還來自于經(jīng)營(yíng)本身。 幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,這類人群是無行為能力的特殊人群,需要無微不至的照顧和看護(hù)。
對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到,即使老師教的再好,信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,極容易將幼兒園至于死地。
反之,這三個(gè)工作做到家,就能獲得家長(zhǎng)的信任,幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣,入托的兒童會(huì)逐漸增加。
來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn),如能在價(jià)格、辦。
1、個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 為了更好地教育、培養(yǎng)幼兒,使他們的身心得到更加更加全面的發(fā)展,本學(xué)期特制定計(jì)劃如下: 一、思想政治方面: 在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)教師道德行為規(guī)范,并在工作中不斷地鞭策自己,以飽滿的熱情參加到工作中去,時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
認(rèn)真做到熱愛幼兒,勤奮工作,不遲到、不早退,樹立良好的教師形象。熱心于幼兒園組織開展的各項(xiàng)活動(dòng)并能參與其中。
同班上的兩位老師共同協(xié)作搞好班級(jí)工作,與同事關(guān)系融洽。在思想上,我積極要求上進(jìn),嚴(yán)格要求自己,不求最好但求更好,時(shí)時(shí)刻刻以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,衡量自己 。
平時(shí)嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度,積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng),努力學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識(shí)和幼教改革的新動(dòng)態(tài)。能做到顧全大局,關(guān)心集體,維護(hù)集體的利益,正確處理集體與個(gè)人的關(guān)系,工作中能迅速有質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),不計(jì)較個(gè)人得失,敬業(yè)奉獻(xiàn),克己奉公,在認(rèn)真做好本職工作,同時(shí)為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
重視、關(guān)心幼兒,把幼兒看作學(xué)習(xí)的主人,科學(xué)、全面的組織幼兒的一日生活。 二、學(xué)習(xí)方面: 在新的學(xué)期里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《規(guī)程》與《綱要指南》,領(lǐng)會(huì)他們的精神,用新的思想指導(dǎo)新的工作,理論結(jié)合并指導(dǎo)實(shí)際,適應(yīng)幼教發(fā)展的新的局面。
認(rèn)真閱讀教學(xué)雜志,虛心向老教師和新教師請(qǐng)教,及時(shí)做好學(xué)習(xí)筆記的摘抄,并把點(diǎn)滴體會(huì)寫入教學(xué)反思。及時(shí)總結(jié)了教學(xué)中的成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),注重研究如何啟迪學(xué)生智慧,調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,真正做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,更好地教書育人。
并能理論聯(lián)系實(shí)際,加強(qiáng)文字方面的功底,把理論和實(shí)際緊密結(jié)合,制訂課題,作出研究的計(jì)劃,及時(shí)進(jìn)行階段反饋。 三、教育教學(xué)工作方面: 我深刻體會(huì)到,孩子是真正按照自己的成長(zhǎng)模式發(fā)展的。
作為教師不能操之過急,不能用預(yù)先設(shè)計(jì)好的目標(biāo)來要求、衡量每一個(gè)孩子,教師要善于觀察、了解每一個(gè)孩子,要有一顆會(huì)等待、會(huì)幫助的心,教師的教必須基于教師對(duì)孩子的知。本著以兒童為本,以兒童的發(fā)展需要為本,為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)的環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,使他們?cè)诳鞓返耐晟钪蝎@得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作,在帶班過程中能時(shí)時(shí)以職業(yè)道德規(guī)范來嚴(yán)格要求自己,面向全體幼兒,細(xì)心觀察每個(gè)孩子的表現(xiàn),積極啟發(fā)幼兒的三性,完成好教育教學(xué)任務(wù)。使自己成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者。
重視幼兒的個(gè)別差異,了解幼兒的需要、興趣和潛在發(fā)展的可能性,為兒童的自我發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境,才能在教育中靈活的扮演最適合的,與幼兒積極互動(dòng)的角色。以上就是我這一學(xué)期的個(gè)人計(jì)劃,希望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。
四、家長(zhǎng)溝通工作 在教育工作中,家長(zhǎng)工作占據(jù)著非常重要的作用。通過家長(zhǎng)工作,家園相互溝通,配合一致,促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展;通過家長(zhǎng)工作,指導(dǎo)幫助家長(zhǎng),很好地發(fā)揮家庭教育優(yōu)勢(shì),給幼兒以積極而富有成效的影響;通過家長(zhǎng)工作,調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)關(guān)心、支持、參與園所教育和管理的積極性,共同辦好幼兒園。
在本學(xué)期,我將會(huì)運(yùn)用各自的專業(yè)知識(shí),讓幼兒快樂、健康地成長(zhǎng),希望在期末總結(jié)時(shí),我看到的是辛勤勞動(dòng)后的累累果實(shí)。 個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 我深深的懂得一個(gè)合格的幼兒教師是要有愛心、勇于創(chuàng)新和思考的智能型教師,這樣的人也是新時(shí)代對(duì)幼兒教師的要求。
我在平時(shí)的工作中通過實(shí)踐,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),嚴(yán)格按照一名優(yōu)秀幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自已,用愛心去愛他們,用細(xì)心照料他們,用真心擁有他們,用誠(chéng)心感動(dòng)他們,讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在新學(xué)期中,我會(huì)用心關(guān)注每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí),積極開展我園特色的教育教學(xué)活動(dòng)。特制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃如下: 個(gè)人發(fā)展目標(biāo) : 一、做一名有思想、有創(chuàng)新意識(shí)的幼兒教師。
二、做一名有一定理論功底、科研能力、專業(yè)技能的幼兒教師。三、做一名具有一定的開拓創(chuàng)新精神的幼兒教師。
四、做一名讓幼兒喜愛、家長(zhǎng)放心的幼兒教師 個(gè)人發(fā)展措施: 一、思想工作 更新觀念,以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo),自覺遵守園的規(guī)章制度,服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,做好本職工作,加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),提高自己思想政治素質(zhì), 樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀,使幼兒的身心健康發(fā)展。自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,關(guān)心愛護(hù)每一位幼兒,了解他們用心的呵護(hù)他們。
坦誠(chéng)認(rèn)真的面對(duì)每一位家長(zhǎng)。 二、教育教學(xué)工作 希望能在各方面都有新的提高:教學(xué)方面,我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫好每一次教案;多學(xué)習(xí),把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思,結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看、聽聽、取長(zhǎng)補(bǔ)短,促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流。
生活中,熱情待人,友愛助人,謙虛為人,團(tuán)結(jié)向上,與同事互幫互助。針對(duì)班級(jí)里特殊幼兒,制定特定個(gè)人的教育方法,正確引導(dǎo),發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵(lì)幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。
班務(wù)工作中,嚴(yán)格要求自己,以身作則地做好班主任工作。 積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍,認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng),按新《綱要》。
一、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (一)理論聯(lián)系實(shí)際,較好地將所學(xué)創(chuàng)業(yè)知識(shí)技能綜合運(yùn)用和體現(xiàn)到計(jì)劃書編寫之中。
創(chuàng)業(yè)思路清晰,創(chuàng)辦企業(yè)的考慮詳細(xì)、周全。所編計(jì)劃書對(duì)實(shí)際創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意義強(qiáng)。
(二)從自身實(shí)際出發(fā),揚(yáng)長(zhǎng)避短,充分認(rèn)識(shí)和發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有全面深刻的了解。
(三)正確理解把握了計(jì)劃書的要求。內(nèi)容完整,10步間各步有機(jī)關(guān)聯(lián)、前后貫通。
字跡工整清晰。數(shù)據(jù)計(jì)算準(zhǔn)確。
(四) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和地方發(fā)展布局,社會(huì)效益好,節(jié)能減排,綠色環(huán)保,安置就業(yè)多。 (五) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目易于付諸實(shí)際,創(chuàng)意新穎,市場(chǎng)調(diào)查充分、分析透徹,對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的定位清晰準(zhǔn)確,有很好的發(fā)展前景和盈利能力,有很強(qiáng)的可行性、操作性。
(六)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審得分達(dá)到90分以上。 二、合格創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (一)能夠?qū)⑺鶎W(xué)創(chuàng)業(yè)知識(shí)技能運(yùn)用和體現(xiàn)到計(jì)劃書編寫之中。
所編寫的計(jì)劃書對(duì)實(shí)際創(chuàng)業(yè)具有一定的指導(dǎo)意義。 (二)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì),以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有一定的認(rèn)識(shí)。
(三) 基本理解和把握了計(jì)劃書要求。內(nèi)容大體完整,10步間各步能夠關(guān)聯(lián)和貫通,字跡較為工整清晰,數(shù)據(jù)計(jì)算基本準(zhǔn)確。
(四) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合國(guó)家法規(guī)政策。 (五) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基本可行、可操作。
(六) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審得分在60分至90分之間。 三、不合格創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (一)不能夠?qū)⑺鶎W(xué)創(chuàng)業(yè)知識(shí)技能運(yùn)用和體現(xiàn)到計(jì)劃書編寫之中。
創(chuàng)業(yè)思路缺乏、模糊。 (二)沒有理解掌握課程主要內(nèi)容和基本概念,包括銷售成本與現(xiàn)金流量等問題。
沒有掌握創(chuàng)業(yè)所必備的知識(shí)技能。 (三)不能夠理解和把握計(jì)劃書要求。
內(nèi)容殘缺不齊,10步間各步前后不一致、相脫節(jié),計(jì)劃書表八、九、十步中有空白。字跡潦草模糊,數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤較多。
(四)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有違國(guó)家法規(guī)政策。 (五)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目缺乏調(diào)查研究和認(rèn)真思考,不能夠聯(lián)系自身實(shí)際,憑空隨意編寫,與市場(chǎng)和客觀現(xiàn)狀差距大,難于付諸實(shí)際,不具有可行性、操作性。
(六)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目明顯不具有生存前景和盈利空間。 (七)抄襲、他人代勞計(jì)劃書,包括字跡相同,東拼西湊,以及3步及其以上內(nèi)容數(shù)據(jù)與其他學(xué)員完全雷同。
(八)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審得分低于60分。 附件2: 烏魯木齊市SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審分值標(biāo)準(zhǔn)表 計(jì)劃書項(xiàng)目?jī)?nèi)容分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 一、企業(yè)概況 1、主要經(jīng)營(yíng)范圍、2、企業(yè)類型5分兩項(xiàng)各占2。
5分,表述不明確、不合法規(guī)扣分。 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 1、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、2、教育背景5分兩項(xiàng)各占2。
5分, 表述不確切或過于簡(jiǎn)略扣分。 三、市場(chǎng)評(píng)估 1、目標(biāo)顧客 2、市場(chǎng)容量 3、市場(chǎng)容量的變化 4、優(yōu)劣勢(shì)比較4部分15分1-3項(xiàng)各3分、第4項(xiàng)6分 未進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研憑空隨意編寫,與市場(chǎng)和客觀現(xiàn)狀差距大,理解錯(cuò)誤或填寫錯(cuò)誤均扣分。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1、產(chǎn)品 2、價(jià)格 3、地點(diǎn) 4、促銷10分4部分各2。5分 理解錯(cuò)誤、填寫錯(cuò)誤、不會(huì)運(yùn)用4P原理均扣分。
五、企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)5分除表格外各項(xiàng)1分,表格為參考項(xiàng)目。 六、固定資產(chǎn) 1、工具和設(shè)備 2、交通工具 3、辦公家具和設(shè)備 4、固定資產(chǎn)折舊10分表1-3項(xiàng)各2分,表4項(xiàng)4分,表1-3如有省略項(xiàng),分值累計(jì)至表4。
固定資產(chǎn)與本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)不相干、相脫節(jié)扣5分。 七、流動(dòng)資金 1、原材料和包裝 2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用10分項(xiàng)目不完整,第1項(xiàng)扣5分,第2項(xiàng)扣10分。
流動(dòng)資金與產(chǎn)品、產(chǎn)量、企業(yè)規(guī)模相脫節(jié)扣5分。 八、銷售收入預(yù)測(cè)10分計(jì)劃書4、6、7部分?jǐn)?shù)據(jù)與8、9、10部分?jǐn)?shù)據(jù)沒有銜接關(guān)系的扣10分。
銷售收入與與產(chǎn)品、產(chǎn)量、企業(yè)規(guī)模明顯脫節(jié)扣5分。 九、銷售和成本計(jì)劃15分8、9、10部分有一項(xiàng)空白,計(jì)劃書即為不合格。
第10部分現(xiàn)金流量表出現(xiàn)負(fù)數(shù)扣15分。銷售和成本與產(chǎn)品、產(chǎn)量及市場(chǎng)實(shí)際明顯不符扣10分。
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃15分?jǐn)?shù)據(jù)來源錯(cuò)誤扣5分,數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤酌情扣1-5分。 總分100分 附件3: 烏魯木齊市SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書集中指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)班期情況表 編號(hào)[200 ] 號(hào) 培訓(xùn)學(xué)校 名稱 培訓(xùn)班期及 培訓(xùn)日期 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書份數(shù) 持《再就業(yè)優(yōu)惠證》學(xué)員份數(shù) 持《求職登記證》學(xué)員份數(shù) 其他學(xué)員份數(shù) 對(duì)本期創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書綜合評(píng)分(取下列分值中的一個(gè)) 優(yōu)秀100、95、90 良好85、80 較好75、70 一般65、60 差59以下 對(duì)本期創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總體評(píng)語: 本期指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)組推薦的本期優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(學(xué)員姓名): (共計(jì) 份) 本期指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)組專家簽名(共計(jì) 人) 組長(zhǎng): 成員: 指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)日期: 年 月 日 市勞動(dòng)保障行政部門(培訓(xùn)處)組織負(fù)責(zé)本期指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)的工作人員: 備注。
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