創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo),即看計(jì)劃書的對象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫,計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同。
不過,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6C 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,首先需要6C的規(guī)范。
首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是Competitors(競爭者)。需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。
第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn)。
要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。 最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。
當(dāng)事業(yè)做得不錯時,將來的計(jì)劃是什么。 一般來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。
第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營業(yè)額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。
第三是補(bǔ)充文件,比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié),一般分成十大章。
第一章:事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。
還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等。 第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。
需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。 第三章:市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。
不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預(yù)算。
第四章:地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章:競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。
競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。 第六章:管理。
中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?,目前還沒有明確的解決之道。 第七章:人事。
要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,所需人事成本等。 第八章:財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。
考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。 第九章:風(fēng)險(xiǎn)。
不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時如何應(yīng)對。 第十章:成長與發(fā)展。
下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo),即看計(jì)劃書的對象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫,計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同。
不過,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前,基于前期對整個項(xiàng)目的調(diào)研、策劃的成果對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全面說明的計(jì)劃性文件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)包括如下內(nèi)容:創(chuàng)業(yè)的種類、項(xiàng)目概況、市場分析、SWOT分析、發(fā)展規(guī)劃、營銷策略、資金規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)評估、投資結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)估報(bào)表等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不僅應(yīng)該以明確的思路和戰(zhàn)略的眼光講明項(xiàng)目的背景和未來,論述市場態(tài)勢和競爭優(yōu)勢,而且應(yīng)該講清運(yùn)用的策略和發(fā)展的脈絡(luò),還應(yīng)該闡明公司的組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)安排設(shè)想、財(cái)務(wù)運(yùn)作、資金來源與調(diào)度以及相應(yīng)的公關(guān)策略等。
一 工作計(jì)劃的概念 工作計(jì)劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排,如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。
二 計(jì)劃的基本類型 1。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),計(jì)劃可分為多種類型。
2。按其所指向的工作、活動的領(lǐng)域來分,可分為工作計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、采購計(jì)劃、分配計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等。
3。按適用范圍的大小不同,可分為國家計(jì)劃、地區(qū)計(jì)劃、單位計(jì)劃、班組計(jì)劃等等。
4。按適用時間的長短不同,可分為長期計(jì)劃、中期計(jì)劃、短期計(jì)劃三類,具體還可以稱為十年 計(jì)劃、五年計(jì)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月份計(jì)劃等。
5。按指揮性的強(qiáng)弱不同,可分為指令性計(jì)劃、指導(dǎo)性計(jì)劃。
6。按涉及面大小的不同,可分為綜合性計(jì)劃、專題性計(jì)劃。
三 工作計(jì)劃的作用 古代孫武曾說:“用兵之道,以計(jì)為首?!逼鋵?shí),無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應(yīng)有個打算和安排。
有了計(jì)劃,工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,就可以協(xié)調(diào)大家的行動,增強(qiáng)工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進(jìn)行。 同時,計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。
所以計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用,又有推動作用 四 工作計(jì)劃的分類 計(jì)劃的種類較多。按內(nèi)容分,有全面的綜合性計(jì)劃,如社會發(fā)展計(jì)劃,國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃等;有單項(xiàng)計(jì)劃,如生產(chǎn)計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃等。
按覆蓋的范圍分,有國家的、地區(qū)的、系統(tǒng)的、部門的、單位的、個人的計(jì)劃等。按針對的時間分,有多年性的,一般又稱為規(guī)劃;有近期的,如年度、季度、月份的計(jì)劃等。
按計(jì)劃的詳細(xì)程度分,有計(jì)劃要點(diǎn)、簡要計(jì)劃和詳細(xì)計(jì)劃。 五 工作計(jì)劃的結(jié)構(gòu) 工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。
(1)標(biāo)題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。
(2)正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。
1)計(jì)劃的前言,要簡明扼要說明制定計(jì)劃的目的或依據(jù),提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此,今年(或某一時期)要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié),并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。
2)計(jì)劃事項(xiàng),是總的計(jì)劃下面的各個分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來寫,有時,大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目,大的項(xiàng)目是一個大的方面要做的工作,小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。
六 計(jì)劃的含義 計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書。 要想避免工作的盲目性,必須前有計(jì)劃、后有總結(jié)。
計(jì)劃能夠建立起正常的工作秩序,明確 工作的目標(biāo),是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查,群眾監(jiān)督、審察工作成績的依據(jù)。計(jì)劃也是一段時間過后 本單位總結(jié)工作時的基本標(biāo)準(zhǔn),計(jì)劃完成或超額完成,說明工作成績是突出的;相反沒有完 成工作計(jì)劃,則說明工作存在嚴(yán)重問題。
在實(shí)踐中,計(jì)劃有許多名稱,如:“安排”、“要點(diǎn)”、“設(shè)想”、“方案”、“規(guī)劃”、“打算”等。 七 計(jì)劃的特點(diǎn) 1.預(yù)見性 這是計(jì)劃最明顯的特點(diǎn)之一。
計(jì)劃不是對已經(jīng)形成的事實(shí)和狀況的描述,而是在行動之前對 行動的任務(wù)、目標(biāo)、方法、措施所作出的預(yù)見性確認(rèn)。 但這種預(yù)想不是盲目的、空想的,而 是以上級部門的規(guī)定和指示為指導(dǎo),以本單位的實(shí)際條件為基礎(chǔ),以過去的成績和問題為依 據(jù),對今后的發(fā)展趨勢作出科學(xué)預(yù)測之后作出的。
可以說,預(yù)見是否準(zhǔn)確,決定了計(jì)劃寫作 的成敗。 2.針對性 計(jì)劃一是根據(jù)黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而定,二是針對本單位 的工作任務(wù)、主客觀條件和相應(yīng)能力而定。
總之,從實(shí)際出發(fā)制定出來的計(jì)劃,才是有意義 、有價值的計(jì)劃。 3.可行性 可行性是和預(yù)見性、針對性緊密聯(lián)系在一起的,預(yù)見準(zhǔn)確、針對性強(qiáng)的計(jì)劃,在現(xiàn)實(shí)中才真 正可行。
如果目標(biāo)定得過高、措施無力實(shí)施,這個計(jì)劃就是空中樓閣;反過來說,目標(biāo)定得 過低,措施方法都沒有創(chuàng)見性,實(shí)現(xiàn)雖然很容易,并不能因而取得有價值的成就,那也算不 上有可行性。 4.約束性 計(jì)劃一經(jīng)通過、批準(zhǔn)或認(rèn)定,在其所指向的范圍內(nèi)就具有了約束作用,在這一范圍內(nèi)無論是 集體還是個人都必須按計(jì)劃的內(nèi)容開展工作和活動,不得違背和拖延。
標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)策劃書一般包括以下主要內(nèi)容:
1,目錄。一般策劃書都要有20-30頁,目錄能夠讓讀者快速找到他們關(guān)心的內(nèi)容。
2,摘要。對整個策劃書的關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)。很多人只是看摘要。
3,公司簡介。對將要成立的公司和業(yè)務(wù)性質(zhì)做重要介紹。如公司使命,愿景,價值觀,以及提供的主要產(chǎn)品或服務(wù)。
4,商業(yè)環(huán)境分析。宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析。
5,公司介紹。詳細(xì)地描述是什么使將要建立的公司與眾不同。這部分介紹管理團(tuán)隊(duì),組織架構(gòu),所具有的技術(shù)優(yōu)勢,運(yùn)營信息等,特別要指出核心優(yōu)勢。
6,公司戰(zhàn)略。將要成立的公司如何發(fā)展的戰(zhàn)略思路。
7,財(cái)務(wù)檢查。這部分包括詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
8,行動計(jì)劃。詳細(xì)說明如何將計(jì)劃一步步的落實(shí)。
9,風(fēng)險(xiǎn)控制。說明可能存在的風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)對措施。
10,附件。對策劃書中可能引用到的材料做進(jìn)一步說明。
提示:
1,一份創(chuàng)業(yè)策劃書需要根據(jù)不同的讀者對象制作特定的副本,對內(nèi)容進(jìn)行一定的刪減。
2,當(dāng)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時,一份策劃書是對自己思路的一個沉淀審核。
3,一份好的策劃書不是一蹴而就的,需要經(jīng)過反復(fù)多次的修改,重寫。
一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要包括以下幾個方面的內(nèi)容:
項(xiàng)目
描述項(xiàng)目定位,用盡量簡潔的話介紹我們是誰
行業(yè)分析
描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,闡述行業(yè)痛點(diǎn),行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題,更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題,點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn)。
競爭格局
找出項(xiàng)目的競爭對手,這里對競爭對手要有準(zhǔn)確的定位,要對競爭對手有深刻的了解,簡要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過對比,使自身項(xiàng)目更清晰。
產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
盈利模式
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,最好能用邏輯或思維圖展示。
運(yùn)營數(shù)據(jù)
主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營數(shù)據(jù),像電商類項(xiàng)目,主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。
發(fā)展計(jì)劃
列了近一年的目標(biāo),最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。
團(tuán)隊(duì)介紹
介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個成員,寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板 上半部分1. 項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間,主要經(jīng)歷。)3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及發(fā)展趨勢,行業(yè)競爭對手及本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢。)
5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)工藝,質(zhì)量控制)7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量、使用計(jì)劃,擬出讓股份,未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測和投資者回報(bào)。)
一 項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱:啟動時間:準(zhǔn)備注冊資本:項(xiàng)目進(jìn)展:(說明自項(xiàng)目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)組織機(jī)構(gòu):(用圖來表示)主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式:(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
其實(shí),就像很多貼吧一樣,都是貼出模板來互相抄來抄去,很沒有意義,及時了解商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu),自己寫出一份獨(dú)一無二的文檔然后面對投資人也更有底氣,畢竟后面是要融資給投資人看的。對吧。寫商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)還是一個新的技能,建議大家多學(xué)習(xí)。
這里介紹的BP的結(jié)構(gòu)借鑒了手機(jī)軟件《瘋狂BP》一個免費(fèi)教你怎么寫商業(yè)計(jì)劃書的軟件。
1.基本介紹:一句話告訴投資人,你到底是做什么的。
2.團(tuán)隊(duì)介紹:“寧可投資一流人,二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目,二流的人”,投資人對于團(tuán)隊(duì)的關(guān)注可以勝過你的項(xiàng)目本身。
3.行業(yè)痛點(diǎn):創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了哪些切實(shí)存在的問題和需求,而自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以解決這個問題,滿足這個需求,可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。
4. 產(chǎn)品介紹:(1)圖片可以包括:產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等。(2)文字可以包括:- 核心功能描述(小于5個) - 供應(yīng)鏈升級,取代某些環(huán)節(jié)
5. 競爭分析:寫競爭分析的目的是讓投資者知道現(xiàn)有市場的玩家情況,讓他心里有個底,然后對你的項(xiàng)目有信心——所以這里要體現(xiàn)的是你們項(xiàng)目的優(yōu)勢。
6. 盈利模式:你的項(xiàng)目到底有什么價值?到底如何變現(xiàn)?這些事投資人最關(guān)注的問題。盈利模式很重要,畢竟投資人都是“唯利是圖”,他要看到你的項(xiàng)目有收益的可能,才可能投資。
7. 市場規(guī)模:你給投資人畫個餅,總得有點(diǎn)料吧。這一部分,最好能夠有切實(shí)可靠的數(shù)據(jù)來支撐。
8. 運(yùn)營數(shù)據(jù):雖然數(shù)據(jù)很重要,但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴(yán)重。
9. 運(yùn)營計(jì)劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎么做,你要通過什么途徑獲得你的用戶?所以最好寫近一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備采取哪些措施來逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)劃,包括運(yùn)營的方式、步驟、時間節(jié)點(diǎn)等。
10. 融資計(jì)劃:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢,會出讓多少股權(quán),后續(xù)對這些資金的安排。特別是第三塊,人家給了錢,當(dāng)然想知道你怎么花這個錢。
11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項(xiàng)目發(fā)展歷史,系統(tǒng)地展示一下運(yùn)營情況和數(shù)據(jù)。
給出的整體架構(gòu),這個算是比較全面的,內(nèi)容的話是基于我個人對于投資人看BP時候的習(xí)慣的一種理解,不過這個還要取決于投資人本身
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請?jiān)谝粋€月內(nèi)通知我們,我們會及時刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥. 頁面生成時間:2.767秒