1、電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段, 發(fā)常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。
2、資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
3、病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一,在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。
擴(kuò)展資料:
推廣的技巧:
1、直接向親友推薦
這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了,讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過,親朋再多,數(shù)量也有限,而且靠人工一個(gè)個(gè)去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開,就必須同時(shí)采用其他方式進(jìn)行宣傳。
2、在搜索引擎登記
搜索引擎網(wǎng)民們查找所需信息最重要的來源之一,Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點(diǎn)。正因?yàn)槿绱?,搜索引擎也是網(wǎng)站所有者推廣宣傳的最佳陣營。
推銷是屬于實(shí)踐性的活動(dòng),策略比較多而且因人而異:1、試探性策略,亦稱刺激——反應(yīng)策略。
就是在不了解客戶需要的情況下,事先準(zhǔn)備好要說的話,對客戶進(jìn)行試探。同時(shí)密切注意對方的反應(yīng),然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說明或宣傳。
2、針對性策略,亦稱配合——成交策略。這種策略的特點(diǎn),是事先基本了解客戶的某些方面的需要,然后有針對性地進(jìn)行“說服”,當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時(shí),就有可能促成交易。
3、誘導(dǎo)性策略,也稱誘發(fā)——滿足策略。這是一種創(chuàng)造性推銷,即首先設(shè)法引起客戶需要,再說明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。
這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù),在“不知不覺”中成交。
人員推廣主要指的和終端密切相關(guān)的促銷人員所做的推廣活動(dòng)。 人員推廣是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品促銷策略。 有些厲害的終端促銷員或者銷售人員,可以“把死的說成是活的, 把活的可以吹成是會飛的”。憑著三寸不爛之舌, 竭盡誘導(dǎo)消費(fèi)者掏腰包之能事。 國產(chǎn)手機(jī)廠家在這方面是比較有深刻體會的。波導(dǎo)手機(jī)創(chuàng)導(dǎo)的“ 保姆營銷”,就是人員推廣策略的最好應(yīng)用。其實(shí), 在國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展前期,很多國產(chǎn)手機(jī)廠家,包括 TCL 、南方高科都曾采取過這種依靠人海戰(zhàn)術(shù)來達(dá)到促進(jìn) 產(chǎn)品 銷售目的的 促 銷策略。
1、SEO/SEM:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,遇到問題大家第一時(shí)間想到的都是去搜索引擎搜索。
如何讓自己的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前面變得至關(guān)重要,這也是SEO/SEM經(jīng)久不衰的重要原因。2、APP廣告:每個(gè)人的手機(jī)里多多少少都會安裝一些軟件,包括微信,qq,抖音,今日頭條等,每天活躍的人數(shù)數(shù)以億計(jì),只要找準(zhǔn)你的目標(biāo)人群,投放效果不會差。
3、數(shù)據(jù)庫營銷:包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送等,轉(zhuǎn)化率根據(jù)人群匹配度而定,總的來講成本低,回報(bào)尚可。擴(kuò)展資料:如果是選擇線下推廣的話,也有蠻多可操作的辦法。
比如說選擇做戶外廣告,這種廣告包括公交車廣告,或者候車廳廣告牌或者霓虹燈廣告牌等。還可以考慮發(fā)一些有關(guān)企業(yè)活動(dòng)的傳單,或者找人組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),舉著你們的宣傳海報(bào)游街。
這些宣傳手段都是比較容易產(chǎn)生效益的。
拉斯韋爾,是美國著名的政治家、社會學(xué)家、傳播學(xué)家,他24歲便取得了政治學(xué)博士學(xué)位,1927年他的博士論文《世界大戰(zhàn)或的宣傳技巧》成為研究宣傳的經(jīng)典。
10年后,他在美國分析研究所的《宣傳的藝術(shù)》,則為人們提供了7條常用的宣傳手法,它成為后來“勸服——態(tài)度改變”研究的一個(gè)基礎(chǔ)。這7種手法是: 「美國宣傳分析機(jī)構(gòu)」(the Institute for Propaganda Analysis)成立於1937年,首任主席暨美國社會心理學(xué)家堪垂?fàn)枺℉. Cantril)曾說明其成立的原因,便在於研究宣傳、瞭解宣傳。
該機(jī)構(gòu)所出版的《宣傳的藝術(shù)》一書,曾提及七種常用的宣傳手法(A. M. Lee & E. B. Lee, 1939): (一)咒罵法(Name Calling) 透過給人或觀念冠上惡名,或負(fù)面的印象,讓人在不經(jīng)查證的情況下,就相信他是不好的、不當(dāng)?shù)?。政治選舉時(shí),候選人便常用這種方法給對手打擊。
(二)粉飾法(Glittering Generality) 將某事物與美善的字詞聯(lián)結(jié),使得一般人在未經(jīng)驗(yàn)證之下就輕易接受或認(rèn)同它。比方政策宣導(dǎo)或舉辦推廣活動(dòng)時(shí),總是有動(dòng)人的標(biāo)語及口號。
(三)轉(zhuǎn)移法(Transfer) 用一般人普遍認(rèn)可的人、事、物來說明或代言欲宣傳的東西,讓人能將兩者聯(lián)想在一起,進(jìn)而贊同它?;瘖y品廣告多半請美女來代言,讓人覺得只要使用這種化妝品,就可以跟明星一樣漂亮。
(四)證言法(Testimonial) 要一個(gè)值得尊敬或厭惡的人,來證明一項(xiàng)事物的好或壞。例如公益廣告通常請形象良好的人物來代言。
(五)平民法(Plain Folks) 為了取信民眾,傳播者表現(xiàn)親民的一面,讓人覺得他是貼近我們的日常生活。政治人物下鄉(xiāng)巡視就是「平民法」的表現(xiàn)。
(六)堆牌法(Card Stacking) 依照傳播者的目的,只呈現(xiàn)單面或片面的訊息及證據(jù)來顯示這項(xiàng)事物。其證據(jù)可能是好的、有利的,也可能是壞的、不利的。
戰(zhàn)爭時(shí),往往播出敵方慘忍的新聞,以激起同胞的士氣。 (七)樂隊(duì)花車法(Band Wagon) 運(yùn)用「從眾」的心理,讓人覺得大家都已接受這項(xiàng)事物或主張,自己也應(yīng)該跟進(jìn)。
許多欲造成流行性的商品,多呈現(xiàn)出大家都愛用的形象,以造成風(fēng)潮。 現(xiàn)在的宣傳手法推陳新,不只是在創(chuàng)意、內(nèi)容,或是呈現(xiàn)方式,都比以往來得新奇有趣。
以上所提及的七種宣傳技術(shù),或許只是現(xiàn)代媒體所用的行銷招數(shù)之一,不過在眾多的廣告之中,還是可以看到這其中的妙計(jì)何在。
推銷員要記住,你賣的不是產(chǎn)品,而是價(jià)值!就是產(chǎn)品給顧客帶來的好處。
所以你要記住產(chǎn)品的5個(gè)最重要的特色和可以給顧客帶來的好處。這是你做推銷的第一個(gè)信念。
推銷的關(guān)鍵是建立跟顧客的信賴關(guān)系。 因此你的做法首先是傾聽,然后贊美他,認(rèn)同他,摸仿他,跟他合拍,然后展示你的專業(yè)知識。
同時(shí)你要注意穿著,做充分的準(zhǔn)備,最后要用顧客的引證。如果你認(rèn)為成功學(xué)沒有效果,請你看看陳安之,他就是利用成功學(xué)在幾年內(nèi)成為億萬富翁的。
沒有比顧客引證更有說服力了。 建立信賴感的兩個(gè)方法是: 1、列出顧客名單,標(biāo)記信賴感程度 2、列出有負(fù)面意見的顧客。
了解每一個(gè)顧客的影響力和滿意情況。 不斷研究顧客購買和拒買的原因。
了解顧客購買你的產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)。 比如他喜歡汽車的外形,你必須抓住不放。
了解誰對顧客的購買最有影響力。 比如購買房子,決定權(quán)在太太,你不要忘記介紹產(chǎn)品時(shí)讓關(guān)鍵人物在場。
了解顧客不購買的三個(gè)理由,然后克服他們。 建立個(gè)人良好的形象,否則沒有人愿意跟你打交道。
最后,了解誰是你的顧客,不要找男士買乳罩啊。 增加拜訪顧客的次數(shù)。
提早跟顧客的約會,每天重復(fù)暗示你的目標(biāo),星期天寫好下周計(jì)劃,早睡早起,跟行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。 把每一個(gè)顧客都看成大客戶。
介紹產(chǎn)品時(shí)要引起顧客的注意力。 向顧客證明你講的都是對的。
讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲。 價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談。
熱愛產(chǎn)品,熱愛推銷,跟顧客要輾轉(zhuǎn)介紹的名單。 幫助顧客。
服務(wù)客戶就是以顧客為一切。 一個(gè)公司的使命就是要服務(wù)顧客,一切活動(dòng)以顧客為導(dǎo)向,以顧客為基礎(chǔ),這樣才會獲得成功。
掌握更多的信息。 信息時(shí)代要求我們了解更多的信息來源。
獲得信息的方法是: 1、閱讀書本,讀的書越多越好,世界級大師知道的肯定比你多,做的也比你多。 2、聽錄音帶,看影碟。
3、上課,這是最快最好的方法 4、瀏覽網(wǎng)頁,互聯(lián)網(wǎng)是信息傳播最完美的方式。 正確的判斷力來源于豐富的信息。
掌握更多的信息有利于獲得正確的決斷。 相信自己會成功,并馬上開始行動(dòng)。
成功的方法有: 決心成為最棒,跟最頂尖的人學(xué)習(xí),接觸最頂尖的人,跟最棒的人交朋友,做最頂尖人做的事情,告訴自己我實(shí)際最棒,而事實(shí)上你是最棒的。 以服務(wù)顧客為目標(biāo)一定會成功。
推銷就是不斷滿足顧客的需求。每個(gè)人都是推銷員,因此你必須服務(wù)顧客才會成功。
以顧客的立場去推銷,提供所需要的服務(wù)。 當(dāng)你真的以顧客為導(dǎo)向,你就不會以自己的立場去推銷了。
“顧客不買是顧客的損失”,這就是以顧客的立場,而不是你不買我的產(chǎn)品我不賺錢這個(gè)自己的想法。 設(shè)立合理的目標(biāo)是成功的基石。
不合理的目標(biāo)不利于成功,但總比沒有目標(biāo)好。 隨時(shí)自我反省和檢討目標(biāo)。
把四個(gè)最重要的目標(biāo)列出來,再找出一個(gè)核心目標(biāo)來,然后再排定2,3,4目標(biāo)的順序。 目標(biāo)出來后一定列出行動(dòng)計(jì)劃,并堅(jiān)決執(zhí)行,否則不會有效的。
行動(dòng)計(jì)劃要完善清楚,這樣目標(biāo)才會實(shí)現(xiàn)。 上面資料轉(zhuǎn)自: /zqzl_more_page.asp?classid=187。
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