傳統(tǒng)的營銷方式有以下這幾點:
1、代理商營銷模式。
企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊,企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理,然后通過這些代理,再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊伍;企業(yè)只需要負責對口聯(lián)系這些代理商,其他工作都不需要介入。
2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式。
在市場競爭很激烈的行業(yè),或者是綜合實力比較強大的企業(yè),多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了,同時市場競爭激烈導致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,為了更好的開拓市場,企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策。
3、直營模式。
采取這種營銷模式的企業(yè),主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。比如:絕大部分保險、直銷企業(yè),都是采取直營模式;另外,還有一些企業(yè),通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式,來做自己的營銷推廣,他們這種營銷模式都屬于是直營模式。
擴展資料
傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展,已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎,消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性,可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣,同時也更取得了大眾的信賴。
傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合,即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤,而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程,而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網(wǎng)絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來,從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。
據(jù)此,以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論,即消費者的需求和欲望、成本、便利和溝通。在傳統(tǒng)營銷模式中,制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產(chǎn)品,產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達消費者手中,這樣臃長的供應鏈不僅降低了產(chǎn)品的時效性,而且增加了產(chǎn)品的成本。
傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展,已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎,消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式。
消費者在消費過程中有很強的交流性,可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣,同時也更取得了大眾的信賴。
傳統(tǒng)營銷模式又可以細分成:
1、代理商營銷模式。
企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊,企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理,然后通過這些代理,再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊伍;企業(yè)只需要負責對口聯(lián)系這些代理商,其他工作都不需要介入。
代理商營銷模式通用于各行各業(yè),尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進入一個新的地區(qū)、新的領域,大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間,搶占市場份額。
現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議),基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式,尤其適用于新、小企業(yè)。
2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式。
在市場競爭很激烈的行業(yè),或者是綜合實力比較強大的企業(yè),多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了,同時市場競爭激烈導致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,為了更好的開拓市場,企業(yè)必然會選擇"淘汰代理商、重點扶持經(jīng)銷商" 的營銷政策。
這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實力較強的企業(yè)。
3、直營模式。
采取這種營銷模式的企業(yè),主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。
比如:絕大部分保險、直銷企業(yè),都是采取直營模式;另外,還有一些企業(yè),通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式,來做自己的營銷推廣,他們這種營銷模式都屬于是直營模式。
直營模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。
傳統(tǒng)營銷模式廣泛應用于各個領域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,更依賴于傳統(tǒng)營銷模式。因為金額較大的產(chǎn)品銷售,客戶在沒有見到廠商的員工時,一般都會非常謹慎,不會提前支付款項。
舉個最簡單的例子:某個客戶要購買房產(chǎn),在這個客戶沒有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前,這個客戶是不會支付購房款的--因為一套房產(chǎn)少則幾十萬,多則幾百萬上千萬,客戶肯定不會傻兮兮的相信"網(wǎng)絡營銷"或者"電話營銷"的!
所以,凡是金額較大的產(chǎn)品銷售,脫離不了傳統(tǒng)營銷模式!
傳統(tǒng)營銷模式的弊端
1.傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導向。
在傳統(tǒng)營銷模式下,企業(yè)首先是進行市場調(diào)查,并借此確定目標市場和營銷策略組合,然后再集中企業(yè)的可利用資源,以盡可能地滿足顧客的需要,讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的影響。顧客有時只是有一個創(chuàng)意,希望廠商提供解決問題的方案。市場變化的加快,產(chǎn)品種類的增加,要求廠商必須整合多種資源,尋求多方共贏的營銷模式,這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以,樹立以實現(xiàn)用戶價值為目標導向的開放式營銷,才是企業(yè)的現(xiàn)實選擇。
2.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。
傳統(tǒng)營銷特別強調(diào)選準目標市場,試圖以有限的市場網(wǎng)絡建設成本獲得盡可能大的銷售收入,但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場受地理條件和交通工具的限制,構(gòu)建廣泛的市場網(wǎng)絡需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一,就是實現(xiàn)市場網(wǎng)絡的大規(guī)模擴張,其耗資之大由此可見一斑。通常情況下,企業(yè)降低平均成本的關鍵在于增加銷量,而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營銷,可是,差異化營銷又導致經(jīng)營成本的提升。在現(xiàn)代市場中,產(chǎn)品多樣化、需求個性化趨勢不斷加強,傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個顧客提供個性化產(chǎn)品的成本很高,所以拒絕了許多顧客對個性化產(chǎn)品的需求。
3.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢。
現(xiàn)代的市場競爭是時間與速度的競爭。傳統(tǒng)觀念認為,企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場開發(fā)和制造能力的約束。在知識經(jīng)濟時代,企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約,即確認顧客的需求、市場的機遇,并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務組合的時間和速度。傳統(tǒng)的營銷過程是,先開發(fā)概念產(chǎn)品,然后制造樣品,再試制產(chǎn)品,最后才是產(chǎn)品營銷。因此,滿足市場需求的時間長、速度慢。
1. 橫幅廣告,彈出廣告VS電視報紙的插播硬廣告
2. 博客營銷,論壇營銷VS電視報紙的植入軟廣告
3. 搜索引擎VS渠道通路
4. 企業(yè)網(wǎng)站VS終端賣場
5. 促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。
6. 主要的促銷手段有:首發(fā)活動、主題促銷活動、公益活動等。
7. 主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,常使用的有店鋪開幕、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,例如:情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。
8. 要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達到最佳的促銷效果。
1、橫幅廣告,彈出廣告VS電視報紙的插播硬廣告在門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上面的通欄廣告,橫幅廣告和彈出廣告,類似于電視和報紙上面的插播硬廣告。電視硬廣告,要有巧妙的構(gòu)思和創(chuàng)意,或者能夠突出產(chǎn)品賣點,能夠在短時間內(nèi)打動目標客戶,讓人有想象和回味的空間。
2、博客營銷,論壇營銷VS電視報紙的植入軟廣告開博客,寫論壇,通過提供知識和引發(fā)話題,在無形之中傳播自己的產(chǎn)品和品牌,類似于報紙上面的軟文廣告和電視的訪談節(jié)目。請王石做一個電視訪談節(jié)目,大家在感嘆王石的獨特視野和經(jīng)歷的同時,王石也無形之中為萬科做了一次品牌傳播。
3、搜索引擎VS渠道通路有了與客戶的溝通,甚至于得到了客戶的好感和信任,但是依然不能促成購買行為。因為營銷4C中還有一個便利性,正如我們到了廣州的北京路,可以看到各種品牌的賣場,北京路就提供了一個購買服飾的便利性,我們到百佳好又多,可以看到琳瑯滿目的日用消費品,百佳提供了購買日用品的便利性。
4、企業(yè)網(wǎng)站VS終端賣場企業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)站類似于終端賣場,用戶登錄你的網(wǎng)站,類似于進入你的賣場。在終端賣場,很多人可能只是在門口看了一下或者轉(zhuǎn)了一圈就走了,這有點類似很多用戶只是到了網(wǎng)站首頁,停留了幾秒鐘就離開。對于賣場和網(wǎng)站的經(jīng)營者來說,都是在研究如何提高客戶的轉(zhuǎn)換率,使其成為最終的購買客戶。對于賣場來言,店面的精致裝修,產(chǎn)品精美的擺設和陳列,舒適的溫度和空氣,熱情而無干擾的服務都是提高客戶轉(zhuǎn)換率的關鍵。
常見的手段或技巧如下:
◆體驗式營銷
體驗式營銷是要站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(lián)(Relate)等五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設,認為消費者消費時是理性與感性兼具的,消費者在整個消費過程中的體驗,才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關鍵。
◆ 一對一營銷
“一對一營銷”的核心思想是:以“顧客份額”為中心,與顧客互動對話以及“定制化”。企業(yè)應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來,關注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額,并努力提升對這個份額的占有。“一對一營銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上,這就要求企業(yè)的營銷部門、研究與開發(fā)部門、制造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度;研究與開發(fā)部門要對產(chǎn)品進行最有效的重新設計;制造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產(chǎn)的順利進行;財務部門要及時提供生產(chǎn)成本狀況與財務分析。
◆ 深度營銷
深度營銷,就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標,從關心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心,就是要抓住深字做文章。
◆ 網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業(yè)交換,其實都包含這三種信息,而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段,制定不同的信息運行策略,并主要通過網(wǎng)絡方法來實現(xiàn)的營銷設計與操作。
◆整合營銷
整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具:利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖,按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型,尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。
◆ 直銷
“直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商,來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中,有兩支銷售隊伍,即制造商到經(jīng)銷商,再由經(jīng)銷商到顧客。公司要進行直銷,首先必須透徹研究顧客需求,而不是競爭對手,通過細分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場。其次要增加直銷的觸角,與顧客保持互動,如網(wǎng)上直銷,電子商務,DIY定單接納,電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法,確保銷售團隊高效運轉(zhuǎn)。
◆ 數(shù)據(jù)庫營銷
企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結(jié)束,數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關數(shù)據(jù)的收集、整理、分析,找出目標溝通, 消費與服務對象,有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動,從而擴大市場占有率與客戶占有率,增加客戶滿意度與忠誠度,取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。
◆ 文化營銷
文化營銷強調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人為本,調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性,關注人的社會性。在文化營銷觀念下,企業(yè)的營銷活動一般為奉行以下幾項原則:給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內(nèi)涵;強調(diào)企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化,而非產(chǎn)品與市場;努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經(jīng)營方針。
網(wǎng)絡經(jīng)營與傳統(tǒng)營銷可以稱之為線上、線下,線上是指互聯(lián)網(wǎng)上的商務、線下是指傳統(tǒng)的商務模式;每一個時代生活方式不同,選擇的購物方法也會有所變化。
網(wǎng)絡商務起步的大致時間應該是在2002年左右的時間,2005后購物C店誕生后網(wǎng)購模式迅速擴大,也就產(chǎn)生了網(wǎng)絡經(jīng)營這么一種說法。
網(wǎng)絡經(jīng)營大都表現(xiàn)在如下幾點:
一、商家店鋪
網(wǎng)絡最初起步時是以商家為前提在線開設的店鋪,供喜歡上網(wǎng)的人群在線消費,節(jié)省購物時間與便捷;這時的網(wǎng)絡推廣也隨之起步,為商家提供更多的方便路徑與網(wǎng)絡客戶流量。
二、個人店鋪
在商家店鋪興起后被稱之為B店,按照企業(yè)在線開店的畢竟少數(shù),隨后個人店鋪也相應的有了通道被大眾稱之為C店。個人在休閑時或是創(chuàng)業(yè)初期可以直接在線搭建一個店鋪,定時定點在線銷售、優(yōu)化、宣傳推廣等。
三、朋友圈
這個一般是做自媒體類的商務,像是微博、博客、微信等,以熟人圈為主做的商務信息推薦;這一類完全要看運作的特色,以及個人魅力傳播。
傳統(tǒng)營銷表現(xiàn)在如下幾點:
一、實體店
這個比較常見而且比較深受大眾喜愛,很多因為運營不利導致店鋪淘汰這也是給傳統(tǒng)商業(yè)模式更換有競爭力,對顧客有真實回饋的店鋪生存。
二、合作
商家與商家之間的合作,產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的搭配促銷或是跨商業(yè)之間的支持等,這是很多傳統(tǒng)營銷的一種表現(xiàn)形式;也在不同的領域內(nèi),展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌、信息等,最終達到成交的目的。
三、廣告
比較常見的則是一些廣告紙、大屏蔽、汽車體、產(chǎn)品印花、免費生活用品發(fā)放等,這一類的信息比較深中老年人喜歡。原因在于時間多,喜歡收集,適應這樣的生活方式等。
線上線下最大的區(qū)別在于,線上給購物群體節(jié)省時間、精力等;線下則是能直接摸到、看到、對比到。各有各的特色,建議個人店鋪與商家店鋪可以兩者同意運用,擇優(yōu)做市場會更大的增加精準顧客人群。
去百度文庫,查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:小乖的晴天幾種常用的市場營銷方法 下面介紹的市場營銷方法,主要是近幾年來西方發(fā)達國家特別是國際知名企業(yè)在市場營銷方面成功的經(jīng)驗。
這些營銷方法,有的屬于傳統(tǒng)市場營銷理念,有的屬于現(xiàn)代市場營銷理念,但都是當前我國企業(yè)在經(jīng)營中能夠采用的比較有效的方法。只要企業(yè)根據(jù)自己生產(chǎn)、管理和經(jīng)營的實際情況,針對目標市場和目標顧客的特點,有選擇地恰當運用,就一定能夠取得良好的效果。
一、服務營銷 服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發(fā)達,生產(chǎn)手段極其先進,信息化、網(wǎng)絡化社會已經(jīng)到來的現(xiàn)代社會,不同企業(yè)生產(chǎn)的同類或近似產(chǎn)品,其設計、制造、質(zhì)量、科技含量等不相上下,產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、功能、特性等方面的差異較小。
消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據(jù)商品的有形屬性,而在很大程度上取決于商品的無形屬性的一面,即企業(yè)如何提供商品,如何服務顧客。服務競爭把企業(yè)之間低層次的有形競爭引向更高層次的無形競爭的領域。
現(xiàn)代市場競爭就是高科技含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務的競爭。對我國企業(yè)來說,服務營銷的意義越來越重要。
服務相對于商品、資金、經(jīng)營設施等硬件要素來講,可塑性、可控性更強,企業(yè)不僅可以通過加強質(zhì)量保證體系,改善售前、售中、售后服務的方式和質(zhì)量商業(yè)關系。
網(wǎng)絡經(jīng)營與傳統(tǒng)營銷可以稱之為線上、線下,線上是指互聯(lián)網(wǎng)上的商務、線下是指傳統(tǒng)的商務模式;每一個時代生活方式不同,選擇的購物方法也會有所變化。
網(wǎng)絡商務起步的大致時間應該是在2002年左右的時間,2005后購物C店誕生后網(wǎng)購模式迅速擴大,也就產(chǎn)生了網(wǎng)絡經(jīng)營這么一種說法。網(wǎng)絡經(jīng)營大都表現(xiàn)在如下幾點:一、商家店鋪網(wǎng)絡最初起步時是以商家為前提在線開設的店鋪,供喜歡上網(wǎng)的人群在線消費,節(jié)省購物時間與便捷;這時的網(wǎng)絡推廣也隨之起步,為商家提供更多的方便路徑與網(wǎng)絡客戶流量。
二、個人店鋪在商家店鋪興起后被稱之為B店,按照企業(yè)在線開店的畢竟少數(shù),隨后個人店鋪也相應的有了通道被大眾稱之為C店。個人在休閑時或是創(chuàng)業(yè)初期可以直接在線搭建一個店鋪,定時定點在線銷售、優(yōu)化、宣傳推廣等。
三、朋友圈這個一般是做自媒體類的商務,像是微博、博客、微信等,以熟人圈為主做的商務信息推薦;這一類完全要看運作的特色,以及個人魅力傳播。傳統(tǒng)營銷表現(xiàn)在如下幾點:一、實體店這個比較常見而且比較深受大眾喜愛,很多因為運營不利導致店鋪淘汰這也是給傳統(tǒng)商業(yè)模式更換有競爭力,對顧客有真實回饋的店鋪生存。
二、合作商家與商家之間的合作,產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的搭配促銷或是跨商業(yè)之間的支持等,這是很多傳統(tǒng)營銷的一種表現(xiàn)形式;也在不同的領域內(nèi),展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌、信息等,最終達到成交的目的。三、廣告比較常見的則是一些廣告紙、大屏蔽、汽車體、產(chǎn)品印花、免費生活用品發(fā)放等,這一類的信息比較深中老年人喜歡。
原因在于時間多,喜歡收集,適應這樣的生活方式等。線上線下最大的區(qū)別在于,線上給購物群體節(jié)省時間、精力等;線下則是能直接摸到、看到、對比到。
各有各的特色,建議個人店鋪與商家店鋪可以兩者同意運用,擇優(yōu)做市場會更大的增加精準顧客人群。
去百度文庫,查看完整內(nèi)容>
內(nèi)容來自用戶:李建華
在21世紀的市場營銷中,營銷是終極杠桿,那么應對于市場的營銷策略有哪些呢?以下資料可供參考。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程。
三個什么讓我們對市場營銷戰(zhàn)略有了一個初部的了解。在經(jīng)濟風暴的影響下,供大于求,如何把產(chǎn)品銷售出去,這是所以企業(yè)都在思考的問題。特別是在這樣一個經(jīng)濟大環(huán)境日益惡劣的條件中,如何走出自己路。
這時戰(zhàn)略它比任何時間都要重要,它決定了企業(yè)的生死。
市場營銷策略有哪些:
1.創(chuàng)新戰(zhàn)略
1)觀念創(chuàng)新。首先要正確認識和理解知識的價值。在市場經(jīng)濟條件下,知識本身又是商品,也具有價值。其次,要有強烈的創(chuàng)新意識,自覺地提高創(chuàng)新能力。再次,要認識到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。最后,營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為,而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機構(gòu)設置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容,它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。機構(gòu)設置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細、管理層級太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。
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