水稻的營(yíng)銷策劃方案1500(大米銷售策劃方案)

1.大米銷售策劃方案

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來(lái)自用戶：李鵬亞 大米銷售策劃方案【篇一：有機(jī)大米品牌策劃全案】有機(jī)大米牌推廣全案品策劃是？顧客買的是什么？xx賣的是什么？xx大米是高端大米，那包裝是否高檔？xx大米要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？xx大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計(jì)劃？xx有機(jī)大米的營(yíng)銷癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解xx有機(jī)大米目前所面臨的問(wèn)題主要有：1、品牌無(wú)明確定位：xx有機(jī)大米品牌定位不清晰，沒(méi)有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（usp），產(chǎn)品形象模糊。

沒(méi)有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。2、品牌文化不厚重xx有機(jī)大米沒(méi)有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。

3、產(chǎn)品包裝不夠高檔目前，xx有機(jī)大米的包裝形象上沒(méi)有視覺(jué)沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一xx有機(jī)大米在市場(chǎng)上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒(méi)有全面輻射到顧客的需求。

5、營(yíng)銷策略不統(tǒng)一xx有機(jī)大米沒(méi)有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營(yíng)銷策略，各營(yíng)銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。小結(jié)：xx有機(jī)大米品牌營(yíng)銷要有獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（usp），即差異化賣點(diǎn)，才能標(biāo)新立異，一鳴驚人。

在確立米業(yè)公司生產(chǎn)。屬于盜用企業(yè)品牌，但是一直以來(lái)的消費(fèi)者習(xí)慣對(duì)產(chǎn)于這一地區(qū)的大米稱為響水大米。

（。

2.銷售大米的營(yíng)銷策略

這樣操作，需要你有南方的朋友，要不然的話 1網(wǎng)絡(luò)搜索-電話溝通-出差維護(hù)-實(shí)地考察。

2找好預(yù)先要發(fā)展的城市，去當(dāng)?shù)氐某鞘姓掖蟪M(jìn)去返找供貨商，然后挖過(guò)來(lái) 3糧油批發(fā)市場(chǎng)談。 4挖其他公司的銷售人員，他們手里有些原來(lái)的客戶。

說(shuō)起來(lái)也就這幾樣方法，但是做起來(lái)不是太容易，要經(jīng)得起拒絕，哎！銷售，第一大問(wèn)題，不過(guò)看你的問(wèn)題你存在一個(gè)誤區(qū)，你說(shuō)找大客戶，這是個(gè)誤區(qū)，大客戶一般手里都有自己的代加工米廠，不太容易挖過(guò)來(lái)，即使挖過(guò)來(lái)，他們的帳算的比你還細(xì)呢，你怎么從他手里賺錢？不賺錢你挖他干什么？大小客戶都要找，但是要賺錢，也許一個(gè)小客戶做好了，以后就變成你的大客戶了，前期你要幫助他，如果通過(guò)和你合作，他賺到錢了，他會(huì)非常忠誠(chéng)的銷售你公司的大米，其他的客戶你能挖過(guò)來(lái)，也能被別人挖走。你想做銷售，心態(tài)要放好，1分錢也是錢，不斷的積累，不斷的淘汰和被淘汰，沒(méi)有什么捷徑。

3.收割水稻活動(dòng)方案

是水稻測(cè)產(chǎn)方案嘛？

1.量取單位面積的水稻（注意，要避開(kāi)邊行，因?yàn)橛羞呺H效應(yīng)），數(shù)出選取面積的穴數(shù)。

2.在選定區(qū)域內(nèi)選取一定的水稻數(shù)出分蘗數(shù)，然后計(jì)算出單株水稻的分蘗數(shù)。

3.在選定區(qū)域內(nèi)選取一定數(shù)量稻穗，數(shù)出一次支梗以及二次支梗數(shù)（有必要的話）數(shù)出每穗粒數(shù)，然后平均得出區(qū)域內(nèi)稻子的每穗粒數(shù)。

4.將所有的稻子收割，并且脫粒（包括前期選取的稻穗以及稻子），稱得實(shí)際重量（實(shí)產(chǎn)）。

5.在收割的稻粒中隨機(jī)選取一部分，數(shù)1000粒，測(cè)千粒重。然后計(jì)算出理論產(chǎn)量（穴數(shù)*分蘗數(shù)*每穗粒數(shù)*千粒重/1000）。

6.分析實(shí)產(chǎn)與理論產(chǎn)量的區(qū)別，原因是什么？

4.銷售大米的營(yíng)銷策略

這樣操作，需要你有南方的朋友，要不然的話1網(wǎng)絡(luò)搜索-電話溝通-出差維護(hù)-實(shí)地考察。

2找好預(yù)先要發(fā)展的城市，去當(dāng)?shù)氐某鞘姓掖蟪?，進(jìn)去返找供貨商，然后挖過(guò)來(lái)3糧油批發(fā)市場(chǎng)談。4挖其他公司的銷售人員，他們手里有些原來(lái)的客戶。

說(shuō)起來(lái)也就這幾樣方法，但是做起來(lái)不是太容易，要經(jīng)得起拒絕，哎！銷售，第一大問(wèn)題，不過(guò)看你的問(wèn)題你存在一個(gè)誤區(qū)，你說(shuō)找大客戶，這是個(gè)誤區(qū)，大客戶一般手里都有自己的代加工米廠，不太容易挖過(guò)來(lái)，即使挖過(guò)來(lái)，他們的帳算的比你還細(xì)呢，你怎么從他手里賺錢？不賺錢你挖他干什么？大小客戶都要找，但是要賺錢，也許一個(gè)小客戶做好了，以后就變成你的大客戶了，前期你要幫助他，如果通過(guò)和你合作，他賺到錢了，他會(huì)非常忠誠(chéng)的銷售你公司的大米，其他的客戶你能挖過(guò)來(lái)，也能被別人挖走。你想做銷售，心態(tài)要放好，1分錢也是錢，不斷的積累，不斷的淘汰和被淘汰，沒(méi)有什么捷徑。

5.為校園5000人建立一個(gè)采購(gòu)大米的策劃方案

考慮到學(xué)生正在長(zhǎng)身體、活潑好動(dòng)及現(xiàn)行的生活水平，按每人每天需要大米0.5千克計(jì)算，5000人的校園每天需要2.5噸大米；按每袋25千克計(jì)算，有100袋；按每袋包裝尺寸04m*0.6m，五五堆碼計(jì)算，百袋大米需占地面積4.8平方米；按現(xiàn)行平均價(jià)格5元/千克計(jì)算，每天需開(kāi)支大米款12500元。

方案一：從學(xué)校的流動(dòng)資金使用及庫(kù)房使用角度考慮，每10天采購(gòu)一次，即每月采購(gòu)三次；采購(gòu)方式采用集中招標(biāo)采購(gòu)，邀請(qǐng)多個(gè)大米經(jīng)銷商競(jìng)賣，從中選擇產(chǎn)品質(zhì)量高、銷售價(jià)格低、服務(wù)態(tài)度好、市場(chǎng)信譽(yù)佳的1-2個(gè)經(jīng)銷商作為合格供方，同時(shí)選擇1-2個(gè)備選供方，其目的是讓選中的供方有適度的緊迫感，從而努力保證產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全，不斷改善服務(wù)質(zhì)量且價(jià)格合理。

采購(gòu)的品種建議以粳米為主（口感較秈米好），建議選擇東北產(chǎn)粳米，當(dāng)前價(jià)格約5-5.5元/千克左右，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨。

存放大米應(yīng)有專門的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)應(yīng)具有防潮、防漏、防鼠等條件，無(wú)防潮地板的可采用鋪設(shè)塑料薄膜、油毛氈或木板墊高于地面10cm等方法防潮，面積約10平方米，并具有通風(fēng)門窗（但門窗應(yīng)能緊閉防鼠雀及蚊蠅）。

與經(jīng)銷商保持良好合作關(guān)系的措施主要是：一要及時(shí)付款，不能拖欠；二要經(jīng)常溝通，及時(shí)把學(xué)習(xí)的需要通知經(jīng)銷商，同時(shí)及時(shí)了解經(jīng)銷商的庫(kù)存數(shù)量、供貨能力及行情變化。

方案二：從成本角度考慮，可選擇江蘇、浙江、湖南、湖北、安徽等地生產(chǎn)的晚秈米（不能要早秈米），當(dāng)前價(jià)格約4.5-5元/千克左右，其他內(nèi)容同方案一。

希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

6.為校園5000人建立一個(gè)采購(gòu)大米的策劃方案

考慮到學(xué)生正在長(zhǎng)身體、活潑好動(dòng)及現(xiàn)行的生活水平，按每人每天需要大米0.5千克計(jì)算，5000人的校園每天需要2.5噸大米；按每袋25千克計(jì)算，有100袋；按每袋包裝尺寸04m*0.6m，五五堆碼計(jì)算，百袋大米需占地面積4.8平方米；按現(xiàn)行平均價(jià)格5元/千克計(jì)算，每天需開(kāi)支大米款12500元。

方案一：從學(xué)校的流動(dòng)資金使用及庫(kù)房使用角度考慮，每10天采購(gòu)一次，即每月采購(gòu)三次；采購(gòu)方式采用集中招標(biāo)采購(gòu)，邀請(qǐng)多個(gè)大米經(jīng)銷商競(jìng)賣，從中選擇產(chǎn)品質(zhì)量高、銷售價(jià)格低、服務(wù)態(tài)度好、市場(chǎng)信譽(yù)佳的1-2個(gè)經(jīng)銷商作為合格供方，同時(shí)選擇1-2個(gè)備選供方，其目的是讓選中的供方有適度的緊迫感，從而努力保證產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全，不斷改善服務(wù)質(zhì)量且價(jià)格合理。采購(gòu)的品種建議以粳米為主（口感較秈米好），建議選擇東北產(chǎn)粳米，當(dāng)前價(jià)格約5-5.5元/千克左右，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨。

存放大米應(yīng)有專門的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)應(yīng)具有防潮、防漏、防鼠等條件，無(wú)防潮地板的可采用鋪設(shè)塑料薄膜、油毛氈或木板墊高于地面10cm等方法防潮，面積約10平方米，并具有通風(fēng)門窗（但門窗應(yīng)能緊閉防鼠雀及蚊蠅）。與經(jīng)銷商保持良好合作關(guān)系的措施主要是：一要及時(shí)付款，不能拖欠；二要經(jīng)常溝通，及時(shí)把學(xué)習(xí)的需要通知經(jīng)銷商，同時(shí)及時(shí)了解經(jīng)銷商的庫(kù)存數(shù)量、供貨能力及行情變化。

方案二：從成本角度考慮，可選擇江蘇、浙江、湖南、湖北、安徽等地生產(chǎn)的晚秈米（不能要早秈米），當(dāng)前價(jià)格約4.5-5元/千克左右，其他內(nèi)容同方案一。希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

7.送大米活動(dòng)方案

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送大米活動(dòng)方案

篇一：房產(chǎn)展銷匯——萬(wàn)斤大米營(yíng)銷活動(dòng)方案

房產(chǎn)展銷“惠“不停萬(wàn)斤大米免費(fèi)送——房產(chǎn)展銷匯上市活動(dòng)方案之一

十堰樓市即將面臨一個(gè)全新的銷售模式——房產(chǎn)展銷匯，它的橫空出世必將為目前疲軟的房產(chǎn)銷售市場(chǎng)帶來(lái)一片新風(fēng)，也必會(huì)引起開(kāi)發(fā)商、代理商、消費(fèi)者等各方面的懷疑、觀望，如何在最短時(shí)間內(nèi)打響房產(chǎn)展銷匯的知名度，是其成功上市的第一步。

活動(dòng)目的：1、（主）快速打響房產(chǎn)展銷匯知名度，最短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，弱化較偏僻位置為

銷售帶來(lái)的不利因素；

2、（次）通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送+公益的模式增加市民對(duì)房產(chǎn)展銷匯的好感度，塑造一個(gè)

站在百姓角度，為百姓謀利的良好品牌形象，拉近與市民的心理距離，為以后的銷售行為奠定好的情感基礎(chǔ)。

3、（輔）收集客戶信息，為后期銷售篩選潛在顧客。

活動(dòng)主題：萬(wàn)斤大米免費(fèi)送活動(dòng)核心內(nèi)容：

通過(guò)電視開(kāi)機(jī)廣告、dm單頁(yè)宣傳、網(wǎng)站、戶外廣告等媒介宣傳：1萬(wàn)斤大米免費(fèi)送給市民，每人5斤，持續(xù)一周左右，每天發(fā)放1000斤。微信每轉(zhuǎn)發(fā)一次該信息，房產(chǎn)展銷匯再免費(fèi)多送一斤大米給市內(nèi)及山區(qū)困難家庭。

活動(dòng)主辦單位：十堰市大展房產(chǎn)展銷匯十堰網(wǎng)秦楚網(wǎng)東風(fēng)熱線活動(dòng)承辦單位：十堰市大展房產(chǎn)展銷匯

活動(dòng)時(shí)間：2小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米在市場(chǎng)上確定獨(dú)特的賣點(diǎn)5行駛用；倉(cāng)庫(kù)無(wú)故逗留。發(fā)生食物中毒或食源性疾病的發(fā)生，切實(shí)保障廣大學(xué)生和教職員工的身體健康和生命安全，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站進(jìn)行農(nóng)藥

8.五常大米CRM實(shí)施方案 要求： 一、簡(jiǎn)述CRM(400字以內(nèi)) 二、簡(jiǎn)述五

CRM(Customer Relationship Management)就是客戶關(guān)系管理。從字面上來(lái)看，是指企業(yè)用CRM來(lái)管理與客戶之間的關(guān)系。CRM是選擇和管理有價(jià)值客戶及其關(guān)系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶為中心的商業(yè)哲學(xué)和企業(yè)文化來(lái)支持有效的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售與服務(wù)流程

在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或展示會(huì)中，我們會(huì)獲得大量的商機(jī)。我們可以將這些商機(jī)信息都錄入到我們的潛在客戶中，然后將這些潛在客戶批量的分配給銷售人員繼續(xù)跟進(jìn)。進(jìn)而通過(guò)系統(tǒng)分析出每次會(huì)議的投資回報(bào)率。

潛在客戶用來(lái)記錄市場(chǎng)和銷售部門搜集的各種客戶商機(jī)，他們都是未經(jīng)篩選過(guò)且不知道是否有明確需求的客戶信息，包括。如果我們與客戶聯(lián)系過(guò)，知道客戶有采購(gòu)產(chǎn)品的需求（主要是在立項(xiàng)階段或選型階段）或意向那么我們可以將這條潛在客戶轉(zhuǎn)移到客戶、聯(lián)系人、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)中

CRM系統(tǒng)能夠隨著銷售的進(jìn)展一路追蹤銷售狀況，為您提供多維信息，包括業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況、近期要聯(lián)系的客戶、每位銷售的業(yè)績(jī)及預(yù)計(jì)收入、各階段推進(jìn)成功率等。這有助于您對(duì)未來(lái)銷售狀況作出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)、評(píng)估人員能力、提高銷售成功率。

業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考核是每個(gè)公司的重要管理內(nèi)容，CRM可隨時(shí)將每位員工跟進(jìn)記錄、回款數(shù)據(jù)、客戶滿意度調(diào)查表及考勤信息轉(zhuǎn)化為每月客戶跟進(jìn)數(shù)量、銷售任務(wù)完成度等考核數(shù)據(jù)展現(xiàn)在您手中，再附上月周報(bào)及相關(guān)評(píng)價(jià)的綜合信息就是您需要的全部績(jī)效考核信息了

每位客服經(jīng)理都希望能夠在有限的資源下使客戶更加滿意，客戶可以通過(guò)呼叫中心，在線、郵件等各種渠道提交服務(wù)請(qǐng)求，查詢最新進(jìn)展，自助處理問(wèn)題。

整個(gè)流程下來(lái)可根據(jù)各個(gè)不同的階段進(jìn)行報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析，實(shí)現(xiàn)管理預(yù)測(cè)

9.跪求一篇1500字的市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分+案例

市場(chǎng)營(yíng)銷策略（Marketing Tactics） 市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

[編輯] 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的演變與發(fā)展[1] 在人類已跨人21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷策略顯得尤為重要。

長(zhǎng)期以來(lái)，被營(yíng)銷理論界廣為接受的4Ps理論是由美國(guó)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫（Jerome McCarthy）提出的，4Ps營(yíng)銷策略能從復(fù)雜的營(yíng)銷變數(shù)中找到最為重要的因素，并從單純的因素上升為一組策略，從而更好地適應(yīng)日益復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境。 隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營(yíng)銷策略的擴(kuò)展，其核心仍是4Ps。

40多年來(lái)，每位營(yíng)銷經(jīng)理在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問(wèn)題[2],1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋（Lauterborn）首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，為營(yíng)銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與市場(chǎng)導(dǎo)向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，4Cs抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性[3]。

20世紀(jì)90年代中期，美國(guó)學(xué)者舒爾茨（Don E.Schultz）提出的4Rs闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4個(gè)新要素[4]。4Rs以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營(yíng)銷的新框架，它將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提高到宏觀和社會(huì)層面來(lái)考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體，建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。

20世紀(jì)90年代末提出的4Vs營(yíng)銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新著眼點(diǎn)。4種營(yíng)銷策略及其優(yōu)劣勢(shì)，如表1所示： 表1 4種營(yíng)銷策略的內(nèi)容及優(yōu)劣比較 基本內(nèi)容優(yōu)劣比較 4Ps營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品組合、產(chǎn)品壽命周期、產(chǎn)品包裝、品牌等內(nèi)容 價(jià)格策略：包括決定定價(jià)導(dǎo)向、作出調(diào)整價(jià) 格的反應(yīng)、設(shè)計(jì)價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) 分銷渠道策略：包括渠道模式和中間商的選 擇、調(diào)整協(xié)調(diào)管理、實(shí)體分配 促銷策略：包括推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣等優(yōu)：1）使?fàn)I銷理論有了體系感2）使復(fù)雜的現(xiàn)象和理論簡(jiǎn)單化3）為營(yíng)銷提供了易于操作的框架4）理論上概括、實(shí)務(wù)上可操作 劣：1）不足以涵蓋所有行業(yè)可控制的變量2）只適合制造業(yè)中消費(fèi)品的營(yíng)銷活動(dòng) 和生產(chǎn)者主權(quán)的賣方市場(chǎng) 4Cs營(yíng)銷策略顧客策略：忘掉產(chǎn)品、記住顧客的需求和期 望，以顧客為中心 成本策略：忘掉價(jià)格、記住成本與顧客的費(fèi) 用，讓顧客在成本上相對(duì)滿意 方便策略：忘掉地點(diǎn)、記住方便顧客，為其 提供方便的消費(fèi)通道 溝通策略：忘掉促銷、記住與顧客溝通，培 養(yǎng)其忠誠(chéng)度優(yōu)：1）以顧客為中心進(jìn)行一對(duì)一傳播2）注重資源整合、宜傳企業(yè)形象3）以傳播和雙向溝通為基礎(chǔ) 劣：1）與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向矛盾2）不能形成營(yíng)銷個(gè)性營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)3）未遵循企業(yè)經(jīng)營(yíng)的雙東原則4）未解決滿足顧客的操作性問(wèn)題5）被動(dòng)適應(yīng)顧客需求的色彩較濃 4Rs營(yíng)銷策略關(guān)聯(lián)策略：與顧客建立關(guān)聯(lián)，提高其滿意度 和忠誠(chéng)度，減少顧客流失 反應(yīng)策略：提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，傾聽(tīng)和滿足 顧客的需求與渴望 關(guān)系策略：與顧客保持合作關(guān)系、建立長(zhǎng)期 而穩(wěn)固的關(guān)系 回報(bào)策略：注重利潤(rùn)回報(bào)與價(jià)值回報(bào)優(yōu)：1）以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，概括了新框架2）體現(xiàn)并落實(shí)了關(guān)系營(yíng)銷的思想3）反應(yīng)機(jī)制為互動(dòng)與雙烹、建立關(guān)聯(lián)提 供了基礎(chǔ)4）回報(bào)兼容了成本和雙點(diǎn)的內(nèi)容 劣：實(shí)施4Rs營(yíng)銷策略需實(shí)力基礎(chǔ)或某些特殊 條件 4Vs營(yíng)銷策略差異化策略：以不同特色的產(chǎn)品、周到的服 務(wù)樹(shù)立良好形象 功能化策略：提供不同功能系列產(chǎn)品滿足不 同顧客的消費(fèi)習(xí)慣 附加價(jià)值策略：提高附加價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù) 以滿足顧客的需求 共鳴策略：使顧客獲得最大程度的滿足、企 業(yè)效益最大化優(yōu)：1）彌補(bǔ)了4Cs策略中的差異化問(wèn)題2）兼顧社會(huì)和消費(fèi)者的利益、企業(yè)和員 工的利益3）可培養(yǎng)構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力4）是達(dá)成顧客忠誠(chéng)度的具體途徑 劣：進(jìn)行4Vs營(yíng)銷策略需實(shí)力基礎(chǔ) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響因素 影響市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。

宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)行的外部大環(huán)境，它對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既不可控制，又不可影響，而它對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的成功與否起著十分重要的作用。 1、人文環(huán)境： 1）人口因素：人口數(shù)量與市場(chǎng)構(gòu)成的關(guān)系；人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系；世界人口年齡結(jié)結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)的關(guān)系。

2）人口的地理遷移因素：客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系；購(gòu)買動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系。 3）社會(huì)因素：家庭；社會(huì)地位階層，影響細(xì)分市場(chǎng)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 1）國(guó)民生產(chǎn)總值。 2）個(gè)人收入，反應(yīng)購(gòu)買力高低。

3）外貿(mào)收支情況。 3、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護(hù)；環(huán)境的惡化；疾病的影響。

4、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響；對(duì)消費(fèi)者的影響。 5、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國(guó)家的。