在醒目的地方做個(gè)大些的廣告牌燈箱,在停車(chē)場(chǎng),路口,電梯口,大廈門(mén)口設(shè)立指示牌,印制宣傳單寫(xiě)明地址,具體設(shè)施,項(xiàng)目,教練簡(jiǎn)介,場(chǎng)景內(nèi)外圖片,優(yōu)惠措施,組織員工身穿具有俱樂(lè)部標(biāo)示的服裝上街發(fā)放。
你在樓上 還可以制作大橫幅寫(xiě)上一些誘人的特惠 特色項(xiàng)目 在樓上掛出 當(dāng)然電視廣告 報(bào)紙宣傳 都是很好的手段 不要你鄰居說(shuō)不看電視你就覺(jué)得沒(méi)用 很多太太都是愛(ài)看電視的 宣傳的好 婦女同志們多多的去你那辦卡跳操做瑜伽那你就笑了 最好是幾種同時(shí)進(jìn)行 一下子把勢(shì)造出來(lái) 在短時(shí)間內(nèi)弄得路人皆知你俱樂(lè)部。
我剛做好的策劃給你參考 中秋節(jié)各部門(mén)工作流程
A、中秋節(jié)服務(wù)員活動(dòng)流程
一、時(shí)間:10月5日晚營(yíng)業(yè)結(jié)束后
二、地點(diǎn):SOS二樓酒吧
三、人物:全體員工
四、工作內(nèi)容::場(chǎng)內(nèi)布置
五、詳細(xì)內(nèi)容:大燈籠:4個(gè)
中燈籠:25個(gè)
小燈籠25個(gè)
大中國(guó)結(jié):4個(gè)
小中國(guó)結(jié):15個(gè)
手提小燈籠:100個(gè)
1.大門(mén):大燈籠(2個(gè))
2.走道:中(8個(gè))或?。?0個(gè))
3.出品臺(tái):靠墻兩側(cè)掛中燈籠(2個(gè))
4.DJ臺(tái):在臺(tái)上面兩邊掛大燈籠(2個(gè))
里面掛中國(guó)結(jié)(1個(gè))
5.整個(gè)大廳:根據(jù)實(shí)地情況擺放
工作流程:
服務(wù)員于即日開(kāi)始口頭對(duì)客人宣傳本次主題活動(dòng)時(shí)間及簡(jiǎn)單內(nèi)容、6號(hào)當(dāng)晚大力推薦本次活動(dòng)的特價(jià)酒水、以及發(fā)給客人小手提燈籠。積極配合本次活動(dòng)表演,吹口哨、烘托氣氛以及全場(chǎng)互動(dòng)
媽咪、小姐即日起開(kāi)始對(duì)客人介紹本次主題活動(dòng)及開(kāi)始定位、6號(hào)當(dāng)晚大力推薦本次活動(dòng)的特價(jià)酒水。推薦演員和客人之間的交流。
B、中秋節(jié)保安活動(dòng)流程
一、時(shí)間:10月6日晚營(yíng)業(yè)時(shí)間
二、地點(diǎn):SOS酒吧
三、人物:保安
四、工作內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)日
1. 保證演出時(shí)的演員及DJ臺(tái)內(nèi)工作人員的安全
2. 避免客人損壞場(chǎng)內(nèi)物品(燈籠、中國(guó)結(jié))
C、節(jié)目部活動(dòng)流程
一、時(shí)間:10月4日起
二、地點(diǎn):SOS酒吧
三、人物:全體演員及DJ臺(tái)所有工作人員
四、工作內(nèi)容:根據(jù)節(jié)目部舞臺(tái)總監(jiān)編排的所有演出流程、由其負(fù)責(zé)整場(chǎng)操作及調(diào)配。
晚會(huì)具體計(jì)劃如下: 1、主題:狂歡元旦,喜迎新年。
2、目的:促進(jìn)學(xué)院內(nèi)部團(tuán)結(jié),增進(jìn)大家友誼,歡度元旦佳節(jié)。 3、特點(diǎn):節(jié)目新穎,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求。
4、時(shí)間:待定。 5、地點(diǎn): 6、對(duì)象:學(xué)院全體師生。
7、主辦單位:。 8、承辦單位: 9、晚會(huì)籌備工作管理方式:階段式管理和項(xiàng)目式管理相結(jié)合。
第一部分具體組織安排 1、拉贊助 2、由學(xué)生會(huì)外聯(lián)部組織具體操作。越快越好,最遲要在12月中旬前完成,以方便后期的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、海報(bào)制作及宣傳等工作的進(jìn)行。
2、選擇主持人 先由學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員或老師自我推薦后,再由晚會(huì)籌備組全體成員共同決定,擇優(yōu)選拔氣質(zhì)優(yōu)秀,表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生或老師。主持人數(shù)量應(yīng)控制在7個(gè)以下4人以上(最后如果出現(xiàn)人員出現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)替換),組成風(fēng)格和組成方式不限。
主持人用語(yǔ)必須在晚會(huì)前一周經(jīng)過(guò)晚會(huì)策劃組的審查。 3、安全秩序 由學(xué)生會(huì)安保部負(fù)責(zé)保證晚會(huì)的安全和治安工作,維護(hù)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
4、會(huì)場(chǎng)布置 由社團(tuán)部、編輯部和策劃部等部門(mén)負(fù)責(zé)。會(huì)場(chǎng)布置人員須參加當(dāng)晚的舞臺(tái)搭設(shè)、觀眾席布置、購(gòu)買(mǎi)礦泉水、發(fā)放小禮品等一切有關(guān)晚會(huì)的服務(wù)性工作。
5、節(jié)目編排 由各社團(tuán)、各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本社團(tuán)、本部門(mén)的節(jié)目編排,并要保證節(jié)目的高質(zhì)量。節(jié)目要在12月中旬上報(bào)到晚會(huì)節(jié)目組。
彩排時(shí),各社團(tuán)、部門(mén)節(jié)目自帶與節(jié)目相關(guān)的磁帶或cd等。 6、通知領(lǐng)導(dǎo) 由晚會(huì)總負(fù)責(zé)人(待定)負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)參加晚會(huì)。
參會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)須準(zhǔn)備好晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)時(shí)的演說(shuō)稿或結(jié)束稿。 7、dv拍攝 主要控制當(dāng)晚dv拍攝的內(nèi)容、方式,確保晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程不漏拍,拍攝角度多樣,以保證后期vcd制作出來(lái)的質(zhì)量和上傳院網(wǎng)站的方便(不用加工處理)。
8、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)攝影 負(fù)責(zé)晚會(huì)前后整個(gè)過(guò)程的攝影記錄,用相機(jī)從不同角度和時(shí)間拍照,反映晚會(huì)的各方面工作。 9、電腦操作 安排好當(dāng)晚電腦的安置、調(diào)試與控制,保證晚會(huì)有關(guān)電腦的運(yùn)用順暢有效。
10、彩燈控制 安排好位置、調(diào)試與控制,保證可讓與其有關(guān)的節(jié)目的效果。 11、協(xié)調(diào)工作 負(fù)責(zé)晚會(huì)的人員調(diào)動(dòng),人員調(diào)動(dòng)要合理,保證晚會(huì)每一項(xiàng)工作都要有人管、都有負(fù)責(zé)人、都要按要求完成。
第二部分活動(dòng)安排工作 一、活動(dòng)宣傳: 1 前期宣傳工作 (1)宣傳板 制作:元旦晚會(huì)宣傳板。 要求:形式不限,構(gòu)思新穎,以元旦晚會(huì)為主題。
(2)海報(bào) 制作:2013年元旦晚會(huì)海報(bào)。 要求:噴繪海報(bào)或手繪海報(bào) (3)宣傳單 制作:元旦晚會(huì)傳單 要求:形式不限,構(gòu)思新穎,以元旦晚會(huì)為主題。
(4)廣播宣傳 要求:利用學(xué)院廣播臺(tái)做宣傳不得影響正常播音。 (5):現(xiàn)場(chǎng)宣傳 要求:不得影響學(xué)生的正常學(xué)習(xí)與生活,不得影響學(xué)院正常秩序。
(6):發(fā)布信息在學(xué)院網(wǎng)站 要求:不得影響瀏覽網(wǎng)站的其他信息 2、宣傳對(duì)象:安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)全體學(xué)生 3、后期宣傳工作(活動(dòng)結(jié)束后): 以文字、網(wǎng)頁(yè)的形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行回顧報(bào)道。 二、前期活動(dòng)工作(時(shí)間:待定) 1.通知各社團(tuán)遞交節(jié)目名單 2.所報(bào)節(jié)目參加人員 3.晚會(huì)節(jié)目主持人 4.參加晚會(huì)人員名單 5.對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行布置 6.安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作 7.晚會(huì)節(jié)目準(zhǔn)備:成立晚會(huì)籌備小組,確定晚會(huì)節(jié)目。
三、中期活動(dòng)工作(時(shí)間:待定) 1.校內(nèi)樹(shù)立以此次活動(dòng)為主題的宣傳版,張貼宣傳海報(bào) 2.進(jìn)行網(wǎng)上宣傳 3.推進(jìn)各社團(tuán)的節(jié)目進(jìn)程 4.對(duì)所有參賽的節(jié)目進(jìn)行前期篩選(是為了保證晚會(huì)節(jié)目質(zhì)量) 5.對(duì)所有參賽節(jié)目進(jìn)行彩排并進(jìn)行選優(yōu)方案 6.確定所有參賽節(jié)目 7、晚會(huì)期間:(時(shí)間:待定) (1)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會(huì)場(chǎng)秩序 (2)晚會(huì)開(kāi)始前后的現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作 (3)晚會(huì)后的收尾工作 四、后期活動(dòng)工作: 1、為演員分發(fā)小禮品2、費(fèi)用處理 3、書(shū)面總結(jié) 4、vcd制作 5、網(wǎng)絡(luò)宣傳 6、上傳晚會(huì)錄象、照片等置安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)院網(wǎng)站,便于未參加晚會(huì)同學(xué)觀看 第三部分工作人員和項(xiàng)目組 一、工作人員 顧問(wèn):待定 統(tǒng)籌組:二、項(xiàng)目組: 1、第一項(xiàng)目組:節(jié)目組 組長(zhǎng):待定 組員:待定 任務(wù): (1)完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作; (2)主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核; (3)負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接; (4)準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具; (5)根據(jù)節(jié)目要求提出舞臺(tái)條件,并交與舞臺(tái)組。 2、第二項(xiàng)目組:宣傳組 組長(zhǎng):待定組員:學(xué)生會(huì)宣傳部團(tuán)委網(wǎng)絡(luò)文秘組 任務(wù): (1)利用海報(bào)(包括手繪和噴繪海報(bào))、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單等方式開(kāi)展宣傳; (2)現(xiàn)場(chǎng)攝影及cd攝像;晚會(huì)結(jié)束后的vcd制作及上傳等。
3、第三項(xiàng)目組:外聯(lián)組 組長(zhǎng):待定組員:學(xué)生會(huì)外聯(lián)部團(tuán)委外聯(lián)組成員 任務(wù): (1)負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以 及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作; (2)聯(lián)系晚會(huì)前熱場(chǎng)商家、校內(nèi)商家及食堂等; (3)負(fù)責(zé)晚會(huì)費(fèi)用的處理 4、第四項(xiàng)目組:禮儀組 組長(zhǎng):待定組員:待定 任務(wù): (1)確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬; (2)組建一禮儀組培訓(xùn)后確定禮儀人員名單(人數(shù)待定),主要負(fù)責(zé)接待參加晚會(huì)的院。
健身俱樂(lè)部策劃書(shū) 健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高,人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識(shí),健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。
健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織,現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來(lái),隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立,也帶給我們一種全新的健身理念,使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展,并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。
這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚?,F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市,特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部,但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短,俱樂(lè)部的水平參差不齊,所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法,相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
健身俱樂(lè)部的籌建 團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析 組建俱樂(lè)部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵,其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵 教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練,目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些問(wèn)題:沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì),缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。
沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容,缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展,會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵,同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一,因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì),特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
(二)、選擇開(kāi)辦俱樂(lè)部的合適場(chǎng)地1、位置 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性,即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區(qū)域。俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū),選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件 ①場(chǎng)地面積 一般需了解使用面積,通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部,800—1500㎡為中型俱樂(lè)部,1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。②健身房的空間 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。
健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,一般8m間距較為常見(jiàn)。
③健身房的設(shè)計(jì) 在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,了解有關(guān)方面的參數(shù),以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部,這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式 租賃 注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。
流水分成 根據(jù)俱樂(lè)部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。合資經(jīng)營(yíng) 以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部,按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。
以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式,具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。三組織設(shè)計(jì)裝修 俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì) 俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為:前臺(tái) 休息區(qū):閱讀、商品銷(xiāo)售。健美操?gòu)d:根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d,內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū) 更衣區(qū):有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì) 水、暖、電、空調(diào)、消防等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)。
3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì) 第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛,并設(shè)置教練介紹欄,會(huì)員信息欄。
四、織購(gòu)置健身設(shè)備 等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。五、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序 目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,但大致可按下列程序辦理。
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理,俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。六員工招聘與培訓(xùn)1、健身俱樂(lè)部一般人事結(jié)構(gòu)如下:場(chǎng) 館 經(jīng) 理 銷(xiāo) 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊(duì) 財(cái) 務(wù) 人員 行 政 人 員 運(yùn) 營(yíng) 人 員 招聘步驟:發(fā)布招聘信息。
對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。
招聘要求 一般情況:姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)業(yè)情況:可以分為專(zhuān)業(yè)。
我來(lái)。
先給你個(gè)初期的,還有需要隨時(shí)和我聯(lián)系,謝謝 《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺(tái)》 當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國(guó))健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象,把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開(kāi)實(shí)施,包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢(xún)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。 我們的承諾: 我們的委托管理,不見(jiàn)利潤(rùn)分文不取 我們的籌建運(yùn)營(yíng),您不滿(mǎn)意分文不取 我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取 俱樂(lè)部如何選址 俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向:一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。
前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,第三者是近兩年流行起來(lái)的,需要仔細(xì)分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。 找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè)部,而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇,最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn),選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo): 1、周邊環(huán)境: (1)500米以?xún)?nèi)寫(xiě)字樓/商務(wù)樓情況:商務(wù)樓等級(jí),樓層數(shù)量,主要公司名稱(chēng),主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì),可開(kāi)發(fā)能力和潛力,有無(wú)配套; (2)3公里以?xún)?nèi)社區(qū)情況:社區(qū)大小,住戶(hù)數(shù)及特征分析,可開(kāi)發(fā)能力和潛力,有無(wú)配套。 注:能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析:例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。 2、交通情況: (1)四周道路分析 (2)公交數(shù)量分析 3、人流分析: 主要是俱樂(lè)部門(mén)面所對(duì)的道路的車(chē)流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施 (1)用水情況:冷、熱水問(wèn)題是否便利 (2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況; (3)停車(chē)位情況; (4)店外廣告位情況: 5、建筑硬件 (1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層; (2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃:外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等; (3)如果不是底層,需要考慮樓層的承重問(wèn)題; (4)建筑的防水、滲水能力; (5)建筑周邊業(yè)態(tài),開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響,將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。 6、競(jìng)爭(zhēng)分析 (1)300米以?xún)?nèi)同類(lèi)產(chǎn)品分析:健身俱樂(lè)部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等,建立競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分析表,找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做重點(diǎn)分析,最好能有好的對(duì)策; (2)300米以?xún)?nèi)替代產(chǎn)品分析:其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析,如SPA會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景 城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。 8、投資分析 (1)房屋租賃價(jià)格 (2)水、電、氣價(jià)格 (3)其他優(yōu)惠政策和條件 (4)投資回報(bào)周期 (5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo),可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析,從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù),這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。
初期營(yíng)銷(xiāo)方案 1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái),招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解,促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢(xún)等,發(fā)掘潛在客戶(hù)群。 3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng),并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。
團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%,而且很難堅(jiān)持下去。
所以,團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買(mǎi)的原因。 4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告,省力又省錢(qián),達(dá)到的宣傳效果奇佳。
在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員,防止弄虛作假,避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去,造成浪費(fèi)。 俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度,只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大,并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì),使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面:電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告),告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。
所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),我們就在它的旁邊推出硬性廣告,“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告,告訴受眾XX俱樂(lè)部為慶祝XX節(jié)日,現(xiàn)在推出年卡為XXXX元,限100名。
在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作,俱樂(lè)部會(huì)有一定。
(一):呈現(xiàn)。吸引投資方的主題,也就是你的賣(mài)點(diǎn),并以此為核心。
(二):市場(chǎng)分析。羅列市場(chǎng)狀況,項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)份額情況,以及大背景下的發(fā)展趨勢(shì)等等。
(三):經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主導(dǎo)的核心項(xiàng)目,以及輔助產(chǎn)品(項(xiàng)目)的運(yùn)營(yíng)方式。制定簡(jiǎn)單可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。并且制定和完善有效的管理機(jī)制。
(四):項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的保障措施。安全,消防,相關(guān)手續(xù)辦理,與管理部門(mén)關(guān)系的建立與維護(hù)。
(五):項(xiàng)目各個(gè)階段所需時(shí)長(zhǎng),闡述細(xì)節(jié)以及具體步驟。
(六):項(xiàng)目建設(shè)以及運(yùn)營(yíng)效果的跟進(jìn),并定期作出審核報(bào)告。
大概這幾樣吧,可以根據(jù)你自己的需求,對(duì)其進(jìn)行增減。
希望可以幫到你。
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