下面只是簡單的介紹了幾種常有的美甲促銷方案,其實動動腦筋還有許多獨特的活動能給你的美甲店帶來更多的利益,主要的筆者認為,多搞活動對于美甲店來說也是攢攢人氣,如果一家店幾年一個模樣,顧客也會膩了,美甲就是時尚、潮流、創(chuàng)意 1、美甲禮物促銷 又稱實物促銷,送禮有一定講究,要根據(jù)不同消費者來設定。 禮品如家用小展架(上放兩三件化妝品).小的美甲儀器、彩裝、旅行套裝.甲銼、女式背包、絲巾、精美的小工藝品.卡通玩具等,年底可送紅包、金項鏈等。在做護膚過程中,了解不同客人的需求送合適的禮物。如絲巾,讓客人選圖案。顏色,雨季送雨傘等。 2、美甲代言人促銷
在消費者中挑選一兩名中年婦女,展示護膚后的極佳效果.選形象較好者象手模特一樣做美甲店的形象代言人,或請社會名流明星、名人做代言,配合錄音影帶和照片來宣傳。 3、美甲抽獎促銷 在活動結束或特定時段中進行趣味抽獎促銷.并邀請顧客交流心得體會。 4、門票促銷 以贈送門票,美甲書籍等比較高雅、有品位的方式與客人溝通,是一種很好的活動促銷形式。 5、彩票保險促銷 用目前流行的福彩,足彩、體彩等抽獎形式,讓客人選號,美甲店投注,根據(jù)客人的消費情 況,給客人買類似于吉祥卡的保險來達到促銷的目的。 二、美甲聯(lián)動促銷 借力使力,聯(lián)合其他美甲店或行業(yè)來做促銷,取到多贏結果。 1、帶動促銷 與婚紗影樓合作。拍婚紗照送新娘甲和婚前一個月手護療程,或做手護療程贈拍婚紗照(已婚的也可送)。與近某商場的化妝品專柜聯(lián)合做促銷,買化妝品到美甲店 可享受打折優(yōu)惠
體驗專業(yè)與服務的附加值。 2、美甲品牌聯(lián)動促銷 區(qū)域內若干關系好的美甲店可組成一個小聯(lián)盟體, 以不同的優(yōu)勢、客源來舉辦一個區(qū)域或市的促銷活動,力求聲勢浩大,覆蓋面廣。還有一種是本店內與不同性質的美甲店做聯(lián)
動促銷,比如一個做護理,一個做美甲。從而尋找美甲店做聯(lián)盟。有時競爭者之間不一定都是敵人,還可以交朋友。此類促銷也可由區(qū)域內的代理商發(fā)起,由其加盟店做促銷,一
是突出品牌,二是宣傳當?shù)孛兰椎?,再結合電視或其它讓利促銷活動來開展。 、美甲贊助促銷 為增加美甲店的知名度, 除在相關媒做軟硬性廣告外,可以小量資金做同質贊助,如贊助”美在花城”之類與美有關的活動。又如某知名企業(yè)做的“愛心媽媽”活動,都是好方
法。 4、保健品促銷 保健意識是目前流行的話題,與保健品結合能獲得更大的利潤空間和更多獲利渠道。 5.投資促銷 可在客戶中征詢若干客戶,問其是否有興趣開美甲店,借此來吸引投資,為開分店連銷或做大型女子俱樂部做準備。
6、美甲培訓促銷 對美甲愛者或特殊會員,可出資讓她們到美甲學校進行短期培訓和學習。 7、美甲廠家代理商促銷 其實選擇產品時更要選擇在家和代理商 ,因為對中小型美甲店而言,在家與代理商影響大,廠家與代理商有無促銷,讓利多大、方式如何.如何結合都至關重要。 8、美甲展示促銷 主要是從吸引消費者的角度而言;如櫥窗的變換、室內空間調整.顏色隨季節(jié)更新、小飾品精心布置,常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP、吊旗、展示架等。展臺內部可
設計為幾個小類別:如在大金魚缸的海藻叢中放置產品,唐三彩,宋青瓷、玉如意邊擺設產品。紅花綠葉、石膏像邊擺放產品.產品不在多,而在精,起畫龍點睛的作用,擺放成
一幅精美的靜物圖畫。 9、美甲儀器促銷 利用目前先進的美甲儀器和設備. 如皮膚檢測儀來做顧客服務情況紀錄,以儀器的圖形直觀反映手部皮膚改善情況。 1 0、美甲形象設計促銷 請形象設計師現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(服飾發(fā)型等)而設定形象,用電腦設計軟件,在電腦上為顧客做虛擬的各式各樣的形象。 1 1、遠程護膚專家診斷促銷 此為一商家主打市場的方法, 主要通過電腦,將客人的手部肌膚情況掃描下來,然后通過E-MAIL寄該商家加上專家開出療程寄給客人。此方法是貼身服務,根據(jù)不同人的不同膚質來治療。其實有實力的美甲店還可以現(xiàn)場請專家來診斷,但沒有此招有吸引力,這是因為一是通過電腦,二是外來的和尚會念經。 1 2、美甲網站促銷 隨著網絡的不斷發(fā)展和普及,上網已成為一種新的時尚。美甲店也可以建立自己的網站來展示實力,宣傳自己。另外,網上預定,網上預定。 網上講座與皮膚檢測等,也是一種發(fā)展方向與趨勢,先人一步,才能得先機。
1、美甲禮物促銷又稱實物促銷,送禮有一定講究,要根據(jù)不同消費者來設定。禮品如家用小展架(上放兩三件化妝品).小的美甲儀器、彩裝、旅行套裝.甲銼、女式背包、絲巾、精美的小工藝品.卡通玩具等,年底可送紅包、金項鏈等。在做護膚過程中,了解不同客人的需求送合適的禮物。如絲巾,讓客人選圖案。顏色,雨季送雨傘等。
2、美甲代言人促銷在消費者中挑選一兩名中年婦女,展示護膚后的極佳效果.選形象較好者象手模特一樣做美甲店的形象代言人,或請社會名流明星、名人做代言,配合錄音影帶和照片來宣傳。
3、美甲抽獎促銷在活動結束或特定時段中進行趣味抽獎促銷.并邀請顧客交流心得體會。
4、門票促銷以贈送門票,美甲書籍等比較高雅、有品位的方式與客人溝通,是一種很好的活動促銷形式。
美甲店促銷的原則:方案的制訂是為了促進銷售所以我們在制訂方案的時候要步步緊扣,讓顧客一步步的往前走,從而達到我們增加銷售量的目的。
促銷是為了增加銷售量而并不是打價格戰(zhàn)的借口。現(xiàn)在有很多美甲店為了爭取客源而減低價格來吸引顧客。其實這樣的做法是很危險的,不但會影響到競爭對手同時也影響到自己的利潤,更甚的是如果長期下去勢必影響到整個行業(yè)的風氣。
0推薦 美甲店開業(yè)促銷需要做哪些活動呢?根據(jù)顧客選擇美甲店的標準,美甲店在開業(yè)初的促銷應圍繞如下幾點來組織: 1、店頭廣告 我們的顧客就在我們身邊,可是她們并不認識我們。
那么可以通過什么方法讓顧客認識我們,最簡單的方法就是利用我們平常店頭廣告了。 店頭廣告是體現(xiàn)一個店的綜合素質的窗口,店周圍衛(wèi)生狀況,是顧客審視消費環(huán)境的一個重要因素;絕對不要用傳統(tǒng)的方式,(如紅色紙)去張貼海報,店內要常備,馬克筆及白色蠟光紙,每當一個新的活動或通告需要告知顧客,即可在固定的位置張貼。
在店門口我們可以讓顧客了解到一些她們感興趣的資訊,如收費標準、服務項目與技術內容,以吸引顧客。 2、散發(fā)宣傳品 宣傳品可以是優(yōu)惠券。
代金券也可以是關于美甲知識的宣傳,旨在讓顧客不斷了解,最新美甲知識,以產生興趣,吸引其注意力。 3、異類結盟廣告 讓異類經營者,以答謝顧客的形式推廣本店服務,永遠是一種較為聰明的推廣方法,使用這種方法找出一種互惠互利的模式,否則沒有人會為你做宣傳。
以下舉幾種異類結盟活動的方法: 1)凡在其店購物(消費)達***元者,可參加本店有獎活動; 2)問答或抽獎活動, 3)凡在本店購物(消費)達***元者,可獲本店價值***元代金券一張。 4)本店老顧客可到本店領取美甲咨詢資料一本(高消費場所可用此種方法) 5)本店老顧客可獲本公司舉辦顧客活動門券一張。
6)可用的方法有很多種,但這些方法必須有一個共性,就是真能給美甲店帶來實際利益。 4、內部尋找客源 開業(yè)時最需要的是人氣,讓你的朋友來享受你的優(yōu)惠,如果你有能力吸引她成為你的顧客,如果她沒有消費能力,吸引她成為你的宣傳員,將自己的生意和朋友共享,會獲取朋友的幫助和尊重,將這個方法也教給你的員工,讓她們也開發(fā)屬于自己的客源,給予寬松的提成政策,會受到良好的效果。
5、報刊廣告 除非聯(lián)合起來否則做報刊廣告的必要性不是很大。 需要注意的是,所有的開業(yè)活動都是為吸引客源而準備,但是開發(fā)客源。
并不是我們終結目的,我們的目的是通過引導顧客消費來盈利,那么配合客源進店的消費引導工作很重要。 顧客的消費心里是很復雜的,會受很多因素的影響,如是否有適合自己的經營項目。
產品品質的感受、產品價格是否適中。服務人員專業(yè)素質影響、服務細節(jié)的影響。
店內是否安靜等。
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