有回在過去的一年中對(duì)良好的企業(yè)營銷傳播方案。
事實(shí)上,如果你堅(jiān)持的營銷有一個(gè)固定的模式,然后加盟品牌的營銷傳播珠寶最好的模式是“概念營銷”。與其他行業(yè)一樣,戰(zhàn)爭(zhēng)的概念后,廣告戰(zhàn)之后,結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)和戰(zhàn)爭(zhēng)服務(wù)的,幾乎所有的珠寶營銷人都陷入了雙重尷尬:一是市場(chǎng)無所不知的,一方面,但無從下手。
因此,對(duì)于大多數(shù)首飾營銷人,明確的背景和結(jié)構(gòu)傳播構(gòu)建簡(jiǎn)單的經(jīng)營模式,是非常必要的。作為小說金永傅紅雪為什么每天都在他的劍練了一百萬次這一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作的意義。
營銷組合是?公司的目標(biāo)市場(chǎng)選定綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)一般。目前在市場(chǎng)營銷理論被廣泛接受為產(chǎn)品,價(jià)格,分銷渠道和營銷,即4P營銷組合營銷組合。
以“消費(fèi)者為中心”時(shí)代的到來逐漸上升到消費(fèi)者,成本,便利和的4C營銷組合的核心通信。珠寶首飾營銷傳播同其他行業(yè)的產(chǎn)品有所不同,珠寶首飾的功能比較簡(jiǎn)單,但材料的性質(zhì)趨于統(tǒng)一。
因此,增值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是藝術(shù)傳播和靈魂的來源,不同的行業(yè),如服裝,飾品,消費(fèi)主張必須采取文化消費(fèi)的旅程。營銷的概念是給加入到這些文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。
我個(gè)人認(rèn)為:包裝的概念和活動(dòng),以促進(jìn)為主線的傳播,相應(yīng)的產(chǎn)品為主營服裝服飾,個(gè)性特征和行為。構(gòu)成的珠寶產(chǎn)品營銷傳播的整體結(jié)構(gòu)的上下文中。
產(chǎn)品本身當(dāng)我們通過百思不得其解的市場(chǎng)突破,不妨關(guān)注一下轉(zhuǎn)向首飾產(chǎn)品本身,尋找從根源突破。珠寶每款產(chǎn)品都有自己的獨(dú)到之處,如款式,材料或工藝,關(guān)鍵是看我們是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘利用。
始終存在,因?yàn)樗麄兊囊曇昂湍芰Φ闹萍s有相當(dāng)數(shù)量的人要么,要么是因?yàn)橐靶牟?,一直想擁有?什么?dòng)土,總覺得該產(chǎn)品是沒什么可說的一個(gè)很大的想法。其實(shí),這是一種誤解。
江蘇通靈翠鉆“午夜妖姬”系列的成功是從產(chǎn)品本身出發(fā)找到成功的根本原因,巧妙地迎合女性消費(fèi)者的基礎(chǔ)上款式設(shè)計(jì)心理學(xué)概念,正中目標(biāo)人群發(fā)揮到婦女手中,這是成名的基礎(chǔ)。它是世界上第一個(gè)情人分手首飾 - “情人的眼淚”是利用了彈吉他的獨(dú)特風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn),生動(dòng)地傳達(dá)都市女性叛逆邊緣的獨(dú)特理念。
世界鉑金協(xié)會(huì)推出PT標(biāo)志,但它是非常深,非常普通的字母理性地撬動(dòng)了巨大的鉑金市場(chǎng)。一切都應(yīng)該注重傳播和推廣的概念來做文章的,將被改造成一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品概念傳播優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
概念包裝營銷的概念是最常用的,近年來作為一種手段,但也遭受了最多的批評(píng)。到底要不要給這個(gè)概念?單單珠寶行業(yè),這是一個(gè)不必要的爭(zhēng)議性的話題,就像問一個(gè)女人做化妝。
產(chǎn)品定位的概念形象化,生動(dòng)的描述,是一個(gè)必要的手段和途徑,彰顯個(gè)性的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。個(gè)性化的產(chǎn)品在營銷傳播過程中,珠寶產(chǎn)品就像人,有特定的性格特征。
因此,在完成啟動(dòng)前的產(chǎn)品概念包裝,營銷傳播活動(dòng)之后,你必須給產(chǎn)品確定一條主線,即明確產(chǎn)品的性格特征的傳播。所以容易讓消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品,也便于其他企業(yè)無法復(fù)制。
事件很多人都明白的道理必須由“步兵”的位置后,被占用“空軍打擊?!钡山徊缓米尞a(chǎn)品倒在柜臺(tái),走近顧客,以產(chǎn)品行為的蔓延,影響顧客,解決營銷傳播軟著陸的問題。
究其根源,是犯了兩種病:病懶營銷,市場(chǎng)營銷,廣告性疾病。的第一人,讓我們有緣營銷,營銷是很難的,因?yàn)槿嗣竦氖聵I(yè);第二人只能碰運(yùn)氣,大部分時(shí)間,因?yàn)榧兇獾膹V告解決不了的問題。
兩個(gè)短路營銷是貪大求全和不著邊際。覺得越大越好活動(dòng),往往策劃一些不切實(shí)際,企業(yè)根本無法消化的所謂創(chuàng)意活動(dòng)。
考慮更好的活動(dòng),并經(jīng)常策劃一束強(qiáng)烈的個(gè)性,但不連貫的主題零碎活動(dòng),消費(fèi)者還沒有完全理解和接受,有新活動(dòng),勞命傷財(cái),收效甚微。
這是我們公司做的策劃:你可以參考一下。
PARTY皇后 fashion秀1、圣誕節(jié)貨品推廣以鉆石、K金的組合套裝為主,展示不同派對(duì)下首飾組合;2、會(huì)員年度積分換禮,兌換細(xì)則及兌換禮品明細(xì)。該階段營銷訴求分兩條主線、一條輔線。
主線一、圣誕營銷:(1)貨品推廣以突顯品牌對(duì)首飾時(shí)尚與流行趨勢(shì)的掌控為訴求;(2)促銷推廣:靖江店走口碑化買贈(zèng),其它店走人氣及實(shí)物買贈(zèng)。主線二、年終回饋:(1)年終物料定點(diǎn)投遞;(2)積分換禮贈(zèng)品確定,并制作成畫冊(cè),郵遞目標(biāo)會(huì)員。
一條輔線:如皋店四周年慶:借助新店重裝后的全新形象,通過加大對(duì)新老顧客的回饋力度,加速口碑化傳播?!允フQ節(jié)軟新聞、主推款式為主,并開辟“金朝翡翠”、“首飾文化”兩個(gè)專版,加大對(duì)翡翠福文化及首飾流金文化宣傳。
————————圣誕節(jié)主推款介紹及圣誕促銷信息告知?!癯砹伺诵摹フQ節(jié)主題推廣1、圣誕節(jié)組合套裝推介;2、珠寶與水晶的甜蜜約會(huì):購珠寶飾品贈(zèng)水晶飾品(或抽取平安夜娛樂券);3、圣誕特價(jià)款飾品。
今朝醉了女人心——圣誕節(jié)主題推廣1、圣誕節(jié)組合套裝推介;2、購珠寶分級(jí)贈(zèng)送情侶翡翠手機(jī)鏈、巧克力、香水等禮品;3、灰姑娘的鉆石舞會(huì)(泰興)。四載真情凝聚 感懷恩澤綿綿——1、回饋老顧客:憑老發(fā)票光臨專賣店可領(lǐng)取掛歷一本,并可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);2、答謝新朋友:滿1000元送200元券;3、圣誕節(jié)活動(dòng)(同泰興、儀征)————————年終公關(guān)物品派送:臺(tái)歷;掛歷。
其中臺(tái)歷:隨會(huì)員畫冊(cè)、珠寶專刊直接投遞;掛歷:來店買贈(zèng)。圣誕節(jié)促銷短信向會(huì)員及廣大市民發(fā)送圣誕節(jié)促銷短信,憑短信可領(lǐng)取翡翠手機(jī)鏈一根。
春節(jié)回家 團(tuán)圓是?!汗?jié)主題貨品推介金朝翡翠主題形象推廣,以推介寓意團(tuán)圓的翡翠飾品為主。該階段重點(diǎn)為春節(jié)、情人節(jié)兩大節(jié)日營銷,其中春節(jié)以翡翠福文化推廣為主線,配合春聯(lián)、福字的贈(zèng)送,重點(diǎn)在商美與氛圍的營造上。
情人節(jié)主題貨品推廣以數(shù)字情緣為訴求,推出“愛情解碼”系列,在促銷推廣上,仍然堅(jiān)持單店行銷策略,靖江店側(cè)重于形象與互動(dòng),如皋、泰興側(cè)重免費(fèi)派送及主題化景點(diǎn)布置,同時(shí)穿插許愿樹等互動(dòng)性活動(dòng)。除節(jié)日營銷外,如皋店尋找三世、四世同堂活動(dòng);靖江店非常周末四周年慶專場(chǎng)演出活動(dòng);儀征店VIP會(huì)員答謝酒會(huì)都是針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開展的大型營銷活動(dòng),旨在短時(shí)間內(nèi)形成口碑化傳播及中忠實(shí)顧客群的積淀,也是在為春節(jié)旺季市場(chǎng)進(jìn)行輿論造勢(shì)。
同時(shí),第一輪會(huì)員積分換禮活動(dòng)也是該階段的重點(diǎn)工作,因此一二月份的營銷工作相當(dāng)繁重。用另一種語言表達(dá)我們的愛—情人節(jié)主題貨品推介金朝珠寶鉆石主題形象推廣,以推介寓意心心相印的鉆石對(duì)戒為主。
——————1版:;2版:春節(jié)新聞專版;3版:金朝翡翠專版;4版:情人節(jié)專版;——————1、春節(jié)、情人節(jié)主題貨品推介;2、春節(jié)、情人節(jié)促銷信息。愛的禮物 只為心傳遞——情人節(jié)主題促銷1、愛的解碼:金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對(duì)戒推廣;2、愛的錦囊:光臨專賣店的情侶可獲贈(zèng)愛情錦囊一份;3、愛的見證:情侶照片征集活動(dòng),參加者均可獲贈(zèng)禮品一份。
春節(jié)回家 團(tuán)圓是福—春節(jié)主題促銷1、翡翠主題貨品推廣;2、春節(jié)祝福語征集活動(dòng);3、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送活動(dòng)。愛的禮物 只為心傳遞——情人節(jié)主題促銷1、愛的解碼:金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對(duì)戒推廣;2、愛的甜蜜:活動(dòng)期間,光臨專賣店情侶可獲贈(zèng)巧克力一份;3、愛的心愿:在店堂門口設(shè)愛情許愿樹,情侶愛情許愿卡掛在許愿樹上,贏取愛的禮物。
春節(jié)回家 團(tuán)圓是福—春節(jié)主題促銷1、翡翠主題貨品推廣;2、金朝珠寶尋找三世、四世同堂家庭活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束后抽取相應(yīng)獎(jiǎng)品;3、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送。愛的禮物 只為心傳遞——情人節(jié)主題促銷1、愛的解碼:金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對(duì)戒推廣;2、愛的甜蜜:活動(dòng)期間,光臨專賣店情侶可獲贈(zèng)巧克力一份。
春節(jié)回家 團(tuán)圓是?!汗?jié)主題促銷1、翡翠主題貨品推廣活動(dòng);2、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送。積分換禮 年終回饋08年1月初舉辦第一輪會(huì)員積分換禮活動(dòng)。
VIP會(huì)員答謝酒會(huì)在儀征一家高檔酒店租用會(huì)議室,邀請(qǐng)儀征店忠實(shí)顧客參加年終VIP會(huì)員答謝酒會(huì),具體內(nèi)容包括:自助冷餐會(huì);新品展示;有獎(jiǎng)競(jìng)猜;滾動(dòng)抽獎(jiǎng);首飾鑒賞等。春節(jié)拜年短信;情人節(jié)促銷短信1、向老顧客及廣大市民發(fā)送春節(jié)拜年短信息;2、發(fā)送情人節(jié)促銷短信。
呵護(hù),如鉆石般恒久以鉆石第5C為宣傳主線,突出宣傳、炒作六大終身免費(fèi)服務(wù)推廣,以及國檢證書。 借助3.15契機(jī),該階段的營銷訴求以服務(wù)品質(zhì)為主導(dǎo),無論是平面媒體還是地面活動(dòng)均突出金朝鉆石第5C的宣傳。
你好,要推廣的話,給樓主個(gè)比較好的方法,很簡(jiǎn)單實(shí)用,就是在有名的信息網(wǎng)發(fā)布自己想售出去的東西,掛在上面,會(huì)經(jīng)常有一些當(dāng)?shù)睾屯獾氐纳碳摇S家和個(gè)人來咨詢,問的人多,能賣個(gè)好價(jià)錢,而且你可以選擇當(dāng)?shù)鼗蛘呤峭獾氐慕灰?,效果非常好!這里推薦個(gè)分類信息網(wǎng),很不錯(cuò),免費(fèi)的,你不妨去看看!
搜搜問問不能發(fā)網(wǎng)址,復(fù)制下面地址粘貼到瀏覽器上就行了
地址:86wuji.com/tb.html
注意要選好商品的類目哦,還有這里轉(zhuǎn)讓就是賣的意思,不要選求購,別人會(huì)以為需要你要買東西
非常高興回答您的問題,謝謝采納!
珠寶網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無限,孕育商機(jī)萬千,網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。
珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式,與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。首先,珠寶網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),有利于提高珠寶企業(yè)營銷信息傳播的效率,增強(qiáng)珠寶企業(yè)營銷信息傳播的效果,降低珠寶企業(yè)營銷信息傳播的成本。
其次,珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,降低經(jīng)營成本。
第三,國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球珠寶市場(chǎng),通過它,企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場(chǎng)的綠色通道。
第四,在網(wǎng)上,任何珠寶企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制,都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,這為中小珠寶企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng),中小企業(yè)只需花極小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng),將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的珠寶大公司才能接觸到市場(chǎng)中去,平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
從這個(gè)角度看,珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。第五,珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷能使珠寶消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。
珠寶消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制,快速尋找滿足品,并進(jìn)行充分比較,有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。 此外,互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通,便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要,提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。
當(dāng)然,萬物各有所長(zhǎng),也各有所短。作為新興營銷方式,珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷具有強(qiáng)大的生命力,但也存在著某些不足。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請(qǐng)?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號(hào)-4 Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥. 頁面生成時(shí)間:2.866秒