動物園廣告(如何寫策劃書)

1.如何寫策劃書

廣告策劃大綱 Aduertising Plan Outline 日期： 企業(yè)（品牌/項目）名稱： I. 概述 A. 前提—營銷計劃所提供的信息概述 B. 廣告目標概述 C. 廣告戰(zhàn)略概述 D. 預算概述 II. 形勢分析 A. 企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營銷形勢 1. 商業(yè)或行業(yè)信息 2. 公司、產(chǎn)品或服務描述 a. 產(chǎn)品生命周期階段 b. 商品分類 c. 競爭或市場定位 3. 本市場的總體描述 4. 銷售紀錄與市場份額 5. 消費者購買過程描述 6. 分銷方法 7. 采用的定價戰(zhàn)略 8. 營銷調(diào)查結(jié)果 9. 傳播紀錄 B. 目標市場描述 1. 確認的市場細分 2. 主要市場 3. 次要市場 4. 市場特征 a. 地理 b. 人口統(tǒng)計 c. 消費心態(tài) d. 行為 C. 營銷目標 1. 滿足需求的目標 2. 長期/短期銷售目標 D. 各目標市場的營銷組合—營銷計劃概述 1. 產(chǎn)品 2. 價格 3. 分銷 4. 傳播 E. 廣告在傳播組合中的預定角色 F. 上面未提及的各種信息 III. 廣告目標 A. 主要或次要需求 B. 直接行業(yè)或間接行為 C. 按以下條件表述的目標： 1. 廣告金字塔 2. 購買行為 3. 其他 D. 對目標的量化表述 1. 具體的數(shù)量或百分比 2. 實現(xiàn)目標所需的時間長度 3. 其他衡量方法 a. 查詢 b. 訂貨規(guī)模增長 c. 士氣的樹立 d. 其他 IV. 廣告（創(chuàng)意）戰(zhàn)略 A. 產(chǎn)品概念—廣告如何從以下方面表現(xiàn)產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品或市場定位 2. 產(chǎn)品差別化 3. 生命周期 4. 分類、包裝、品牌 B. 目標受眾—廣告將要針對的具體人群 1. 目標受眾詳細描述 a. 目標受眾與目標市場的關(guān)系 b. 潛在顧客的購買影響 c. 追求的利益/廣告訴求 d. 人口統(tǒng)計 e. 消費心態(tài) f. 行為 2. 目標受眾排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 補充的 C. 傳播媒介 1. 界定媒介目標 a. 到達率 b. 頻次 c. 毛評點 d. 一致性/起伏式/脈沖式 2. 明確哪種媒介到達目標受眾的效果最好 a. 傳統(tǒng)大眾媒介 （1） 廣播 （2） 電視 （3） 報紙 （4） 雜志 （5） 戶外 b. 其他媒介 （1） 直郵 （2） 互動/數(shù)字媒介 （3） 宣傳 c. 補充媒介 （1） 商業(yè)展覽 （2） 銷售推廣手段 （3） 其他媒介 （4） 非常規(guī)媒介 3. 與購買模式有關(guān)的媒介可行性 4. 傳播效益的潛力 5. 成本因素 a. 規(guī)模/訊息單位拼版因素 b. 相對目標受眾而言的媒介詩刊成本效率 c. 制作成本 6. 與創(chuàng)意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性 7. 媒介計劃范圍 8. 預定媒介載體的暴露值/注意值/動機值 D. 廣告訊息 1. 文案元素 a. 廣告訴求 b. 文案大綱 c. 重點消費者利益 d. 利益支持點或鞏固點 e. 產(chǎn)品個性或形象 2. 藝術(shù)元素 a. 視覺訴求 （1） 廣告中的 （2） 包裝上的 （3） 在售點和銷售材料上的 b. 藝術(shù)大綱 （1） 布局 （2） 設(shè)計 （3） 插圖風格 3. 制作元素 a. 廣告制作過程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 風格 b. 追求的制作價值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色復制 （4） 照片/插圖 （5） 紙張 （6） 電子特技 （7） 動畫 （8） 膠片或錄像帶 （9） 音效 （10） 音樂 V. 廣告預算 A. 營銷形勢對資金分配方法的影響 1. 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品 2. 對該類產(chǎn)品的主要需求曲線 3. 競爭形勢 4. 營銷目標與戰(zhàn)略 5. 利潤因素或成長因素 6. 廣告與銷售和利潤的關(guān)系 7. 實踐經(jīng)驗 B. 資金分配方法 1. 銷售百分比法或利潤法 2. 市場份額法 3. 目標/任務法 4. 銷售單位法 5. 競爭對抗法 VI. 測定與評估 A. 實施的廣告調(diào)查 1. 戰(zhàn)略確定 2. 概念發(fā)展 B. 事前測定與事后測定 1. 測定項目 a. 市場 b. 動機 c. 訊息 d. 媒介 e. 預算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地點測試法 b. 銷售試驗法 c. 生理測試法 d. 輔助回憶測試法 e. 純粹回憶測試法 f. 態(tài)度測試法 g. 查詢測試法 h. 銷售測試法 i. 其他 3. 測試成本。

2.以“參觀動物園”為主題設(shè)計學前兒童社會教育活動方案,該方案應包

幼兒園社會教育活動方案：參觀小學（大班）

[活動目標]：

1、初步熟悉小學的校園環(huán)境和小學生的學習生活；

2、知道自己即將進入小學，成為光榮的小學生了，激發(fā)幼兒園入學的愿望。

[活動準備]：

聯(lián)系好附近一所條件較好的小學（實驗小學），請一年級準備一節(jié)算術(shù)課或一節(jié)語文課。

[活動過程]：

一、導入活動：

老師：“再過幾個月，小朋友都要離開幼兒園，上小學去讀書了，你們想不想去看看小學哥哥姐姐究竟是什么樣子的呢？”

幼兒：“想！”

老師：“好，今天我們就一起去實驗小學參觀，小朋友們要仔細看看小學和幼兒園有哪些不同，看看小學生是怎樣升旗，怎樣上課的。

二、參觀小學校

（一）參觀傳達室

1、一走進校門，就看到有一間房間，這是什么地方？（引導幼兒問問門口的老伯伯，認識字的小朋友可以讀一讀牌子上的字）

2、傳達室是干什么用的？（請門房間的老伯伯作介紹：傳達室是為了小朋友的安全，不讓外邊的人隨便進來，小學生也不能隨便出去）

（二）參觀大操場

1、讓小朋友在大操場上從這頭跑到那頭，感受大操場很大。

2、老師：“小學的大操場和幼兒園的操場比一比哪個操場大？為什么小學的操場那么大？（小學生比幼兒園小朋友多）

3、看一看操場上有些什么運動器具？

4、老師總結(jié)：“小學操場上的運動器械比幼兒園多，比幼兒園大，有的運動器具很高。有跳高、跳遠用的沙坑，有打籃球用的籃球場、有向上爬的竹竿，還有雙杠、單杠等，有的是高年級的哥哥、姐姐鍛煉身體用的，有的是一年級小朋友玩的，玩運動器具時要注意安全。

5、觀看小朋友升旗、早操。

引導幼兒觀看許多小朋友在操場上排著整齊的隊伍，升旗時戴紅領(lǐng)巾的小學生是怎么做的？戴綠領(lǐng)巾的小學生是怎么做的？看一看小學生做操時的精神，動作和隊伍。

（三）參觀小學生的教室，并同幼兒園活動室作比較

1、小學的教室比幼兒園大，所以說是“寬敞的教室”；

2、小學的客桌椅同幼兒園的不一樣，是兩個人用一張桌子和椅子，稱為“雙人課桌椅”；

3、教室里兩塊大黑板，一塊是老師教小學生學算術(shù)、語文、繪畫時用的，一塊是小朋友自己寫字畫圖的；

4、老師：“幼兒園的活動室里有玩具櫥，小學的教室里為什么沒有？（啟發(fā)幼兒談后老師小結(jié)：因為小學是小學生上課學習的地方，他們上午下午都要上課，下午不睡午覺，每上完一節(jié)課休息一會兒又要上第二節(jié)課，小學生玩的時間比我們幼兒園小朋友少，所以教室里就沒有玩具櫥了）

（四）觀看小學生上課

1、聽一聽小學生上課前要響幾次鈴？聽了第一次鈴聲告訴幼兒這是預備鈴，小學生是怎樣準備上課的？

2、提醒幼兒見到老師主動問好，并引導他們要像小學生一樣坐端正?？纯醋郎系膶W習用品放的位置；

3、聽小學老師上課，看小學生怎么動腦筋舉手回答老師體溫，如何注意聽講；

4、下課后小學生干什么么？（有的自己放松一會，有的自己走到廁所小便作準備工作）

三、回到幼兒園

老師：“今天我們參觀了什么小學？看到了什么？應該怎樣準備做個小學生？”（請幼兒交流）

四、延伸活動

可組織去年入小學的離園哥哥姐姐開個見面會，讓幼兒向一年級的哥哥姐姐提問題，讓他們對小學有更進一步的了解。

3.誰有風景區(qū)的度假別墅的策劃方案和營銷方案

龍峪灣整體策劃方案 來源： 作者： 編輯 ： 進入論壇 龍峪灣是國家森林公園，又是四A級旅游風景區(qū)。

得天獨厚的地理環(huán)境和豐厚奇特的山水林木資源，使龍峪灣成為當今時尚旅游的一塊風水寶地，成為時髦的生態(tài)度假旅游最佳目的地?，F(xiàn)在，人類生活環(huán)境質(zhì)量面臨日趨惡化的威脅，城市里空氣不潔，水質(zhì)不凈，食品不“綠”，噪音升級，垃圾圍城，現(xiàn)代城市病與日俱增。

居住在城市里的人們紛紛走出“圍城”，到大自然中尋找健康和自由。龍峪灣正是他們尋求健康和自由的理想地方。

遺憾的是，龍峪灣的知名度不大，許多城里人還不知道；知道的人也多是聽說過，很少去過；去過的人在那里找不到企盼的感覺和享受，住不下來；住下來的人在那里呆不住，住不長。這說明龍峪灣雖然在業(yè)內(nèi)是個四A級景區(qū)，但在市場上尚未成為一個知名的旅游品牌，幅射力和影響力不大。

何謂知名旅游品牌？我們認為知名品牌=特色+精品+成功策劃+科學營銷。這正是制定本方案的動因，也是本方案致力追求的目標。

現(xiàn)在讓我們對照知名品牌的上述4要素，對龍峪灣風景區(qū)的現(xiàn)狀作一簡要評估。 一、得天獨厚的地理環(huán)境和資源最適宜發(fā)展休閑度假旅游： （1）：奇山秀水和林木花卉使這里有看頭，有玩頭。

龍峪灣，山有峭壁奇峰，水有瀑布潭溪。這里有連綿群山，深峽幽谷；這里有萬畝落葉松林、各種野生藥材和動物。

這里的四季是四色世界：春天花世界，夏季綠世界，秋季紅世界，冬季銀世界。如果在這里住下來，天天都有看的地方，玩的地方。

（2）：優(yōu)良的空氣和氣候以及天然礦泉水使這里有住頭，有吃頭。龍峪灣的空氣質(zhì)量和水質(zhì)量在河南省乃至全國堪稱一流。

空氣中負離子含量平均在5萬個/立方厘米，屬于潔凈的優(yōu)質(zhì)空氣，人稱“天然大氧吧”一點也不過份。經(jīng)過高山林木和地下有機物涵養(yǎng)，天然的礦泉水，礦物質(zhì)含量優(yōu)質(zhì)而豐富。

這里的年平均氣溫12攝氏度，年均相對濕度68%,7、8、9三個月中午休息也要蓋被子，最適宜避暑，被人稱為“山里的北戴河”。這里還有野菜、野果和可食用的中藥材，是標準的純天然、無污染，食用對人的身體好處多多。

（3）：天然的“生物寶庫”使這里有說頭，有學頭。龍峪灣的森林覆蓋率在95%以上，野生植物156科、667屬、1961種，占河南省植物總數(shù)的81%。

草本植物及藥材類植物十分豐富，查明的中藥材800余種，人稱“移步三棵藥”。野生動物有100余種，走進龍峪灣如同走進了“動物園”和“植物園”，可以聽到、學到許多科學自然知識。

二、旅游基礎(chǔ)設(shè)施初具規(guī)模 經(jīng)過10年努力，龍峪灣已開發(fā)出12個景區(qū)，218個景點，有中、低檔客房500個床位。景區(qū)道路狀況良好，電力、電訊等同步發(fā)展。

應該說，龍峪灣已具備接待游客的必要條件。 三、按照發(fā)展生態(tài)型休閑度假旅游要求，龍峪灣森林公園存在明顯的差距。

什么叫生態(tài)旅游？生態(tài)旅游就是“回歸大自然”的“綠色旅游”，又是“保護性旅游”和“可持續(xù)發(fā)展旅游”。生態(tài)旅游具有“三大功能”：一是“求樂”功能；二是“求知”功能；三是“環(huán)保教育”功能。

因此生態(tài)旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計除注重美學外，更要重視產(chǎn)品的科技和哲理含量，讓產(chǎn)品向游客展示大自然深層生存的奧秘，人與自然和諧相處，思考人與自然生存的辨論關(guān)系，學會如何善待大自然。 按照這一標準，讓我們來看龍峪灣 （1）主題形象定位不明確，不突出，缺乏響亮的主題口號 一個旅游景區(qū)（點）的主題形象和旅游市場定位至關(guān)重要，甚至說是首要的。

市場定位確定后才能有主題形象；主題形象確定后，才能去規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)景區(qū)、景點，并依據(jù)主題形象進行包裝宣傳，打到市場上去。龍峪灣究競是自然風景區(qū)還是生態(tài)度假區(qū)？是以自然山水游為目的還是以生態(tài)度假游為目的？她的市場主要對象是誰？主要客源地在哪里？這些問題弄不清楚，景區(qū)的規(guī)劃、設(shè)計和市場營銷管理等等問題便無從解決。

在過去的10年中，龍峪灣森林公園的主題形象和旅游市場定位一直沒有被確定下來，更沒有站在生態(tài)旅游的高度去 探討龍峪灣的發(fā)展目標，因此影響了自身的品牌塑造。 （2）旅游文化內(nèi)容不豐，品位較低。

旅游既是經(jīng)濟性很強的文化產(chǎn)業(yè)，又是文化性很強的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。所有旅游產(chǎn)品，都應該具有較高的文化含量，這是旅游業(yè)的生命和靈魂。

龍峪灣是國家自然保護區(qū)，是森林公園，是生態(tài)型度假旅游區(qū)，這本身就具有相當高的文化含量和科技含量，只是我們不注意發(fā)現(xiàn)開拓罷了。過去我們抓旅游把過多的注意力放在“求樂”上，很少讓游客去體會到旅游景區(qū)景點的文化氛圍和含量。

以飲食為例，龍峪灣賓館餐廳里的菜單，就沒有特色可言，更體會不到飲食文化。許多菜在城市里的餐館里都能看到、吃到，而在城里看不到、吃不到的山珍野味卻不多。

再以住宿為例，住膩了鋼筋水泥結(jié)構(gòu)的城里人到了龍峪灣，很想住一住城里沒有的木屋、石屋，應該在內(nèi)外裝修上顯示出高山林石的特色，而龍峪灣恰恰沒有。忽視景區(qū)文化內(nèi)涵的挖掘、設(shè)計和包裝，由此可見一斑。

（3）配套基礎(chǔ)設(shè)施不足，特別是休閑度假基礎(chǔ)設(shè)施嚴重（略）。 （4）營銷推介缺乏市場調(diào)查，針對性差，缺乏強有力的推介手段。

4.歡樂的動物園 活動反思

針對本班幼兒的實際情況，設(shè)計了本次活動。內(nèi)容難易適中，容量適當，較為適合班上小朋友的學習、探索需要。小朋友參與度高，情緒積極，課堂氣氛活躍。

感知4以內(nèi)的數(shù)——參觀動物園的選材非常好，內(nèi)容簡單易懂，貼近孩子們的生活。整個活動過程都是以游戲貫穿的，一開始我以游戲“請你拍拍手”，幫助孩子復習點數(shù)，孩子們在原有的的經(jīng)驗上，再來玩這個游戲，表現(xiàn)得特別的積極主動，相互之間的配合也非常默契。接著我導入情境

“參觀動物園”，讓幼兒進行手口一致點數(shù)，并說出總數(shù)，從而讓幼兒進一步學習點數(shù)出4以內(nèi)的總數(shù)，并初步認識1~4的數(shù)字寶寶，孩子在游戲過程中玩得很開心，大部分孩子輕松的掌握了這一知識點。再通過“皮球跳一跳”、“按點子數(shù)‘拍一拍

、跳一跳’”的游戲，進行鞏固。雖然整個活動孩子們大部分都掌握了，但班上還是有個別能力較弱的幼兒，在以后的教學過程中，還應注重關(guān)注班上個體差異的現(xiàn)象，采取多種分組搭配的形式，爭取把能力強弱的現(xiàn)象拉平。除此之外，我還應注意教學中細節(jié)的開展。

科學教育應該滲透于一日生活的全部教育之中。生活中到處都有數(shù)學，生活中也經(jīng)常蘊含著數(shù)學教育的因素，所以要多利用平時的各種機會將教育活動和幼兒的生活緊密地聯(lián)系起來。

5.廣告創(chuàng)意文案 廣告策劃 活動策劃

創(chuàng)意是廣告的重要特征，廣告創(chuàng)意必須具備傳播信息、加速流通、提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、利于競爭的特點。它的目的是促進銷售，它所使用的手段是藝術(shù)（繪畫、攝影），它有四個特征：適時性、適類性、適人性、適地性。 廣告創(chuàng)意文案是整個廣告的靈魂，是按照廣告主的意圖，通過主題創(chuàng)意、結(jié)構(gòu)、遣詞等一系列程序與環(huán)節(jié)，通過對產(chǎn)品的認識并加以文字的表達形式，組成廣告信息的具體內(nèi)容，從而達到吸引、誘導購買的最終目的。廣告創(chuàng)意文案的創(chuàng)作分為準備階段、綜合分析階段、構(gòu)思階段、定案階段。廣告策劃是一種優(yōu)先的、提前的、指導性的活動，是為了實施廣告行動的綱領(lǐng)，其嚴格的邏輯和周密的計劃性是現(xiàn)代廣告的重要特征。廣告策劃是一種斗智斗勇的活動，廣告人員若能運用智慧，精于謀算之方法，在現(xiàn)代廣告活動中，就能運籌帷幄，決勝千里。廣告策劃是根據(jù)廣告主的營銷計劃和目標，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，按照廣告活動的整體戰(zhàn)略與策略進行前瞻性的運籌規(guī)劃，對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程做預先的考慮與設(shè)想?；顒硬邉澥菍Ω鞣N商業(yè)活動、演藝活動、文化活動的過程進行前期策劃和設(shè)計，是活動能順利進行，達到活動主辦方舉辦活動的目的，產(chǎn)生一定的效益，因此，活動策劃也是一種設(shè)計行為，但是它更具體、更現(xiàn)實，它收到現(xiàn)實政治、經(jīng)濟、文化、地域等因素的影響。

各舉一例：1.廣告創(chuàng)意文案。

“孔府家酒，叫人想家”（孔府家酒廣告）、“太太口服，先生心服”（太太口服液）、“先下手為強，預防青春痘。新的OXY雙面潔膚墊具有雙重潔膚功能，預防臉上長出惱人的青春痘。這種雙重的潔膚功能，可以有效地去除臉上的油脂和污垢，使你容光煥發(fā)。OXY雙面潔膚墊讓您青春洋溢的臉蛋，完全不受煩人的痘痘所干擾，即干凈、清爽，又開心。”（OXY雙面潔膚墊廣告）

2.廣告策劃。李寧牌運動系列產(chǎn)品運用體育精神、體育人、個性體育元素等來設(shè)計產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷，再用李寧這一讓國人驕傲的體育明星進行廣告宣傳，從而達到商品受歡迎的結(jié)果。

3.活動策劃?，F(xiàn)在很多活動都有專業(yè)的活動策劃服務，如明星出專輯舉行見面會時的策劃、某商業(yè)活動的策劃、慈善晚會的策劃等等。