APP推廣策劃方案框架
根據(jù)你的APP主攻怎樣的用戶(hù)群體進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像描繪用戶(hù)場(chǎng)景,后結(jié)合推廣形式定好推廣內(nèi)容,投擊用戶(hù)群體進(jìn)行促活拉新。
APP活動(dòng)策劃推廣有什么樣的形式呢?
(1)APP線下活動(dòng)推廣
APP線下推廣,大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎(jiǎng)品;這種APP活動(dòng)推廣,只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行,比較方便;但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門(mén)店進(jìn)行合作,根據(jù)自己APP的目標(biāo)用戶(hù)群體進(jìn)行行業(yè)門(mén)店篩選,然后一一進(jìn)行合作;
線下推廣的方式還有比較好的,就是沙龍分享活動(dòng),通過(guò)策劃與自己APP項(xiàng)目行業(yè)有關(guān)的主題,吸引你的目標(biāo)用戶(hù)參與線下活動(dòng),線下的推廣活動(dòng)中就可以對(duì)自己的APP進(jìn)行推廣!
(2)APP線上活動(dòng)推廣
APP線上的活動(dòng)推廣形式比較多,例如與大號(hào)聯(lián)合活動(dòng)推廣、APP應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)推送、簽到活動(dòng)、分享激勵(lì)活動(dòng)等等;
很多APP推廣人員,更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對(duì)APP進(jìn)行拉新,但是并沒(méi)有考慮到用戶(hù)的活躍和留存的問(wèn)題;APP推廣活動(dòng)的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的,因此做線上活動(dòng)更多是在于激活用戶(hù),促活用戶(hù),提高APP的留存率!
APP線上活動(dòng)策劃推廣,可以通過(guò)活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式,進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)觸發(fā);比如,當(dāng)用戶(hù)完成注冊(cè)之后,APP就會(huì)觸發(fā)一個(gè)彈窗活動(dòng)的形式提示用戶(hù)可以獲取獎(jiǎng)勵(lì),贏取抽獎(jiǎng)的形式;那么也可以激勵(lì)用戶(hù)分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP,回到APP之后就會(huì)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等等的形式;
如何策劃好APP推廣活動(dòng)
個(gè)人覺(jué)得網(wǎng)上很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨,但是并不是所有的活動(dòng)策劃方案是適合每一個(gè)APP的!每一個(gè)行業(yè)的APP,甚至同一個(gè)行業(yè)的APP都是有自己的目標(biāo)客戶(hù),不同客戶(hù)喜好也是不同的;因此策劃APP推廣活動(dòng),就必須明確自己的目標(biāo)用戶(hù),了解自己用戶(hù)關(guān)注什么,喜歡什么等等,叫你的APP究竟能夠解決用戶(hù)什么痛點(diǎn),這都是在策劃APP活動(dòng)推廣的時(shí)候必須注意到的
1.我之前的回答有提到過(guò),在自己的產(chǎn)品中掛活動(dòng),通過(guò)自有的用戶(hù)擴(kuò)散。這就意味這你的這個(gè)活動(dòng)要有很強(qiáng)的分享性。這里有幾個(gè)轉(zhuǎn)化率需要我們關(guān)注。
第一個(gè)轉(zhuǎn)化率:有多少用戶(hù)看到你的活動(dòng)后點(diǎn)開(kāi)
第二個(gè)轉(zhuǎn)化率:有多少用戶(hù)看了你的活動(dòng)后參加
第三個(gè)轉(zhuǎn)化率:有多少參加了你的活動(dòng)后分享
第四個(gè)轉(zhuǎn)化率(最終效果):有多少用戶(hù)分享后,有人來(lái)下載你們的軟件
一般老板只看有多少用戶(hù)看到活動(dòng)后下載你們的軟件,但是作為運(yùn)營(yíng),你要想真實(shí)把控整個(gè)活動(dòng),就要把轉(zhuǎn)化率細(xì)分為好幾個(gè)層級(jí)來(lái)關(guān)注,好找到影響活動(dòng)效果的根本原因。比如:如果有1000個(gè)日活,但是只有幾個(gè)人打開(kāi)這個(gè)活動(dòng),那么也許就是活動(dòng)標(biāo)題不吸引人了,細(xì)分轉(zhuǎn)化率層級(jí)非常有助于你找到問(wèn)題,來(lái)優(yōu)化。
圍繞這幾個(gè)轉(zhuǎn)化率你要思考,什么樣的活動(dòng)標(biāo)題他們想點(diǎn)開(kāi),什么樣的活動(dòng)他們想?yún)⒓?,什么樣的活?dòng)他們參加后非常想分享,什么樣的分享呈現(xiàn)能讓用戶(hù)來(lái)下載,還是那句話,這幾個(gè)問(wèn)題的答案要基于你自己產(chǎn)品的用戶(hù)群體和產(chǎn)品本身的定位。
著重說(shuō)下分享,其實(shí)分享這個(gè)行為對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),是對(duì)他們朋友的一種騷擾,除非分享這個(gè)能給他的朋友帶來(lái)一些好處,或者分享這個(gè)能更好地樹(shù)立他們?cè)趧e人眼中的形象、在朋友圈中的形象等等。還有一種也可以刺激用戶(hù)分享,那就是大神們常說(shuō)的,超預(yù)期的用戶(hù)體驗(yàn)
app
運(yùn)營(yíng)推廣是一個(gè)項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目要通過(guò)有計(jì)劃性進(jìn)行,最終
通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流,app
運(yùn)營(yíng)主要包括吸引用戶(hù)、把用戶(hù)留住、
讓用戶(hù)掏錢(qián)這三個(gè)過(guò)程,
而運(yùn)營(yíng)的目的是擴(kuò)大用戶(hù)群、
尋找合適的盈
利模式以增加收入、提高用戶(hù)活躍度,
具體分類(lèi)如下:
1.基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)
:
維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。
2
.用戶(hù)運(yùn)營(yíng):
負(fù)責(zé)用戶(hù)的維護(hù),
擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)量提升用戶(hù)活躍度。
對(duì)于部分核心用戶(hù)的溝通和運(yùn)營(yíng),
有利于通過(guò)他們進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱推
廣,也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋。
3
.內(nèi)容運(yùn)營(yíng):
對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等其他同事提供素材等。
4
.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
:
針對(duì)需求和目標(biāo)策劃活動(dòng),通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)監(jiān)控
活動(dòng)效果適當(dāng)調(diào)整活動(dòng),從而達(dá)到提升
KPI,實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)
成功APP案例解析
在不斷深入的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,隨著智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備普及率大幅提升,用戶(hù)的行為習(xí)慣逐漸改變,企業(yè)通過(guò)APP開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)成為一種趨勢(shì)與必然。APP營(yíng)銷(xiāo)日益成為整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的核心,是品牌與用戶(hù)之間形成消費(fèi)關(guān)系的重要渠道,也是連接線上線下的天然樞紐。企業(yè)在進(jìn)行APP營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,只有精準(zhǔn)地把握用戶(hù)心理,深入挖掘用戶(hù)內(nèi)在需求與喜好,引發(fā)用戶(hù)共鳴,才能最大程度的引導(dǎo)其參與其中,成功的向用戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
下面舉幾個(gè)成功的APP案例:
UNO
UNO新品男士洗面奶上市之際,推出了一款品牌App??紤]到用戶(hù)的年齡層在20-35歲的年輕男士,娛樂(lè)活動(dòng)豐富,因此這款A(yù)pp集娛樂(lè)、交友、品牌元素于一身,除了優(yōu)惠信息外,還開(kāi)發(fā)了搖骰子、交換名片兩種功能,讓用戶(hù)迅速成為宴會(huì)達(dá)人,廣結(jié)好友。
大白兔奶糖
大白兔奶糖,為了迎合受眾,推出了一款可愛(ài)十足,以糖果造型為元素的游戲類(lèi)App,找到相同的糖果并使它們連成一排,就可以獲得積分,非常受小朋友喜愛(ài),給許多手機(jī)用戶(hù)的孩子們帶來(lái)了樂(lè)趣。
景觀設(shè)計(jì)助手
贏在首創(chuàng)。定位為中國(guó)國(guó)內(nèi)首個(gè)為景觀服務(wù)的手機(jī)APP,行業(yè)劃分明確,服務(wù)概念的提出讓人有安全感,設(shè)計(jì)規(guī)范,植物材料資料齊全,能查閱還能購(gòu)買(mǎi),實(shí)用性極高,加入show版塊,讓大眾娛樂(lè)融入專(zhuān)業(yè)手機(jī)軟件,恰當(dāng)周到,并不突兀。算是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域一個(gè)做的很好的APP.
星巴克咖啡
2012年8月,星巴克順應(yīng)了微信營(yíng)銷(xiāo)的大潮,開(kāi)通了微信公眾賬號(hào),用戶(hù)通過(guò)搜索或掃描二維碼就能把它加為好友,其實(shí)這并非什么新鮮事,但有趣的是接下來(lái)的互動(dòng),用戶(hù)只需選擇一個(gè)表情符號(hào)發(fā)給星巴克,就會(huì)即刻收到星巴克的回饋驚喜——收聽(tīng)到代表不同心情的音樂(lè)。
星巴克在2012年9月,推出了一款別具匠心的APP鬧鈴,用戶(hù)在設(shè)定的起床時(shí)間鬧鐘響起后,只需按提示點(diǎn)擊起床按鈕,就可得到一顆星,如果能夠在一小時(shí)內(nèi)走進(jìn)任一星巴克店里,就能買(mǎi)到一杯打折咖啡。
這款A(yù)PP,對(duì)于星巴克來(lái)說(shuō),擔(dān)綱著品牌推廣與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的雙重重任。清晨的一杯折扣咖啡,反映的正是星巴克多年來(lái)積極與用戶(hù)建立對(duì)話渠道的縮影,以提醒他們從睜開(kāi)眼睛的那刻便與這個(gè)品牌發(fā)生關(guān)聯(lián),同時(shí)還兼具了促銷(xiāo)的功能。指點(diǎn)傳媒表示,這款實(shí)用的APP是星巴克眾多案例中的經(jīng)典之作。
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn):新型手機(jī)應(yīng)用在用戶(hù)手機(jī)使用總時(shí)間中的占比最大,達(dá)到47%。數(shù)據(jù)顯示,手機(jī)用戶(hù)32%的時(shí)間花費(fèi)在電話/短信/Skype,12%的時(shí)間分配在網(wǎng)頁(yè)/網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用上,9%的時(shí)間在郵件應(yīng)用上,而地圖、游戲、社交、瀏覽和其它新型應(yīng)用占去用戶(hù)手機(jī)使用總時(shí)間的47%,平均每一個(gè)用戶(hù)在手機(jī)上已經(jīng)超過(guò)20款的應(yīng)用程序。
app營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)打造堅(jiān)強(qiáng)的的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
idea形成—APP項(xiàng)目雛形
一個(gè)APP項(xiàng)目的最初首先要確定項(xiàng)目整體方案,整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃,大體框架,做成文檔展現(xiàn)出來(lái),以便大家提意見(jiàn)和更好的改進(jìn)。也就是說(shuō)首先要確立產(chǎn)品原型,進(jìn)入項(xiàng)目評(píng)估階段。經(jīng)過(guò)反復(fù)確認(rèn),最終形成產(chǎn)品腦圖和完整的需求文檔。
2.功能設(shè)計(jì)—APP項(xiàng)目概要設(shè)計(jì)
第二步相當(dāng)于網(wǎng)站的需求分析,需要整理確定App的主要用戶(hù)群體和APP能實(shí)現(xiàn)的功能。關(guān)于APP開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)可以在DevStore((開(kāi)發(fā)者服務(wù)商店))平臺(tái)上借助一些工具來(lái)充實(shí)你的APP,像結(jié)合推送、地圖、社交分享、第三方登錄等常用的工具讓你的APP更豐富一些。借助第三方服務(wù)來(lái)豐富自己的作品是很好的借力途徑,一定不要錯(cuò)過(guò),平時(shí)要養(yǎng)成收集平臺(tái)的習(xí)慣,例如工具平臺(tái),學(xué)習(xí)交流平臺(tái),養(yǎng)成總結(jié)整合資源會(huì)是受益一生的好習(xí)慣。
3. 功能實(shí)現(xiàn)—APP項(xiàng)目打碼階段
APP的大概界面構(gòu)思和設(shè)計(jì),大功能模塊代碼編寫(xiě)。正式進(jìn)入產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)階段。UI、UE開(kāi)始設(shè)計(jì),形成初步的效果圖。在經(jīng)過(guò)確認(rèn)后界面的效果圖正式設(shè)計(jì)完成。產(chǎn)品在設(shè)計(jì)圖完成后,進(jìn)入研發(fā)階段。通過(guò)編程語(yǔ)言形成正式的程序。至此,App的制作過(guò)程就完成了一大部分,可以進(jìn)入測(cè)試部進(jìn)行測(cè)試。作為一個(gè)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)這才是重頭戲,設(shè)計(jì),測(cè)試都是別人的事情,這一步主要是開(kāi)發(fā)者努力打碼階段,不斷碼磚,修bug階段。
4.測(cè)試—APP項(xiàng)目大家評(píng)
把大概的界面和功能連接后,App的大致demo就出來(lái)了,demo自己試用和體驗(yàn)幾遍后,根據(jù)實(shí)際情況修改,沒(méi)有大錯(cuò)誤后,新版本可以嘗試尋找beta用戶(hù), 根據(jù)測(cè)試用戶(hù)的反饋,改進(jìn)并反復(fù)測(cè)試。用戶(hù)測(cè)試階段一定要把每個(gè)用戶(hù)的意見(jiàn)考慮進(jìn)去,不一定每個(gè)意見(jiàn)都會(huì)采納,但是不要放過(guò)一點(diǎn)瑕疵,盡全力讓自己的作品更好。
5.APP項(xiàng)目完成
在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多次測(cè)試,修改bug確認(rèn)無(wú)誤后。一個(gè)App制作項(xiàng)目就完成,可以進(jìn)入個(gè)大市場(chǎng),投放使用。市場(chǎng)推廣也是比較關(guān)鍵的一步,在各大市場(chǎng)中,開(kāi)發(fā)者就要通過(guò)各種方式推廣自己的App產(chǎn)品,力求App在市場(chǎng)上獲得更多的下載量,吸引更多的用戶(hù)。
計(jì)劃書(shū)要經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,以幫助公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)等作用,主要內(nèi)容包括:經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶(hù)、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)市場(chǎng)的分析由大入小,從宏觀到微觀,以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),深刻的描述公司/ 項(xiàng)目在市場(chǎng)中將爭(zhēng)取的定位。在比較優(yōu)勢(shì)方面,對(duì)企業(yè)本身強(qiáng)弱情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略而作出詳盡的分析;在管理團(tuán)隊(duì)方面,從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對(duì)公司/ 項(xiàng)目中不同崗位的作用;在最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)上,報(bào)告將對(duì)絕大部分的財(cái)務(wù)假設(shè)及其所引致的財(cái)務(wù)影響徹底的描述及分析。通過(guò)您制定的計(jì)劃書(shū),使合作伙伴會(huì)更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型,也能讓投資者判斷該生意的可盈利性。
大概就這么多了,祝您好運(yùn)
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