辦理程序:
一、企劃書的基本構(gòu)成要素
企劃書的種類,因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同,而在形式和體裁上有很大的差別。但是,任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E,共8個(gè)基本要素:
What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。
Who( 誰(shuí))——企劃相關(guān)人員。
Where( 何處)——企劃實(shí)施場(chǎng)所。
When(何時(shí))——企劃的時(shí)間。
Why(為什么)——企劃緣由、前景。
How(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。
How much(多少)——企劃預(yù)算。
Effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是,要注意How much和Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入,不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測(cè),那么,這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書,只能算是計(jì)劃書。
二、企劃書的一般格式。
企劃書的一般格式大致如下:
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō),《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確,應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話,所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3.企劃書完成時(shí)間
依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話,除了填寫“某年某月某日完成”之處,還要加上“某年某月某日修正定案?!?
4.企劃目標(biāo)
企劃的目標(biāo)要具體明確。例如;在1994年6月至12月間,北京市朝陽(yáng)區(qū)盜竊案降低10%。
5.企劃的內(nèi)容
這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問(wèn)題點(diǎn),創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化,但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)分詳盡、拉雜,否則會(huì)令讀者感到枯燥無(wú)味。此外,還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。
6.預(yù)算表和進(jìn)度表
企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,需要化一定的人力、物力和財(cái)力,因此,必須進(jìn)行周密的預(yù)算,使各種花費(fèi)時(shí),最好繪出表格,列出總目和分目的支出內(nèi)容,既方便核算,又便于以后查對(duì)。
企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全部過(guò)程似成時(shí)間表,何月何日要做什么,加以標(biāo)示清楚,以便日后檢查。
7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地
在企劃案實(shí)施過(guò)程中,需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地,需提供何種方式的協(xié)助等,均要加以說(shuō)明。
8.預(yù)測(cè)效果
根據(jù)掌握的情報(bào),預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案,其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的,而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。
9.參考的文獻(xiàn)資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料,包括報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等,均應(yīng)一一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度,二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項(xiàng)
為使本企劃順利進(jìn)行,其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上,諸如:執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件;必須取得其他部門的支持協(xié)作;希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說(shuō)明本案的重要意義,借以達(dá)成共識(shí),通力使用。
是否代辦: 否
那要看你們公司的項(xiàng)目的定位是什么樣的!你這樣問(wèn)的太籠統(tǒng)了!要有個(gè)具體的項(xiàng)目定位,才能做前期策劃。
瀚盈東方(HPO)專注于企業(yè)的投融資項(xiàng)目策劃與運(yùn)營(yíng)管理咨詢服務(wù),為項(xiàng)目前期策劃編制:可行性研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、用地概念規(guī)劃、項(xiàng)目發(fā)改立項(xiàng)報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告及投資分析報(bào)告等,并為項(xiàng)目后期提供:品牌構(gòu)建、營(yíng)銷策劃、連鎖經(jīng)營(yíng)咨詢、戰(zhàn)略管理等切實(shí)有效的運(yùn)營(yíng)方案。通過(guò)多年對(duì)房地產(chǎn)、工業(yè)園 、文化、旅游、農(nóng)墾、新材料、生物科技、資源與環(huán)境、能源環(huán)保等各產(chǎn)業(yè)實(shí)操案例的積淀,幫助企業(yè)更好地運(yùn)用創(chuàng)新的模式來(lái)發(fā)展未來(lái)。
而且多年進(jìn)行投資與開發(fā)增值策略、商業(yè)模式創(chuàng)新與控制、品牌診斷、營(yíng)銷咨詢等領(lǐng)域。瀚盈東方秉承“創(chuàng)新才有收獲”的理念,堅(jiān)持“博學(xué)、睿智、慎思、明辨”之風(fēng)格,推動(dòng)近百家大型企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織變革、模式創(chuàng)新、品牌重塑。
一份完整的商業(yè)計(jì)劃書,至少要包括9個(gè)部分。
01.背景背景包括兩部分,不僅要完整的介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)背景,同時(shí)要完整的介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在社會(huì)需求中的定位。02.產(chǎn)品詳細(xì)地對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行描述。
描述分為三部分,你的產(chǎn)品,市場(chǎng)上同類產(chǎn)品,你的產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的不同點(diǎn)。03.用戶找到產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng),目標(biāo)客戶,并對(duì)預(yù)想的客戶進(jìn)行詳細(xì)描述,如客戶的年齡層次、學(xué)歷層次、地域分布等等。
04.平臺(tái)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)選擇哪個(gè),如電商平臺(tái)就有淘寶、京東、小紅書等,平臺(tái)不一定越多越好,要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)謹(jǐn)慎選擇。另外, 公司的區(qū)位選擇也很重要,比如創(chuàng)業(yè)公司一般都會(huì)選擇成立在當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)孵化基地。
05.團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)配置,組織架構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)描述。公司的前期人員配置,后期人員配置,人員的招聘、培訓(xùn)方式等等。
06.財(cái)務(wù)預(yù)估各個(gè)階段的投資金額,如何對(duì)資金進(jìn)行分配。融資之后的款項(xiàng)如何運(yùn)用,資金的周轉(zhuǎn)方式和周期等。
07.營(yíng)銷推廣描述你的推廣模式,推廣方法。對(duì)未來(lái)一年內(nèi)的銷售收入進(jìn)行預(yù)估。
另外還要寫明推廣、銷售所帶來(lái)的成本。08.風(fēng)險(xiǎn)描述經(jīng)營(yíng)中過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)潛在的風(fēng)險(xiǎn),并針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)制定相應(yīng)的規(guī)避措施。
09.發(fā)展寫明對(duì)于未來(lái)你的規(guī)劃,整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分幾個(gè)步驟,每個(gè)步驟預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間完成,之后企業(yè)發(fā)展方向是什么,最終要做成一家什么樣的企業(yè)等等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。
創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)??梢赃@樣說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明: (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)? (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。
更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢? 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn): 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。
這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??!” 2.敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析 經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6.出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。
計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍。
1、首先需要了解項(xiàng)目及所處商圈的基本屬性,比如位置、體量等,有經(jīng)驗(yàn)的人看了這些屬性,就可以得出一個(gè)大概的假設(shè)——這是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目。
2、然后了解公司、老板對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的大概打算,主要是投資和收益方面,這將大大影響項(xiàng)目未來(lái)的定位,你策劃再好,老板可以一句話否定。 3、做市場(chǎng)調(diào)查。
主要三個(gè)板塊,一個(gè)是商圈調(diào)查,把城市商圈分布、輻射情況、業(yè)態(tài)特點(diǎn)等搞清楚,再重點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目所在商圈進(jìn)行調(diào)查分析,涉及體量、租金、品牌、業(yè)態(tài)等多方面。第二個(gè)是消費(fèi)者調(diào)查,分析消費(fèi)者的構(gòu)成特點(diǎn)和消費(fèi)需求、偏好,最起碼要搞清楚是些什么樣的人會(huì)來(lái)到項(xiàng)目,他們希望在項(xiàng)目里買到什么、吃到什么、玩到什么等;第三個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查,了解他們的定位、招商或銷售的情況、租金、售價(jià)、業(yè)態(tài)、品牌等。
搜集了這些數(shù)據(jù)后,要有幾個(gè)有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)分析,他們能從數(shù)據(jù)中看到規(guī)律和趨勢(shì),得出定位的方向。 4、開展商家訪談。
把調(diào)查數(shù)據(jù)和定位的方向和意向商家進(jìn)行溝通,對(duì)其進(jìn)行修正。 5、考察并分析國(guó)內(nèi)類似屬性成功項(xiàng)目,從中吸取經(jīng)驗(yàn),修正定位方向。
6、給出初步定位結(jié)論。體量、類型(是社區(qū)商業(yè)、還是百貨、還是綜合購(gòu)物中心、還是專業(yè)市場(chǎng))、業(yè)態(tài)、業(yè)種、意向品牌、租售建議(是全部持有還是銷售還是兩者結(jié)合)。
7、給出初步規(guī)劃設(shè)計(jì)建議。(與設(shè)計(jì)部門溝通) 8、給出營(yíng)銷推廣建議。
(比如項(xiàng)目總體案名、總的營(yíng)銷策略等) 9、經(jīng)濟(jì)測(cè)算。(需要與財(cái)務(wù)部、預(yù)算部、投資部、營(yíng)銷部、工程部等配合,計(jì)算成本和收益,并具體落到時(shí)間表上,再看那些重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)) 大概就這些 自己根據(jù)經(jīng)驗(yàn)講的 希望對(duì)您有幫助 還有,建議你上網(wǎng)多找點(diǎn)一流企業(yè)做的策劃報(bào)告看看,主要看他們的思路。
我自己經(jīng)常去的網(wǎng)是“房策天下”,商業(yè)地產(chǎn)策劃做得比較好的顧問(wèn)公司很多,比如五大行、世聯(lián)、中原、SPACE、華夏柏欣、九州遠(yuǎn)景等。
給你一份某地產(chǎn)公司的公關(guān)活動(dòng)策劃案的框架: 樣板可能更具操作性!專業(yè)房地產(chǎn)策劃書??! XX公司成立十周年暨XX俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃方案 十年彈指一揮間,XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。
在這十年崢嶸歲月中,XX公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作,它的建成將給XX帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。
因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是XX公司,也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的XX俱樂(lè)部,它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。
舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。 一、目的及意義: 十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來(lái)。
而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國(guó)MBA英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石,對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,以便順利打開市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),歷來(lái)為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。 二、主題和口號(hào): 主標(biāo)語(yǔ):網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與XX現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語(yǔ):1、商務(wù)英雄 聚精之源 2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明 三、時(shí)間:200X年7月25日(有待最后確定); 地點(diǎn):XX高爾夫球場(chǎng),XX賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)) 四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模: 本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如XX灣、XX花園、XX等)。
1、XX商界領(lǐng)袖人物(人數(shù)) 2、意向大客戶(人數(shù)) 3、XX灣業(yè)主(人數(shù)) 4、新聞媒介記者(人數(shù)) 5、XX公司企業(yè)員工(人數(shù)) 6、代理商工作人員(人數(shù)) 總計(jì):若干人 五、活動(dòng)組織及內(nèi)容: 活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。
內(nèi)容豐富。 1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,XX公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行: A. 新聞發(fā)布會(huì):邀請(qǐng)XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對(duì)XX項(xiàng)目和XX俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。 B. 高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。
參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。
C. 聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),推薦XX項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下: 參與人員報(bào)到(XX賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部,XX賓館)→中午作息(XX賓館)→高爾夫比賽(XX高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,XX賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束 六、組織渠道: XX企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。 1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。 七、宣傳方式: 本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》,和XX發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《XX早報(bào)》兩大平面媒體,結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳: A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)MBA英雄”XXX、XX俱樂(lè)部,重點(diǎn)提及XXX現(xiàn)代城。 B、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,《XX早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡(jiǎn)介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函。 2、現(xiàn)場(chǎng)推廣: A、新聞發(fā)布會(huì):陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。
現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。
B、高。
一位外地朋友剛剛來(lái)電,他們準(zhǔn)備投資引進(jìn)一項(xiàng)有關(guān)蓄電池制造的大型項(xiàng)目。
這是一項(xiàng)美國(guó)專利技術(shù),據(jù)相關(guān)專家論證,該技術(shù)已達(dá)到國(guó)際同行業(yè)的最高水平,如果真的引進(jìn)成功,將對(duì)我國(guó)蓄電池工業(yè)產(chǎn)生重大影響。對(duì)此,朋友他們的投資熱情很高,但就如何做好該項(xiàng)目投資的前期策劃工作,心里還沒(méi)有底。
所謂項(xiàng)目前期策劃,是項(xiàng)目全方位策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié),通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析,以項(xiàng)目為核心,針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、該行業(yè)市場(chǎng)的供求狀況、同類項(xiàng)目的現(xiàn)狀及產(chǎn)品的購(gòu)買行為進(jìn)行調(diào)研分析,再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析。在此基礎(chǔ)上,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)分析,然后根據(jù)基本資料,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示,對(duì)投資節(jié)奏提出專業(yè)性意見(jiàn)。
其實(shí),項(xiàng)目的前期策劃是一次理性分析過(guò)程,沒(méi)有太多的創(chuàng)意工作。由于時(shí)間倉(cāng)促,我只能在電話中和朋友簡(jiǎn)單溝通,現(xiàn)就分享如下。
首先,最為重要的是企業(yè)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)研,包括行業(yè)動(dòng)態(tài)和企業(yè)內(nèi)部條件的分析。這里包括如下內(nèi)容:行業(yè)飽和程度,行業(yè)發(fā)展前景,國(guó)家政策,社會(huì)環(huán)境等宏觀因素;企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu),企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平,員工能力、待遇,公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查),企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見(jiàn)),以及產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見(jiàn))等。
其次,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查與分析,包括潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,及今后替代品的調(diào)研及分析。包括如下內(nèi)容:行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘,行業(yè)退出成本,進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅;還要像調(diào)查本企業(yè)的情況一樣調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并對(duì)替代品工藝、消費(fèi)者認(rèn)可程度,以及發(fā)展態(tài)勢(shì)等進(jìn)行深入調(diào)查和分析。
再次, 對(duì)互補(bǔ)品和原材料供應(yīng)商的調(diào)研及分析。包括:是否存在互補(bǔ)品,互補(bǔ)品價(jià)格,互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求,互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求;可供選擇的供應(yīng)者,原材料是否有替代品,供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,產(chǎn)品對(duì)其依賴程度,以及他們的供應(yīng)能力;最后,就是對(duì)中間渠道商和終端消費(fèi)者的調(diào)研及分析。
包括如下內(nèi)容:中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨(dú)家、總代理…),中間商對(duì)自己產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值),自己產(chǎn)品占用他資金的比例,給予他的利潤(rùn)比例…,中間商的給予自己產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值):配送能力、資金實(shí)力、人力… 等;還有消費(fèi)者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… ,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度:質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別,消費(fèi)者的使用情況:購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等,購(gòu)買角色,以及消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)和對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等等。除此,為促進(jìn)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展,未來(lái)的戰(zhàn)略策劃也是非常重要。
從企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì),再到具體的實(shí)施方案,甚至包括產(chǎn)品策略制定,即品項(xiàng)和包裝、價(jià)格、渠道、促銷等相關(guān)策劃等,都要進(jìn)行認(rèn)真的分析思考,并提出具體的參考意見(jiàn)。
試讀結(jié)束,如需閱讀或下載,請(qǐng)點(diǎn)擊購(gòu)買>
原發(fā)布者:蔡紹剛
一、制作目的二、制作原則三、組成部分告訴投資人:“我是誰(shuí)?”“我的未來(lái)”以及“實(shí)現(xiàn)未來(lái)所需--融資計(jì)劃”。612制作目的“我做什么的?”“我的對(duì)手是誰(shuí)?”3“我的運(yùn)營(yíng)管理模式是什么?”54“我的優(yōu)勢(shì)是什么?”制作原則商業(yè)計(jì)劃書一般分兩種表現(xiàn)形式,分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板(PPT)的框架,覆蓋所有要點(diǎn);2.原則上不超過(guò)15頁(yè)(word不超過(guò)30張);3.圖片、圖表為主,盡量不使用文字;4.若使用文字,文字要足夠大;5.顏色不超過(guò)兩種(黑白可任意使用);6.字體不超過(guò)兩種。組成部分1總體綱要主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)23商業(yè)模式市場(chǎng)/對(duì)手/優(yōu)勢(shì)45公司/歷史/團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)狀況/業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)67融資方案/募投計(jì)劃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避81.總體綱要(ppt1頁(yè),word≤2)第一部分是計(jì)劃書的總體綱要(放最后),就是用幾句話來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié),一定要說(shuō)得清楚明白,篇幅控制在一頁(yè)之內(nèi)。未來(lái)能達(dá)到多大的收入和利潤(rùn)12綱要目的3吸引投資人的注意力;說(shuō)明公司是做什么的,要占有多大的市場(chǎng)份額;4目標(biāo)客戶是誰(shuí);2.主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)(ppt≤3頁(yè),word≤6)產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述:外形、功能、結(jié)構(gòu)、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等-產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃:生產(chǎn)策略,行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明市場(chǎng)需求及痛點(diǎn)是什么?你提供什么獨(dú)創(chuàng)性的解決方案
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