大學(xué)校園區(qū)眼鏡店策劃方案
主題:圣誕狂歡曲 新年獻(xiàn)賀禮
時(shí)間:12/23~01/03
其中:12/24平安夜(周一) 12/25圣誕節(jié)(周二) 01/01元旦(周二)
構(gòu)思:以樹立企業(yè)的形象為中心,突出節(jié)日的氣息,全面營造節(jié)日氣氛,增加企業(yè)的知名度以及市場(chǎng)的美譽(yù)度。
今年的元旦只有一天的假期,所以活動(dòng)時(shí)間比較短。
石頭 剪子 布 快樂過新年
只要您在XXXX眼鏡消費(fèi)滿280元以上就可以參加石頭 剪子 布活動(dòng),不但可以拿禮品更有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金大獎(jiǎng)。
第一關(guān):10元現(xiàn)金
第二關(guān):20元現(xiàn)金
第三關(guān):40元現(xiàn)金
此現(xiàn)金額度可以疊加
此活動(dòng)是員工與顧客之間的一種互動(dòng)。如一個(gè)顧客消費(fèi)正好滿280元就可以參加此項(xiàng)活動(dòng),如果第一輪顧客出石頭員工出剪子那么顧客贏,顧客就可以得到10元現(xiàn)金,此時(shí)員工可以問顧客,你還要不要再玩下去,如果你再玩下去你贏可以得到30元現(xiàn)金,如果你輸了只能得到我們新年禮品一份。此時(shí)顧客意再玩,如果顧客贏了,此顧客就可以得到30元的現(xiàn)金獎(jiǎng),再問顧客還要不要再玩下去了,如果顧客同意再玩,如果顧客再贏了,顧客就可以獲得70元的現(xiàn)金,如果顧客輸了只能拿到新年紀(jì)念品一份。
迎新套餐邀您共分享
開胃餐
XXX眼鏡架+XXX白樹脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=138元現(xiàn)價(jià)98元
甜點(diǎn)餐
XXX眼鏡架+XXX加膜樹脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=248元現(xiàn)價(jià)198元
水果餐
XXX眼鏡架+XXX防輻射加膜樹指片+眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=358元現(xiàn)價(jià)288元
新年大餐
XXX眼鏡架+XXX非球面樹脂鏡片++眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=588元現(xiàn)價(jià)398 元
美麗我做主 新年送賀禮
在活動(dòng)期間只要你到XXX眼鏡配隱形眼鏡滿158元就送全年護(hù)理指定品牌全套護(hù)理產(chǎn)品!
新年新語 人人有禮
在活動(dòng)期間只要你到XXXX眼鏡無論您消費(fèi)多少均送新年精美禮品一份。
現(xiàn)在物價(jià)高不要給用雞蛋打我!~
本人是從事學(xué)校營銷這塊,也給眼睛的商家做過策劃。
在做一個(gè)好的策劃之前,我覺得你應(yīng)該做一個(gè)相當(dāng)全面的市場(chǎng)調(diào)查,只針對(duì)學(xué)生,畢竟學(xué)生的需求是多變的和多樣的。在后面附有一個(gè)調(diào)查問卷,可做參考。
一、店外營銷策略
1.追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任,以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌,如“海昌”等,特現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性的元素。
2.定價(jià)策略:由于學(xué)生在配眼鏡上的開支不會(huì)很大(可根據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個(gè)合適的定價(jià)范圍),同時(shí)也要考慮到競(jìng)爭的因素,可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款,其售價(jià)比其他店的同類商品價(jià)格低20%左右,并通過宣傳強(qiáng)調(diào)這是學(xué)生優(yōu)惠價(jià),可憑學(xué)生證享受優(yōu)惠。
3.促銷策略:
(1)抓住幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn),打出影響了,拉動(dòng)銷量。
★開學(xué):開學(xué)時(shí)學(xué)生消費(fèi)的高潮時(shí)期,這時(shí)候的學(xué)生是最有消費(fèi)欲望也最有消費(fèi)能力的。特別是針對(duì)新生,如可憑錄取通知書,享受優(yōu)惠。
★大的節(jié)日:節(jié)日期間可順勢(shì)推出優(yōu)惠
★學(xué)校重要的活動(dòng):這些活動(dòng)一定是同學(xué)們比較關(guān)心的,如:運(yùn)動(dòng)會(huì)、大型的晚會(huì)等,像這些活動(dòng),商家可拿出一些錢來贊助這些活動(dòng),冠名也好,拉橫幅也好,這樣很有利于擴(kuò)大影響和知名度。
(2)促銷手段:
★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“雪亮隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。
★ 派送禮品——促銷期間,凡購買本店商品的顧客可以根據(jù)所購商品價(jià)格的多少來相應(yīng)地得到小禮品,如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等,這樣可以花很少的費(fèi)用,而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度。
★ 會(huì)員制——所有的顧客,填寫完整的資料將自動(dòng)成為會(huì)員。會(huì)員將享受很多的附加價(jià)值,比如購物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等。會(huì)員制的推廣,有利于建立店的知名度及顧客忠誠度,有利于顧客細(xì)分,實(shí)行針對(duì)性比較強(qiáng)的個(gè)性化營銷活動(dòng)。
二、店內(nèi)的營銷策略
1、服務(wù)流程:
(1)控制店內(nèi)工作人員的每一個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作,包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動(dòng)客戶購買流程等等。
(2)眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘,分成兩大部分驗(yàn)光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個(gè)驗(yàn)光流程的環(huán)節(jié) 與顧客溝通建立互動(dòng)感情,了解顧客的需求,使消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象,進(jìn)而贏得信賴。
(3)加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度,登記消費(fèi)者信息,過一個(gè)月后主動(dòng)打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對(duì)消費(fèi)者所購買商品的種類,每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時(shí)尚資訊(可通過郵箱發(fā)送),其目的一是獲得消費(fèi)者對(duì)本店的評(píng)價(jià),利于品牌的傳播;二是提高消費(fèi)者的認(rèn)購頻率。
如果員工培訓(xùn)到位,服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客,也是最直接最重要的營銷。
2、購物環(huán)境:
(1)眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計(jì)要做到整潔明快對(duì)店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣傳品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)規(guī)劃使整體趨于合理,營造一個(gè)美好的購物環(huán)境。
(2)在墻上張貼時(shí)尚新款眼鏡海報(bào),制作宣傳小冊(cè)子(內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識(shí))放在顯著的地方免費(fèi)贈(zèng)閱。宣傳小冊(cè)子應(yīng)做到印刷清晰層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真選擇。
(3)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(CIS)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳列的設(shè)計(jì)上,注重品牌經(jīng)營策略,以期長久發(fā)展。要讓消費(fèi)者能感覺在直通車眼鏡消費(fèi)時(shí)舒適、省心、滿意。
這里有個(gè)活動(dòng)方案:
時(shí)間:周末
地點(diǎn):在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點(diǎn)
主題:關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動(dòng)主題
活動(dòng)內(nèi)容:1.與校方聯(lián)系,說明你店向大學(xué)免費(fèi)助學(xué)計(jì)劃:為前100名(數(shù)量自己核算)家庭困難、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)提供眼鏡。 (成本不大,可得到校方場(chǎng)地、政策等支持,拉橫幅,貼海報(bào)啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣,因此,當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后,能產(chǎn)生示范作用,既推銷了產(chǎn)品,同時(shí)又贏得良好的口碑??陕?lián)系媒體報(bào)道。開展公益活動(dòng),記得要搜集潛在客戶資料,為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)。
—來自于網(wǎng)絡(luò)
透明鏡片產(chǎn)品 海昌優(yōu)倍潤 :每一天,幫雙眸做SPA材質(zhì):MethafilconA含水量:55%直徑:14.2mm基?。?.6mm(-3.00D時(shí))中心厚度:0.09mm(-3.00D時(shí))更換周期:每日更換·極潤:三大極潤因子,三重滋潤雙眸*鏡片采用MethafilconA水凝技術(shù);富含MA,雙眸持久水潤*天然潤滑劑:萃取大自然植物保濕精華海藻糖,鏡片的水份補(bǔ)給不間斷 *保濕因子:保養(yǎng)品級(jí)玻尿酸,為鏡片鎖水,配戴舒適·抗UV:穩(wěn)定減少紫外線對(duì)雙眸的侵害 ,阻隔至少50%UVA和95%UVB,為雙眸提供健康保護(hù)·高清晰:帶來更逼真的視覺效果,令視覺更清晰自然,特有的成型技術(shù),使雙眸幾乎感覺不到它的存在產(chǎn)品規(guī)格:5片/盒30片/盒 海昌HD系列隱形眼鏡:高清視界,水潤清透高清晰:F-HD-Technology高清晰技術(shù),帶來清晰/輕松的視覺效果,在暗環(huán)境、夜間,視覺依然清晰敏銳。
鎖水:鏡片中添加HA雙效鎖水因子,維持鏡片所需水分,提供眼睛連續(xù)水滋養(yǎng)??筓V:鏡片材料含紫外線吸收劑,對(duì)眼睛多一份健康保護(hù)。
海昌EASY DAY高清水潤日拋材質(zhì):Ocufilcon D含水量:55%直徑:14.2mm基弧:8.5mm(-3.00D時(shí))中心厚度:0.08mm(-3.00D時(shí))更換周期:每日更換目標(biāo)消費(fèi)者:對(duì)產(chǎn)品舒適性、透氧性有高要求,注重眼部健康同時(shí)又追求方便的隱形眼鏡配戴者。產(chǎn)品規(guī)格:5片/盒30片/盒 海昌New Month高清水潤月拋材質(zhì):Ocufilcon D含水量:55%直徑:14.0 mm基?。?.5mm(-3.00D時(shí))中心厚度:0.08mm(-3.00D時(shí))更換周期:每月更換目標(biāo)消費(fèi)者:初次配戴者及愿意嘗試從傳統(tǒng)型轉(zhuǎn)換成月拋型,又追求清晰的視覺、舒適配戴的顧客產(chǎn)品規(guī)格:3+2片/盒6+5片/盒 海昌Happy Go月拋:越短越健康,每天不到1元材質(zhì):Ocufilcon D含水量:55%直徑:14.0 mm基?。?.6mm(-3.00D時(shí))中心厚度:0.08mm(-3.00D時(shí))更換周期:每月更換·舒適:零觸感邊緣設(shè)計(jì),仿若無物,輕松配戴·水潤:添加濕潤因子,舒適水潤·平價(jià):每天不到一元,入門級(jí)月拋·目標(biāo)消費(fèi)者:消費(fèi)能力普通中等,購買平價(jià)潮牌,接受越短越健康的消費(fèi)觀念的年輕人、大學(xué)生或初入職場(chǎng)人士。
產(chǎn)品規(guī)格:3片/盒6片/盒 O2BEST睛透氧硅水凝膠隱形眼鏡 材質(zhì):NVP,硅氧烷大分子單體透氧量:日拋透氧量171.4;月拋透氧量187.5(-3.00D時(shí))含水量:47%總直徑:日拋14.2mm;月拋14.0mm基弧半徑:日拋8.9mm;月拋8.6mm中心厚度:日拋0.07mm;月拋0.08mm(-3.00D時(shí))更換周期:日拋每日更換;月拋每月更換產(chǎn)品規(guī)格:日拋5片/盒、30片/盒;月拋3片/盒、6片/盒 星眸彩色隱形眼鏡 星眸日拋材質(zhì):Ocufilcon D含水量:55%直徑:14. 2mm基?。?.6mm(-3.00D時(shí))中心厚度:0.10mm(-3.00D時(shí))更換周期:每日更換顏色:瑪瑙黑、絢金黑、琥珀棕配戴效果:自然放大效果水潤舒服:鎖水保濕,整日水潤又舒適。透氧舒服:BMW色素顆粒結(jié)合星光紋理設(shè)計(jì)不影響鏡片透氧,雙眼美麗也能自由呼吸安心舒適:“非球多弧”設(shè)計(jì)尤適合亞洲人眼睛形態(tài),鏡片與眼睛更貼合,配戴更舒適安心產(chǎn)品規(guī)格:5片/盒10片/盒20片/盒 星眸New Color月拋 材質(zhì):Polymacon含水量:38%直徑:14.0mm基?。?.7mm(-3.00D時(shí))中心厚度:0.10mm(-3.00D時(shí))更換周期:每月更換顏色:瑪瑙炫黑、銀石亮灰、琥珀金棕配戴效果:自然放大效果·亮眼環(huán)設(shè)計(jì):彩色網(wǎng)點(diǎn)仿虹膜設(shè)計(jì),搭配亮眼星光黑環(huán),雙眸即刻深邃立體,隨心閃耀·含保濕因子:美麗雙眸不缺水,自然水潤舒服產(chǎn)品規(guī)格:2片/盒 星眸銀河光半年拋材質(zhì):Polymacon含水量:38%直徑:14.0mm基?。?.7mm(-3.00D)中心厚度:0.09mm更換周期:半年更換顏色:木星璨黑、金星魅棕、天王星炫灰、水星湛藍(lán)配戴效果:黑棕兩色自然放大效果、灰藍(lán)兩色自然變色效果目標(biāo)消費(fèi)者:愛美麗、注重生活質(zhì)量的顧客;長時(shí)間使用電腦的白領(lǐng)族。
·3-in-1色圈第一圈自然靚黑圈,靚黑星河般的點(diǎn)狀星辰紋路,創(chuàng)造眼眸深邃感;第二圈靚彩變色圈,穿梭于天際的神秘行星,輝映著貼合虹膜的低調(diào)眼色;第三圈閃耀光芒圈,謎漾銀河光在不同的光線下,綻放出動(dòng)人光彩?!な孢m水潤不干澀采用Polymacon聚合材質(zhì),鏡片柔韌防破損,有效減少蛋白質(zhì)沉淀。
38%的低含水量,使淚液不容易揮發(fā),減少干澀感,延長配戴時(shí)間,并提高舒適度。產(chǎn)品規(guī)格:1片/盒 海昌隱形眼鏡護(hù)理液 海昌水感覺潤隱形眼鏡多功能護(hù)理液:·健康、保濕、鎖水、清潔。
·目標(biāo)消費(fèi)者:適合要求既能保證鏡片的基本護(hù)理又追求更健康、更滋潤效果的顧客,及經(jīng)常抱怨眼睛干澀的顧客。產(chǎn)品規(guī)格:60ml/瓶360ml/瓶120ml/瓶*4+15ml/瓶240ml/瓶*3+100ml/瓶360ml/瓶+100ml/瓶+15ml/瓶500ml/瓶+120ml/瓶+15ml/瓶 海昌水清新隱形眼鏡多效護(hù)理液:天然薄荷,清新舒爽·添加天然植物薄荷成分,舒緩鏡片配戴的眼疲勞,令配戴者時(shí)刻都清涼舒爽。
·目標(biāo)消費(fèi)者:經(jīng)常抱怨眼睛疲勞,追求眼部清涼舒適的顧客產(chǎn)品規(guī)格:120ml/瓶(扁)100ml/瓶*4+5ml/瓶120ml/瓶*4+5ml/瓶360ml/瓶+15ml/瓶。
海昌的隱形基本上的基弧8.6還有含水量38%,DK值8.9基本上是一樣的。
其實(shí)并不是看你的眼睛是不是很大,取決你的基弧大小,會(huì)不會(huì)眼干。其他的不是很重要!主要是眼睛不要有炎癥(濾泡,結(jié)識(shí),倒睫。)
基本上多可以戴?;?.6的基本上比較適合我們亞洲人的眼球彎度。
即使你是8.4的基弧都可以戴!不是知道你是哪的朋友,我們福建這邊很多人多是戴海昌的,價(jià)格適中,舒適度也好!你要是有戴過隱形眼鏡的話,你可以選擇海昌CLEAR58月拋型隱形眼鏡3片裝,比較干凈!不是有個(gè)強(qiáng)生的廣告嗎!隱形眼鏡越短越健康?。ㄖ傅木褪撬呐浯髦芷冢?/p>
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