1.路演時,一定要講清楚你的核心競爭力,要告訴別人你能成功的“點”在哪兒!另外,一句簡單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解!2.我是誰?我有一個怎樣的團隊?我的客戶是誰?我要幫他們解決什么問題?我的市場有多大?我的競爭對手是誰?我的現(xiàn)狀怎樣?下一步準備怎么做?大賽路演時一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問題!3.這幾個高級別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項目的時候,不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學技術上有所“創(chuàng)新”,還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項目在帶動就業(yè)、創(chuàng)造更高社會效益上有所作為!4.大賽路演時間有限,刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動畫,保持一條邏輯清晰的脈絡即可。
還有,不要照著PPT上內(nèi)容去念,“脫稿”效果更好也更節(jié)省時間!火熱的7月即將到來,幾場創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進行著!“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報名中,“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團隊對比賽規(guī)則、項目路演還沒有很深刻的認識,迫切需要一場賽前輔導以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。
2018年6月29日下午,第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”(第4期)綜合項目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導,主要受眾就是報名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團隊!下午14時,活動如期舉行,活動現(xiàn)場利用倒計時工具幫助路演項目把控時間。三位導師重點對參賽項目進行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書的深度剖析,幫助發(fā)掘項目優(yōu)勢和核心競爭力。
同時也用專業(yè)、精煉的語言指出商業(yè)計劃書中的具體弊病和注意事項,讓他們認識到自己在大賽準備上還有哪些不足。導師風采。
創(chuàng)業(yè)路演指在公共場所進行演說、演示產(chǎn)品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團體、產(chǎn)品、想法的一種方式。
企業(yè)代表在講臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃和融資計劃。創(chuàng)業(yè)路演可以同時讓多個投資家很認真的傾聽你的講解和說明,同時還可以有一個思考和交流的過程。
通常情況下,投資家每天看到的計劃書和接觸的項目很多,甚至有的投資家一天閱讀上百份項目計劃書,所以篩選項目往往只能憑借一些市場份額、盈利水平等硬性指標,很難了解項目的精彩之處,很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過。路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里,在企業(yè)家聲情并茂的展示下,真正讀懂企業(yè)的項目,從而做出更為準確的判斷。
特別對于一些技術性強的項目,更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項目的弊端。企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流,快速對接自己的項目,減少融資之路上的彎路。
創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結,產(chǎn)業(yè)背景,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,營銷策略,經(jīng)營管理,管理團隊,融資與資金運營計劃,財務分析與預測,關鍵的風險和問題等十個方面。
(1)執(zhí)行總結。包括公司及提供的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務的概述,面臨的市場機會和目標市場定位與預測,市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢,經(jīng)濟狀況和盈利能力預測,團隊概述,所需資源,提供的利益等。
(2)產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭。包括本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境,詳細的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務說明,以及如何滿足關鍵的顧客需求等內(nèi)容。
(3)市場調(diào)查和分析。包括目標市場的定位與分析,市場容量估算和趨勢預測,競爭分析和競爭優(yōu)勢,估計的市場份額和銷售額,市場發(fā)展的趨勢等。
(4)公司戰(zhàn)略。闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略,分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標,包括商業(yè)模式,總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標,公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略,主要的合作伙伴與競爭對手等。
(5)營銷策略。制定有效的營銷策略,確保產(chǎn)品順利進入市場,并保持和提高市場占有率,包括定義產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群,所提供的核心價值、附加利益等,制定符合本項目市場特點的價格策略,構建通暢合理的營銷渠道,提出新穎而富于吸引力的推廣策略等內(nèi)容。
(6)經(jīng)營管理。包括生產(chǎn)工藝/服務流程,設備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期,產(chǎn)品/服務質(zhì)量控制與管理等。
(7)管理團隊。包括公司的管理團隊,組織架構以及團隊能力;各成員與管理公司有關的教育和工作背景,團隊成員的分工和互補;領導層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況等。
(8)融資與資金運營計劃。包括資金需求和來源、融資計劃、股本結構與規(guī)模、資金運營計劃、退出策略(方式、時間)。
(9)財務分析與預測。包括關鍵的財務假設、會計報表(包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表,前兩年為季報、前五年為年報)、財務分析(IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等) (10)關鍵的風險和問題。
可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題 誠心為你解答,給個好評吧親,謝謝啦。
目的與好處有以下幾點:(1)項目路演的目的對于新三板掛牌企業(yè)等公眾公司的股票發(fā)行項目來說,股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來實現(xiàn)以下目的:①企業(yè)管理層廣泛接觸投資者,可以介紹并讓投資者了解公司的投資亮點,業(yè)務、財務等方面的經(jīng)營狀況以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略。
②查明投資者需求情況,由此決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機,保證重點銷售。③使投資者了解發(fā)行人的情況,作出價格判斷;利用銷售計劃,形成投資者之間的競爭,最大限度地提高價格評估。
面對投資者對于風險、盈利的顧慮,管理層需要加以澄清,或提出具體措施以消除潛在的憂慮,為發(fā)行人與投資者保持關系打下基礎。 (2)項目路演的好處一是可以同時讓多個投資人很認真地傾聽企業(yè)的講解和說明,同時還可以有一個思考和交流的過程。
真正讀懂企業(yè),從而作出更為準確的判斷。通常情況下,投資家每天看到的計劃書和接觸的項目很多,甚至有的投資家一天閱讀上百份項目計劃書,所以篩選項目往往只能憑借一些市場份額、盈利水平等硬性指標,很難了解項目的精彩之處,很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過。
二是路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里,在企業(yè)家聲情并茂的展示下,真正讀懂企業(yè)的項目,從而作出更為準確的判斷。特別是對于一些技術性強的項目,更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項目的弊端。
企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流,快速對接自己的項目,減少融資之路上的彎路。
從根本上來說,路演就是為了打動投資人的演說,為了這個目的,創(chuàng)業(yè)者需要為路演設計開頭和結尾;邏輯和亮點還有思路和結構,幫助創(chuàng)業(yè)者更清晰的傳達項目內(nèi)容。
1. 首先是開頭結尾。開頭結尾是路演中文字量最少,時間最短的部分,但卻是最值得花精力去設計的部分。開頭需要有創(chuàng)意不落俗套,讓人耳目一新??梢允且欢螁柎?,一個現(xiàn)場即興,一個戲劇化的演繹。結尾則是要再次強調(diào)要表達的點、并且呼召投資人付諸行動,從而獲得項目融資。
2. 中間的部分有兩個要點,邏輯和亮點。路演中善用數(shù)據(jù)、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個元素,比如觀點、分析、故事等成為亮點。至于路演邏輯就重點在讓人聽得清楚,聽得明白。無論說什么,每一句話都是圍繞核心思想去說,不要跑題。其中每一個小點的展開都可以用一種經(jīng)典的PREP結構進行構建,即
3. 首先說一個觀點,
4. 然后解釋這個觀點,
5. 再舉例證明這個觀點,
6. 最后回到觀點。這樣的敘述結構會給人干凈利落的感覺。
3. 修飾思路和結構。若創(chuàng)業(yè)者想表達的點很多,就可以用三點原則,即比基尼原則,將一個大點分成三個小點來闡述。這種生成形式比較自由,可以按照時間順序;也可以按照一個問題解決結構:提出問題、分析問題、解決問題;還可以選擇三個亮點,比如項目值得推廣的三個原因。
一場好的項目路演,能讓投資人對項目充分了解,給出對于項目而言中肯的建議,并能保持對項目的持續(xù)跟進興趣,甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng)業(yè)團隊來說,如何才能做好一場項目路演?
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項目路演PPT制作:
用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點。
①公司或項目發(fā)起目的:為什么要做這件事?是什么原因進入這個行業(yè)?做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大?
②項目是在解決哪些問題?描述用戶痛點,以及這樣的痛點是否具有普遍存在性
③提出解決方案:是通過技術改進?還是市場的現(xiàn)有模式創(chuàng)新?是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務、用戶體驗?最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子
④時機:做這件事情為什么是現(xiàn)在?回顧公司產(chǎn)品/服務應用領域的歷史演變
⑤市場規(guī)模:用不同的方法測算市場規(guī)模;自上而下估算可獲取的市場規(guī)模;自下而上統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模;依據(jù)市場占有率份額來估計
⑥競爭格局:列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手,分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產(chǎn)品/服務:產(chǎn)品/服務從外形、功能、性能、結構、知識產(chǎn)品……等方面進行描述,以及產(chǎn)品/服務的開發(fā)計劃
⑧項目商業(yè)模式:收入模式、定價、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……
⑨團隊描述:創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗,以及獲得榮譽經(jīng)歷
⑩財務資料:現(xiàn)金流量表,損益表,資產(chǎn)負債表,股本結構、融資計劃、財務預測
?頁數(shù)不宜過長,最好控制在20頁以內(nèi)
路演演講技巧:
① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語,盡可能的展現(xiàn)核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍;
② 在演講中要增加互動、刺激投資者的興奮點,帶動投資者的參與積極性,用講述的方式而不是念PPT,一定要真誠,用真誠的心去感動別人;
③ 切忌對項目過分樂觀,過分樂觀自信會令人產(chǎn)生不信任感;
④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題;
⑤ 盡量選擇進入未充分競爭的細分市場,不可進入一個擁塞的市場并企圖后來居上;
⑥ 投資人不是科學家,所以不可過分強調(diào)技術因素或估計使技術環(huán)節(jié)復雜化;
⑦ 關于項目的材料,需轉(zhuǎn)PDF格式,加水印,不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng)業(yè)的你,是否正在奔波于各個投資機構尋找合適的投資者,是否因為各種原因融資一直無法落實,是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會對你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。
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