創(chuàng)業(yè)者要注意的八個事項 1、剛開始時不能指望風險投資,創(chuàng)業(yè)初學者如果拿項目與投資者談合作并不是很適合的; 2、要有打持久戰(zhàn)的準備,摸清了門道后一定要進行大膽的嘗試,否則成功的希望很?。?3、創(chuàng)業(yè)者最重要的是要有想象力,資金和辦法就是想象力提供的; 4、千萬不要道聽途說,也不要人云亦云,要認認真真地走自己的路,對別人的說三道四可置不理,特別是那些只說不干的人,商場如戰(zhàn)場,戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密,有些人說你不行是對你的秘密好奇,別為了口舌之快而全吐了出去; 5、創(chuàng)業(yè)有點象下棋,每一局都贏得不一樣,他人的精神可以學習,但他人的經(jīng)歷是無法重復(fù)的,要學習一些高級的技術(shù),不滿足于眾所周知的常識; 6、要注重發(fā)揮同伴的作用,一個人是不能創(chuàng)業(yè)的,就是比爾,看似是他個人的成功,其實并不是,比爾是幾個同伴的代名詞; 7、創(chuàng)業(yè)的人一定要有吃大苦耐大勞的準備,并要有失敗后東山再起的思想準備; 8、要學會看待你的同伴的不滿,你碰到這種情況,除了以最寬大的胸懷對待之外,還要積極聯(lián)系新人,這是創(chuàng)業(yè)所必須的重要工作,沒有人會隨隨便便成功,創(chuàng)業(yè)如同打仗,經(jīng)常會有人“犧牲”,一旦有人“陣亡”不要悲傷,要化悲痛為力量,并立即補充兵員,不能輕言失敗。
創(chuàng)業(yè)者要注意的八個事項 1、剛開始時不能指望風險投資,創(chuàng)業(yè)初學者如果拿項目與投資者談合作并不是很適合的; 2、要有打持久戰(zhàn)的準備,摸清了門道后一定要進行大膽的嘗試,否則成功的希望很??; 3、創(chuàng)業(yè)者最重要的是要有想象力,資金和辦法就是想象力提供的; 4、千萬不要道聽途說,也不要人云亦云,要認認真真地走自己的路,對別人的說三道四可置不理,特別是那些只說不干的人,商場如戰(zhàn)場,戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密,有些人說你不行是對你的秘密好奇,別為了口舌之快而全吐了出去; 5、創(chuàng)業(yè)有點象下棋,每一局都贏得不一樣,他人的精神可以學習,但他人的經(jīng)歷是無法重復(fù)的,要學習一些高級的技術(shù),不滿足于眾所周知的常識; 6、要注重發(fā)揮同伴的作用,一個人是不能創(chuàng)業(yè)的,就是比爾,看似是他個人的成功,其實并不是,比爾是幾個同伴的代名詞; 7、創(chuàng)業(yè)的人一定要有吃大苦耐大勞的準備,并要有失敗后東山再起的思想準備; 8、要學會看待你的同伴的不滿,你碰到這種情況,除了以最寬大的胸懷對待之外,還要積極聯(lián)系新人,這是創(chuàng)業(yè)所必須的重要工作,沒有人會隨隨便便成功,創(chuàng)業(yè)如同打仗,經(jīng)常會有人“犧牲”,一旦有人“陣亡”不要悲傷,要化悲痛為力量,并立即補充兵員,不能輕言失敗,你只有這樣才能越來越成熟,直到取得最后的成功。 創(chuàng)業(yè)規(guī)劃要注意十大模塊 有關(guān)部門的調(diào)查顯示,很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時目的并不明確,且大多并未做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,這也是創(chuàng)業(yè)成功率偏低的主要因素。
如今是科學創(chuàng)業(yè)的時代,成功的創(chuàng)業(yè)要以理性的規(guī)劃為基石。對此,上海市開業(yè)指導專家曹天風提醒說,創(chuàng)業(yè)行動,規(guī)劃先行,創(chuàng)業(yè)者特別要關(guān)注以下十大創(chuàng)業(yè)規(guī)劃模塊: 一、“煉鋼”模塊。
上海著名的民營企業(yè)家田萬鴻,艱辛創(chuàng)業(yè)18年,遭遇種種坎坷,最后獲得成功,靠得就是堅強的創(chuàng)業(yè)意志。創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,首先要做好磨練意志的功課,如為自己樹立一個意志堅定的榜樣;嘗試一項需要毅力的體育活動等。
二、“儲能”模塊。創(chuàng)業(yè)者必須有市場生存和發(fā)展的能力,而能力積累不是一蹴而就的,需要儲備和培養(yǎng)。
創(chuàng)業(yè)者可先為自己列一張能力分析表,列舉五項自己創(chuàng)業(yè)必需的能力,有的放矢參加創(chuàng)業(yè)培訓,并做好階段性的能力評估,從而有效提升創(chuàng)業(yè)能力。 三、開業(yè)模塊。
這一模塊的關(guān)鍵是找到合適的項目,找準市場切入點。開業(yè)項目的確定,一定要整合自己的優(yōu)勢資源,包括經(jīng)歷和人脈,并做好項目的領(lǐng)先性、競爭性、可操作性分析,找準獨特的市場切入點。
四、生存模塊。生存問題是創(chuàng)業(yè)者開業(yè)后面臨的首要問題。
據(jù)統(tǒng)計,90%的企業(yè)3年內(nèi)關(guān)門了。企業(yè)最初開創(chuàng)的3年很關(guān)鍵,決定著創(chuàng)業(yè)成功與否。
在這一階段,創(chuàng)業(yè)者要學會從市場需求出發(fā),整合廣告宣傳、人脈、銷售、文化、信息等方面的資源,并注重有效合作。 五、求助模塊。
當在創(chuàng)業(yè)中遭遇困境時,要有求助意識。許多創(chuàng)業(yè)成功的過來人都有這樣的體會,單槍匹馬很難成功,有時不妨從周圍尋求幫助,包括愛親人、友人、老鄉(xiāng)、同學,甚至競爭對手。
此外,創(chuàng)業(yè)者也要學會積極運用公共資源的有效求助途徑,例如,上海市開業(yè)指導中心就提供咨詢等服務(wù)。 六、受挫模塊。
成功收購“金兔”品牌的周仁忠董事長創(chuàng)業(yè)過程一波九折,他的體會是,要敢于面對挫折,不斷挑戰(zhàn)失敗,要做到思敗、懂敗、不怕敗、不言敗,這樣才能獲得成功。建議創(chuàng)業(yè)者給自己建立一個失敗檔案,從失敗中汲取經(jīng)驗,并時刻提醒自己,犯過的錯誤不能再犯。
七、合作模塊。上海著名餐飲企業(yè)“梅園村”,從一家弄堂餐館發(fā)展到擁有11家大型連鎖分店,靠的是"梯隊計劃",即建立見習經(jīng)理制度,培養(yǎng)老總的"左右手",放手讓員工"學生意",營造和諧的企業(yè)文化等。
在強調(diào)多贏的時代,創(chuàng)業(yè)者要有合作意識,才能眾人拾柴火焰高。 八、發(fā)展模塊。
面對今天的市場,做專、做強、做久、做大,。
1、知識限制。
創(chuàng)業(yè)計劃大賽中,評委發(fā)現(xiàn)許多創(chuàng)業(yè)者無法把自己的創(chuàng)意準確而清晰地表達出來,缺少個性化的信息傳遞。對目標市場和競爭對手情況缺乏了解,分析時采用的數(shù)據(jù)經(jīng)不起推敲,沒有說服力等等,這些無一不反映出大學生創(chuàng)業(yè)知識的缺乏;
2、缺乏經(jīng)驗。大學生有理想與抱負,但眼高手低,在創(chuàng)業(yè)過程中除了能紙上談兵之外,對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗與相關(guān)的知識;
3、心態(tài)問題。學生創(chuàng)業(yè)首先要有風險意識,要能承受住風險和失敗。還要有責任感,要對公司、員工、投資者負責。務(wù)實精神也必不可少,必須踏實做事;
4、創(chuàng)新能力薄弱。
大學生創(chuàng)業(yè)失敗的多,一個重要原因就是忽視技術(shù)創(chuàng)新;
5、資金問題。表現(xiàn)在急于得到資金,給小錢讓大股份,賤賣技術(shù)或創(chuàng)意。另外對風險投資不負責任地使用,燒別人的錢圓自己的夢。每一輪融資中的投資者都將影響后續(xù)融資的可行性和價值評估。因此,對于尚處早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,應(yīng)引入一些真正有實力、能提供增值性服務(wù)、與創(chuàng)業(yè)者理念統(tǒng)一的投資者,哪怕要暫時放棄一些眼前的利益
創(chuàng)業(yè)的概念 創(chuàng)業(yè),是創(chuàng)建一個經(jīng)濟組織,是實現(xiàn)個人發(fā)展目標;是一種經(jīng)濟功能和個人特質(zhì)。
是一種管理方法;是一種思考,推理,和行動的方法。是創(chuàng)建公司將其出售獲取資本收益。
創(chuàng)業(yè)讓一個人實現(xiàn)從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉(zhuǎn)型,這樣的誘惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。多數(shù)人都想創(chuàng)業(yè),都想有一個屬于自己的事業(yè),哪怕它很小很小。
一個小公司的老板與一個大公司的總經(jīng)理聊天,小公司經(jīng)理說:“我們沒辦法與你們相比,你們是航空母艦,而我們是小舢板。小舢板在大海里隨時可能遇到風浪,可是,為了捕魚,還要冒險前進?!?/p>
大公司經(jīng)理說:“我們雖然是航空母艦,但打上來的魚都是老板的,我們跟著喝點魚湯,而一旦老板認為你不行了,馬上踹到海里,我們也成了魚食。” 投資是人們最普通、最直接的創(chuàng)業(yè)方式,就創(chuàng)業(yè)項目來說,在職創(chuàng)業(yè)人群由于其邊打工邊創(chuàng)業(yè)的特性,在項目的選擇上也具有一定的偏向性,在職創(chuàng)業(yè)比較偏向于投資較小、占用時間不多、能夠委托他人打理、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢等幾個特性。
創(chuàng)業(yè)的準備 創(chuàng)業(yè)光有熱情還不行,沒有資金,沒有方向,沒有經(jīng)驗,就是時機和條件尚未成熟。如果條件不成熟就盲目創(chuàng)業(yè),會導致投入大、產(chǎn)出?。豁椖坎粶?,資金套牢;經(jīng)營不利,血本無歸等后果。
創(chuàng)業(yè)的三步曲是: 第一步曲: 具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì),才能投資: 1、識人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻精神、積極的人生觀。 2、獨立作業(yè)的能力,追求利潤的方法。
3、具備行業(yè)專業(yè)知識。 第二步曲: 評估一下自己是否適合做老板,具有以下個性特征的人,極不適合當老板: 1、想到自己當老板要獨立管理許多雇員,就會感到緊張和膽怯。
2、與其花費巨大的人力、物力和心血去創(chuàng)業(yè),寧愿保持現(xiàn)狀,一切順其自然。 3、總認為自己是個很穩(wěn)重的人,如果對某種生意沒有十分的把握,是絕對不會去嘗試干一下的。
4、除非事先有一個周密的計劃,否則不會貿(mào)然去做一件事。 5、工作熱情來得快,去得也快,因此做起事來沒有恒心,或者常常憑自己的興趣去工作。
第三步曲: 對創(chuàng)業(yè)計劃做出可行性評估: 1、你真正了解自己所從事的行業(yè)嗎?你需要調(diào)查管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等因素。 2、你的方法被證實過嗎?有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言:還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。
3、你的想法經(jīng)得起時間的考驗嗎?過了一個星期、一個月之后,你的創(chuàng)意還那么令人興奮嗎?或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它? 4、你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)?開始辦企業(yè)的過程,實際上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選,你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。
5、潛在的回報是什么?創(chuàng)業(yè),最主要的目的就是賺錢,但其中隱含的決不僅僅是金錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。
如果沒有意識到這一點,那就必須重新考慮你的計劃。 企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功需要哪些策略 三、創(chuàng)業(yè)的方向 萬事開頭難,良好的開始是成功的一半,因此,所有這些問題的核心,便是如何邁好開始的第一步。
創(chuàng)業(yè)難,發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會更難。有一些人將創(chuàng)業(yè)點子的產(chǎn)生,歸因于機緣湊巧,所謂“無心插柳柳成蔭”。
不過,研究創(chuàng)意的專家以為,創(chuàng)意只是冰山上的一角,沒有平日的用心耕耘,機緣也不會如此的湊巧。所謂的機緣湊巧或第六感的直覺,主要還是因為創(chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出偵測環(huán)境變化的敏銳觀察力,因此,能夠先知先覺形成創(chuàng)意構(gòu)想。
創(chuàng)業(yè)最好選擇自己熟悉的專業(yè),這樣成功概率較高。一來創(chuàng)業(yè)初期業(yè)務(wù)開展阻力較??;二來能提升專業(yè)能力,比較容易在激烈的競爭中脫穎而出。
(一) 發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會,大致可歸納為以下七種方式: 1. 經(jīng)由分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。 2. 經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
3. 經(jīng)由分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。 4. 經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
5. 經(jīng)由分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。 6. 經(jīng)由價值觀與認知的變化來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
7. 經(jīng)由新知識的產(chǎn)生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。 (二) 創(chuàng)業(yè)方向主要有以下四種: 1. 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 由于網(wǎng)絡(luò)的便捷、高效、方便管理,不少在職創(chuàng)業(yè)者都把選擇的方向定在了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種:一是網(wǎng)上開店,如在淘寶、易趣上開家自己的網(wǎng)店,或者建立一個專門的電子商務(wù)網(wǎng)站。二是善用信息的不對等來進行獲利,例如有人在某家知名商務(wù)網(wǎng)上注冊,專門為供求雙方有償提供信息,而這些信息則全部來自免費的網(wǎng)絡(luò)。
2. 做代理商 做某個商品的代理,不需要占用全職的時間,而且正職的工作還能積累較多的人脈,方便代理商品的銷售。 3. 咨詢業(yè) 這是最常見到的一種在職創(chuàng)業(yè)類型。
通常是在職者利用自己的頭腦智慧、豐富的從業(yè)經(jīng)驗或?qū)I(yè)技術(shù),進行創(chuàng)業(yè)。 4. 委托投資 適合那些擁有一定資金,但個人缺少精力或時間的創(chuàng)業(yè)者。
對于委托投資來說,一是要選擇一個好的項目,這個項目應(yīng)該滿足市場需求、市場優(yōu)勢、市場差異、美譽度這四個方面;二是一個好的合伙人,合伙人的品性是第一位的,一個誠信的合伙人是保證合作成功的根本,當然合伙人。
創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)要盡可能立足于自主知識產(chǎn)權(quán),以前中國對知識產(chǎn)權(quán)保護的國際承諾主要是通過參加知識產(chǎn)權(quán)保護組織及其國際公約,或以雙邊協(xié)定的形式約定,保護力度有限。入世后,中國要參加世貿(mào)組織《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護協(xié)定》,中國的知識產(chǎn)權(quán)保護將受到WTO爭端解決機制的有力約束。這一點對于學生創(chuàng)業(yè)更顯重要,有關(guān)專家指出,現(xiàn)在學生創(chuàng)業(yè)失敗的多,一個重要原因就是忽視技術(shù)創(chuàng)新。學生創(chuàng)業(yè)一定要具備4個條件,其一有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造發(fā)明;其二這一發(fā)明能轉(zhuǎn)化為有市場前景的產(chǎn)品;其三這一產(chǎn)品要有預(yù)期的銷路;其四要有可靠的資金提供者。有沒有自主知識產(chǎn)權(quán)成為大學生創(chuàng)業(yè)能否成功的首要條件。
知識
許多創(chuàng)業(yè)者無法把自己的創(chuàng)意準確而清晰地表達出來,缺少個性化的信息傳遞,一些計劃甚至是不知所云。在這種看似是語言表達能力的背后,反映的則是創(chuàng)業(yè)者缺乏對創(chuàng)業(yè)所需各種資源的準確理解,在這一點上,有著實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)人員要比在校學生強。落選的商業(yè)計劃還普遍存在以下問題:不知道如何寫商業(yè)計劃書;對目標市場和競爭對手情況缺乏了解,分析時所采用的數(shù)據(jù)禁不起推敲,沒有說服力;相當多的計劃書價格取向不明確,沒有指明計劃會給用戶和市場創(chuàng)造什么樣的價值,或用戶為什么會購買他們的產(chǎn)品和服務(wù),以及企業(yè)將如何贏利和保證正常運營;一些計劃書雖有很好的創(chuàng)業(yè)思路,但其可操作性卻難禁推敲。這些無一不反映大學生在創(chuàng)業(yè)方面知識的缺乏。
資金
“巧婦難為無米之炊”,沒有資金,再好的創(chuàng)新技術(shù)也難以化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力,“錢不是萬能的,沒錢是萬萬不能的?!睂τ趯W生創(chuàng)業(yè),這同樣是真理。創(chuàng)意是花朵,但資金是水分,吸引不到資金的創(chuàng)意終將老去。“與理念相悖的投資人合作將是痛苦的創(chuàng)業(yè)過程?!睙o疑,資金是學生創(chuàng)業(yè)要翻越的第一座大山。學生創(chuàng)業(yè)吸引投資存在3個誤區(qū)。首先是急于得到資金,給小錢讓大股份,賤賣技術(shù)或創(chuàng)意。有不少核心技術(shù)擁有者在公司運營一段時間后,對當初的投資協(xié)議深感不滿并提出毀約。而這樣做的后果只能是在資本市場上臭名昭著。其次,即便投資人不能提供增值性服務(wù)和指導,仍與其捆綁在一起。第三,對風險投資不負責任的使用,燒別人的錢圓自己的夢。每一輪融資中的投資者都將影響后續(xù)融資的可行性和價值評估。因此,對于尚處早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,應(yīng)引入一些真正有實力、能提供增值性服務(wù)、與創(chuàng)業(yè)者理念統(tǒng)一的投資者,哪怕這意味著暫時放棄一些眼前的利益。
心態(tài)
創(chuàng)業(yè)需要理智而不是沖動,創(chuàng)業(yè)需要冷靜而不是狂熱,現(xiàn)實中大學生對于創(chuàng)業(yè)如同“大躍進”似的,似乎只要開一個公司就會一蹴而就,就會財源滾滾。對行業(yè)缺乏深度審視,對社會和大眾消費缺乏深刻了解,盲目創(chuàng)業(yè),是學生創(chuàng)業(yè)的“通病”?!坝袆?chuàng)業(yè)熱情是好事,但由于視野窄、理論性太強,導致不少原創(chuàng)缺乏可行性,經(jīng)不起考驗。學生不可過于自負,應(yīng)當接受別人對其原創(chuàng)的打磨?!?
經(jīng)驗
指點江山,激揚文字,大學生的理想與抱負是有的,但“眼高手低”,在創(chuàng)業(yè)過程中除了能“紙上談兵”之外,對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗與相關(guān)的知識。經(jīng)驗不足,缺乏從職業(yè)角度整合資源、實行管理的能力,是大學生創(chuàng)業(yè)失敗的一個重要原因。試想,風險投資人若不在Yah oo初期引入職業(yè)經(jīng)驗人,Yahoo或許永遠就是學生的一個想法。風險投資商更看重能有效組織產(chǎn)業(yè)資源的創(chuàng)業(yè)團隊,并不看好那些徒有想法的聰明個人。因為即便再天才的想法也還是具有可復(fù)制性的,而團隊的整體實力是難于復(fù)制的
企業(yè)面臨諸多風險,尤其生存發(fā)展問題最嚴重,比如企業(yè)訂單問題、開發(fā)問題、原材料問題、企業(yè)配合問題、工權(quán)人工資問題、客戶貨款問題、單價問題、廠房問題等等。
只要能適合自己的經(jīng)營模式,或者對自己有利的都可以考慮,不過對於生意創(chuàng)業(yè),因人而異,有的成功,有的失敗,但總要經(jīng)過苦盡甘來,與常人付出多十幾倍血和汗,如果你想創(chuàng)業(yè),你們可以先做一份商業(yè)計劃書,并且結(jié)合自身優(yōu)勢,利用你們自己的專業(yè)技能進行專業(yè)性的風險評估,把這個告訴你的朋友,看他們是不是能接受。其次你要尋找團隊,你可以不是一個技術(shù)天才,但是如果你需要一個技術(shù)人才的時候,你要能找到你能信任的人。
現(xiàn)在是信息時代,你可以借用他人利用互聯(lián)網(wǎng)幫你尋找熱門行業(yè)。建議用自己的專業(yè)技能做事會快捷。
而創(chuàng)業(yè)后,卻發(fā)現(xiàn)公司運轉(zhuǎn)后,各式各樣的問題接踵而至,常常令他們不知所措,跟以前想象差別很大。
事實上,在企業(yè)的成長過程中,經(jīng)常會出現(xiàn)各種疑難雜癥,如果不正確診治,就可能出師未捷身先死 創(chuàng)業(yè)者一般都曾在不同程度上遇見以下六大問題,需要我們謹慎對待。 1、熟人搭伙好開飯 很多創(chuàng)業(yè)者在選擇合伙人時,總喜歡在熟悉的圈子里找。
由于彼此熟悉了解,因此在創(chuàng)業(yè)初期常憑感情做事,對于企業(yè)中出現(xiàn)的經(jīng)營方向、用人問題、財務(wù)問題等也大都以忍讓、和解的方式處理,而忽視了必備的契約簽定和嚴格的約束制度。于是,隨著企業(yè)的成長,這種工作關(guān)系引發(fā)的矛盾和問題會逐漸顯露,不僅不利于企業(yè)的快速發(fā)展,有時甚至導致企業(yè)步入破產(chǎn)境地。
當年愛多公司股東陳天南在媒體上發(fā)表的律師聲明,就是愛多危機的導火索。陳天南是愛多公司總裁胡志標的兒時伙伴,當年出資參股,為愛多的發(fā)展立下汗馬功勞。
但成也蕭何,敗也蕭何,最后他卻給了愛多致命的一擊。 專家支招:中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生指出:避免熟人搭伙,可以從明確職權(quán)、股權(quán)等方面入手,但這并不意味著不能通過朋友合作的方式創(chuàng)業(yè)。
中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項目在全國各地有3000多家個人創(chuàng)業(yè)的代理商 ,其中14%的都是采用熟人搭伙模式開展,運行較為良好的占86%,且均為職權(quán)、產(chǎn)權(quán)明確的合作型創(chuàng)業(yè)者。 2、哪兒熱鬧奔哪兒 有些創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營方向時愛盲目跟風,哪行賺錢就做哪行,總覺得這樣能減少投資風險,而且少走彎路。
然而,市場運作有其自然周期,當市場過于飽和時,利潤空間就會縮小,一窩蜂熱潮有時正意味著惡性競爭即將來臨。任何投資都是有風險的,一旦跟錯了,就會掉進投資的陷阱。
因此,創(chuàng)業(yè)前周密的市場調(diào)查和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣,風險與利益共存,哪種股票適合做長線,哪種適合做短線,何時跟進,何時退出,都需要冷靜對待。
專家支招:股市、證券、基金,已經(jīng)成為泡沫下的熱點,極易因為泡沫破裂帶來傾家蕩產(chǎn)式風險,所以中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生指出:個人創(chuàng)業(yè)者可以在確定經(jīng)營方向時,將主營方向定位在風險和收益相對成正比,且風險相對較低的領(lǐng)域,可以適當追逐熱點,但決不能孤注一擲。 3、短視老板短命店 因為中國曾經(jīng)缺乏創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,所以我們的企業(yè)家就像個被帶進燒餅店的餓鬼,抓到什么吃什么,哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店嘗嘗。
很多企業(yè)家彼此的區(qū)別就是有的被帶進了燒餅店,有的被帶進了餃子店,不遠處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是短命的,富不過一代,更不要說三代了。
專家支招:中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生指出:創(chuàng)業(yè)者的目光必須遠大,不能因為眼前的經(jīng)濟利益影響整體發(fā)展。否則,這樣的創(chuàng)業(yè)者不能叫創(chuàng)業(yè),而是小打小鬧了。
4、貪大求全死得快 企業(yè)在創(chuàng)建以后,成長是一個必經(jīng)的過程。如果過分追求成長的速度,無異于拔苗助長。
其實,企業(yè)經(jīng)營好比一場馬拉松比賽,不是看誰現(xiàn)在跑得快,而是看誰能在關(guān)鍵時刻跑到別人前面去。在創(chuàng)業(yè)過程中,當企業(yè)效益逐漸凸現(xiàn)后,創(chuàng)業(yè)者不能一味地擴大營運規(guī)模,而應(yīng)關(guān)注并妥善處理資金預(yù)算、市場預(yù)測,以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調(diào)等管理問題。
如果對這些問題沒做好充分準備,那么高速的增長只能帶來巨大的風險。舒馬赫1973年就說小即是美,雖然這個提法被認為太理想主義,但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍,小所代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。
中國這個市場沒有誰能一口吃下去,飯菜可以免費,肚子可是自己的。不但可以和你所處的產(chǎn)業(yè)的上、下游廠商聯(lián)手,適當?shù)臅r候和競爭對手聯(lián)手也未嘗不可,只要記住自己的目的就行了。
專家支招:中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生以所屬代理商為例,在招商前期,很多創(chuàng)業(yè)者意圖攬下整個地級市的網(wǎng)絡(luò)家教項目獨占權(quán),但同時卻沒有做好相應(yīng)的資金、人才儲備,導致經(jīng)營出現(xiàn)困難,雖然在總部支持下得以緩解,但畢竟不是創(chuàng)業(yè)者所必須犯的錯誤。 5、你辦事我不放心 無論作為老板的你有多能干,都不可能一個人做完所有工作。
在不同專業(yè)范圍內(nèi)雇用有關(guān)的專才,給予他們發(fā)揮的空間,才能使各人盡展所長,令公司得到最大的利益。自己要的人找來了,可是你辦事,我不放心;很多大老板就是學不會信任下屬。
這也難怪,不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養(yǎng)出干部,實在是小材難支大廈。商戰(zhàn)的現(xiàn)實已經(jīng)證明,一頭獅子領(lǐng)導的綿羊是很難走出非洲的。
疑人不用,用人不疑;實際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多,所以中國的聯(lián)想也只有一家。 專家支招:以中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項目為例,由于涉及到需要到學校、社區(qū)發(fā)展學生客戶,這就要求創(chuàng)業(yè)者需要借助其他人的協(xié)助,如果無法做到慧眼識英才、用人不疑,那么,項目拓展起來就會存在很大的問題。
6、跑得又快又省料 多快好省,這是理想化到幾乎無理性的說法。又要馬兒跑,又要馬兒不吃草;似乎是縈繞在大多數(shù)老板心中的對下屬的美麗期待。
在中國,高薪能不能養(yǎng)廉咱們另說,沒有高薪想聘到良將的機會相當渺。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),提出問題并給出三個解決方案
初入創(chuàng)業(yè)市場的創(chuàng)業(yè)者都會遇到或大或小的問題,這些問題或?qū)⒕陀锌赡艹闪藙?chuàng)業(yè)路上的最大的絆腳石。那么創(chuàng)業(yè)者如何解決創(chuàng)業(yè)最常見的問題呢?
1、資金問題
多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是好友或個人出資成立公司運作,因此,資金是有限的,花費比較謹慎。既要考慮到運營成本,又要考慮到資金回籠周期,多數(shù)人會做一個破產(chǎn)時間估算。這些錢如果不盈利的話,會撐多久。
建議:創(chuàng)業(yè)者在前期創(chuàng)業(yè)的時候不要太過冒險,需在穩(wěn)中求進。不需要投入太多的資金,必需以“穩(wěn)”才可以維持本來就很少的資金鏈??梢远嚅_動自己的腦筋,多一些創(chuàng)業(yè)點子。
2、問題
創(chuàng)業(yè)中最大的壓力來源于此,因為不少創(chuàng)業(yè)者不是手上掌握了多少客戶資源而出來單干,而是手上有那么一點點客戶資源或者覺得項目前景可行,就出來創(chuàng)業(yè)了。銷售是現(xiàn)金流來源,是維持公司運作的基礎(chǔ),因此,如何擴大客戶來源和持續(xù)的獲得客戶合作,是創(chuàng)業(yè)的最大壓力。但銷售又與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)聯(lián)。
建議:創(chuàng)業(yè)者需要找一些銷售高手來帶動自己的銷售團隊,其次,產(chǎn)品的質(zhì)量才是最重要的東西,因為這是站穩(wěn)市場的最重要原因。其次有優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)。
3、問題
如上說了,在項目沒有外部資金進入或自己有大量資金作為后盾的前提下,創(chuàng)業(yè)運作資金是有限的,它直接決定了招聘的人的素質(zhì)、流動性,如果創(chuàng)業(yè)團隊由產(chǎn)品技術(shù)、市場管理、銷售開拓這鐵三角組成,那么還好點,如果沒有這樣的團隊,那么人員素質(zhì)就需要花費很大力氣去培養(yǎng)。人員素質(zhì)不高會導致發(fā)展的時間延長,不能快速壯大起來,也是很危險的。
建議:創(chuàng)業(yè)者必需注重團隊力量的培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)中需要那么一股緊緊團結(jié)的力量。那也是面對一切困難時不慌不急的最佳措施。這就需要創(chuàng)業(yè)者對公司的管理,日常的工作中給員工帶來信任感。團結(jié)就是力量,也是一個企業(yè)成長的最重要部分。
(一) 需要注意的問題 大學生在進行創(chuàng)業(yè)之前,面臨的首要的問題是對于某一領(lǐng)域行業(yè)知識的缺乏。
因此,大學生們應(yīng)該注意以下幾點:1. 創(chuàng)業(yè)要以適度創(chuàng)新為原則。在大學區(qū)域形成優(yōu)勢技術(shù),或者產(chǎn)業(yè)集群 。
以江浙一帶的板塊經(jīng)濟為模板,最好專注于產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。2. 充分利用原生態(tài)技術(shù)成果和技術(shù)交易市場。
一些發(fā)明狂人只是因為發(fā)明而發(fā)明,缺乏市場的知識,性格也比較孤僻,但是其發(fā)明具有重大市場價值,因此值得關(guān)注和引進。另外技術(shù)交易市場中關(guān)于產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)。
3. 在專利與KNOW-HOW之間的取舍。KNOW-HOW指的是技術(shù)訣竅。
4. 產(chǎn)品的系列專利注冊和保護防御。比如,DELL的主要產(chǎn)品是電腦,但是他有可能在其他不擅長的領(lǐng)域也注冊同樣的商標,因此,我們可以選擇買進其商標使用權(quán)。
5. 挖掘失敗專利的金礦或者說到期的專利,到專利局咨詢。6. 注意不要與原工作單位進行競爭中出現(xiàn)損害原單位的行為和不符合勞動法規(guī)定的有關(guān)事宜。
(二) 創(chuàng)業(yè)需要注意的細節(jié)問題是:1。 積極利用現(xiàn)有資源。
不少在職人員都選擇了與工作密切相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),工作中積累的經(jīng)驗和資源是最大的創(chuàng)業(yè)財富,要善于利用這些資源,以便近水樓臺先得月。對能幫你生存的項目,要優(yōu)先進行考慮。
不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項目上亂花費用。切不可誤用資源,在職老板不能將個人生意與單位生意混淆,更不能吃里扒外,唯利是圖,否則不僅要冒道德上的風險,而且很可能會受到法律的制裁。
在你的地盤,時間、金錢和才能任由你使用。但是,如果亂搞一氣,你的生意就會逆轉(zhuǎn)而下。
2。投資要謹慎 有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道,但苦于分身無術(shù),因此會選擇合作經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)方式。
如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè),或者這個合伙人幫助你設(shè)計了這個企業(yè)的構(gòu)思,或者他有你需要的技巧,或者你需要他為你嗚鼓吹號,那么就請他加入你的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣,但要慎重選擇合作伙伴,在請幫手和自己親自處理上,要有一個平衡點。
首先要志同道合,其次要互相信任。不要聘用那些適合工作,卻與你合不來的人員,也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業(yè)壓力的人。
此外,和合作伙伴之間的責、權(quán)、利一定要分清楚,最好形成書面文字,有合作雙方和見證人的簽字,以免起糾紛時空口無憑。3。
細致準備必不可少。創(chuàng)業(yè)是一項龐大的工程,涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面,因此在職人員創(chuàng)業(yè)前,一定要進行細致的準備。
通過各種渠道增強這方面的基礎(chǔ)知識;根據(jù)自己的實際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目,為創(chuàng)業(yè)開一個好頭;撰寫一份詳細的商業(yè)策劃書,包括市場機會評估、贏利模式分析、開業(yè)危機應(yīng)對等,并摸清市場情況,知己知彼,打有準備之仗。不要對未經(jīng)試驗的創(chuàng)意隨手扔在一邊。
如果用這種創(chuàng)意來做生意,也得留心其中可能的陷講。自問一下:你是否得花大力氣來宣傳你的產(chǎn)品或者服務(wù)?你具有足夠的財經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎?找錯潛在銷售客戶--你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費你的時間。
4。 盡量用足相關(guān)政策。
政府部門有很多鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策,是對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵和支持,創(chuàng)業(yè)時一定要注意“用足”這些政策,如免稅優(yōu)惠、在某地注冊企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本,使創(chuàng)業(yè)風險大為降低。
5. 經(jīng)商之道,以計為首。所有商業(yè)經(jīng)營活動,如果從表面上來看,好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營活動,但是,透過現(xiàn)象看本質(zhì),在今天的"食腦時代"里,商業(yè)經(jīng)營活動實質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐,是一場"斗智斗勇"的"智力游戲",是人與人之間的謀略大比試。
因此,正如古代軍事家所說的"用兵之道,以計為首"一樣,經(jīng)商之道也應(yīng)該以計為首。面對空前慘烈的市場競爭,你想要找準自己的立足點和切入點、站穩(wěn)腳跟、生存下來、謀取利益、發(fā)展壯大,那么,就必須首先考慮如何運用自己的商業(yè)智慧制定全面系統(tǒng)的、可執(zhí)行的、可操作的和切實有效的經(jīng)營策略和實施方案,以便確保每戰(zhàn)必捷,戰(zhàn)無不勝。
6. 決策失誤時,不要對失誤過于敏感,你的失誤會帶來直接后果,如發(fā)錯貨可能致使一個客戶立刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家,冒風險時,要謹而慎之。
如果出現(xiàn)失誤,不要過于敏感。接受事實,從中吸取教訓。
7. 不要被勝利沖昏頭腦:你第一步的成功全靠你的創(chuàng)意好、時機合適、運氣不錯和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過,這一切隨時都可能離你而去。
因此,不要太過自信,投入過量的資金,使自己陷入泥沼之中。 五、創(chuàng)業(yè)的團隊(一) 團隊的作用 創(chuàng)業(yè)過程中,有一個好的人才團隊,是不可缺少的因素。
創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽,人心齊,泰山移;創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟,步調(diào)一致,不偏不移,才能獨占鰲頭?!皩幰涣鞯娜瞬藕投鞯捻椖?,也不要一流的項目和二流的人才”是創(chuàng)業(yè)投資家的箴言。
(二) 創(chuàng)業(yè)者與人才引進 在個人創(chuàng)業(yè)的起步階段,創(chuàng)業(yè)者要么是一個人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路,要么聯(lián)合幾位朋友集體合作,一起來形成團隊,共同發(fā)展。但是,在個人創(chuàng)業(yè)高達85%的失敗案例中,單槍匹馬上陣的。
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