科學(xué)預(yù)測的方法(市場預(yù)測的科學(xué)方法)

1.市場預(yù)測的科學(xué)方法有哪些

預(yù)測本身要借助數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等方法論，也要借助于先進的手段。

我們先不講技術(shù)和方法，對企業(yè)的管理者而言，可能最先關(guān)注的是怎樣形成一套有效的思維方式？以下幾個原則可能會有些啟發(fā) 相關(guān)原則建立在“分類”的思維高度，關(guān)注事物（類別）之間的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)了解（或假設(shè)）到已知的某個事物發(fā)生變化，再推知另一個事物的變化趨勢。 最典型的相關(guān)有正相關(guān)和負相關(guān)，從思路上來講，不完全是數(shù)據(jù)相關(guān)，更多的是“定性”的。

慣性原則任何事物發(fā)展具有一定慣性，即在一定時間、一定條件下保持原來的趨勢和狀態(tài)，這也是大多數(shù)傳統(tǒng)預(yù)測方法的理論基礎(chǔ)。比如“線性回歸”、“趨勢外推”等等。

類推原則 由小見大—從某個現(xiàn)象推知事物發(fā)展的大趨勢：例如現(xiàn)在有人開始購買私家汽車，您預(yù)見到什么？運用這一思路要防止以點代面、以偏概全。 概率推斷原則我們不可能完全把握未來，但根據(jù)經(jīng)驗和歷史，很多時候能大致預(yù)估一個事物發(fā)生的大致概率，根據(jù)耿雞鈍課墁酒惰旬伐莫這種可能性，采取對應(yīng)措施。

撲克、象棋游戲和企業(yè)博弈型決策都在不自覺地使用這個原則。有時我們可以通過抽樣設(shè)計和調(diào)查等科學(xué)方法來確定某種情況發(fā)生的可能性。

2.市場預(yù)測的科學(xué)方法有哪些

預(yù)測本身要借助數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等方法論，也要借助于先進的手段。我們先不講技術(shù)和方法，對企業(yè)的管理者而言，可能最先關(guān)注的是怎樣形成一套有效的思維方式？以下幾個原則可能會有些啟發(fā)

相關(guān)原則 建立在“分類”的思維高度，關(guān)注事物（類別）之間的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)了解（或假設(shè)）到已知的某個事物發(fā)生變化，再推知另一個事物的變化趨勢。

最典型的相關(guān)有正相關(guān)和負相關(guān)，從思路上來講，不完全是數(shù)據(jù)相關(guān)，更多的是“定性”的。慣性原則 任何事物發(fā)展具有一定慣性，即在一定時間、一定條件下保持原來的趨勢和狀態(tài)，這也是大多數(shù)傳統(tǒng)預(yù)測方法的理論基礎(chǔ)。比如“線性回歸”、“趨勢外推”等等。

類推原則 由小見大—從某個現(xiàn)象推知事物發(fā)展的大趨勢：例如現(xiàn)在有人開始購買私家汽車，您預(yù)見到什么？運用這一思路要防止以點代面、以偏概全。

概率推斷原則 我們不可能完全把握未來，但根據(jù)經(jīng)驗和歷史，很多時候能大致預(yù)估一個事物發(fā)生的大致概率，根據(jù)這種可能性，采取對應(yīng)措施。撲克、象棋游戲和企業(yè)博弈型決策都在不自覺地使用這個原則。有時我們可以通過抽樣設(shè)計和調(diào)查等科學(xué)方法來確定某種情況發(fā)生的可能性。

3.預(yù)測未來的方法有哪些

盡管未來無法預(yù)知，人們卻并未因此而不去展望未來。

本文就介紹了 5 種頗為有效的預(yù)言方法——不要不信，分析師啊、觀察家啊早就在這么做了。 如果說未來主義的目標(biāo)是，要讓我們看清改變歷史的未知之力是個什么模樣，那我們必須首先承認，歷史是一門人文科學(xué)，而非一門硬科學(xué)。

明天會照著未來學(xué)家的預(yù)言出現(xiàn)，就如閃電會照著天氣預(yù)報的預(yù)測現(xiàn)身一樣，毫無把握可言。 不過，盡管未來無法預(yù)知，人們卻并未因此而不去展望未來。

而這其中就包括了一些切實可行的預(yù)知之道，我們一起來看一下： 第一種、統(tǒng)計法 對政府和企業(yè)收集到的數(shù)字和圖表等原始數(shù)據(jù)進行分析，篩選得出潛在的趨勢。要看市區(qū)里一個人流量多的地方會不會出現(xiàn)一家新的星巴克咖啡店，靠的是人口統(tǒng)計調(diào)查，而不是什么千里眼。

第二種、走訪調(diào)查 一說未來要發(fā)生什么，人們往往眼前一片黑，什么也看不到，之所以會這樣，是因為他們沒有去調(diào)查發(fā)現(xiàn)，什么事有可能會發(fā)生。簡單的，像動動嘴、穿根線、拉拉網(wǎng)（采訪相關(guān)人士、上網(wǎng)搜索資料、使用社交網(wǎng)絡(luò)），再加上誰、什么時候、在哪里、干了什么、為什么要這么做這幾個基本問題，要預(yù)料今后會發(fā)生什么，那可是大大的用得上。

第三種、借古喻今 這種方法從根本上說是不準(zhǔn)的，但人們總是忍不住要這樣做，因為人嘛，都喜歡發(fā)生過、看起來板上釘釘?shù)氖虑?。但實際上，過去到底發(fā)生了什么，我們懂的并不比未來將要發(fā)生什么更多。

如果說未來主義是由近看到遠，那么歷史則是反過來，由遠看到近。 第四種叫做 “情景預(yù)測” 這種方法會用到一系列特定的手法，讓人產(chǎn)生心境上的變化，其目的是幫那些逃避現(xiàn)實的人正視自己，接受現(xiàn)實。

在這個過程中間可能會用到演戲和排練等各種引導(dǎo)方式。 最后是第五種，也是最最有效的一種，如果有人從未體驗過現(xiàn)代（比如你穿越到過去了），那么 你可以直接告訴他 ，現(xiàn)實是什么樣子的，目前正在發(fā)生些什么—— 在對方眼里，你講的就是未來 。

4.預(yù)測方法分為兩大類,是指什么

市場預(yù)測方法一般可分為定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。

1. 定性預(yù)測

定性預(yù)測屬于主觀判斷，它基于估計和評價。常見的定性預(yù)測方法包括：一般預(yù)測、市場調(diào)研法、小組討論法、歷史類比、德爾菲法等。

2. 定量預(yù)測

定量預(yù)測是使用一歷史數(shù)據(jù)或因素變量來預(yù)測需求的數(shù)學(xué)模型。是根據(jù)已掌握的比較完備的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，運用一定的數(shù)學(xué)方法進行科學(xué)的加工整理，借以揭示有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，用于預(yù)測和推測未來發(fā)展變化情況的一類預(yù)測方法。 烽火獵頭專家認為定量預(yù)測方法也稱統(tǒng)計預(yù)測法，其主要特點是利用統(tǒng)計資料和數(shù)學(xué)模型來進行預(yù)測。然而，這并不意味著定量方法完全排除主觀因素，相反主觀判斷在定量方法中仍起著重要的作用，只不過與定性方法相比，各種主觀因素所起的作用小一些罷了。

5.科學(xué)

死亡時鐘 如果你能預(yù)測未來，那么你想不想看到自己準(zhǔn)確的死亡時間呢？預(yù)測我們的生命年限是件很大的工程，政府保險以及退休金公司在預(yù)測我們的死亡時間上面花費了數(shù)十億的美元。

人壽保險的生命統(tǒng)計表能夠給出一個大概的預(yù)估。可怕的是，一些統(tǒng)計學(xué)家認為，在得到了某種信息的情況下，他們能將預(yù)測結(jié)果的差異縮小到3年之內(nèi)。

但死亡并不是一個很好的均衡器，當(dāng)手持鐮刀的死神有可能來敲你的門時，性及種族都對其有著巨大的影響。 有很多因素可以決定你能夠活多久，基因占了很大一份比重。

但這一點人們最近才得以發(fā)現(xiàn)。人類的基因是一個很廣闊的領(lǐng)域，有些基因能夠給出你的死亡編碼，且人們可以利用現(xiàn)代科技來解釋這種編碼。

其他決定因素還包括住處、收入、生活方式、習(xí)慣、吸煙。死亡時鐘的統(tǒng)計學(xué)家分析數(shù)據(jù)，然后把它和你的基因結(jié)果聯(lián)系在一起，最終得出你的生命長度。

哦，但是這種計算方法當(dāng)然不包括像空難或車禍這樣的意外事件。 時光旅行 好吧，現(xiàn)在我所說的是不同于傳統(tǒng)預(yù)測未來方式的一個例外，實際上它甚至也不是一種方法。

這個概念可以追溯回公元700年。時光旅行的意思就是像在不同地點之間來往一樣，在不同的時間點之間穿梭，在無需經(jīng)歷中間階段的情況下（至少在正常情況下不用），向現(xiàn)在之前或未來的某個時間運送目標(biāo)（或有些時候只是一些信息）。

雖然時光旅行長時間以來都是科幻小說中常見的故事情節(jié)，且在狹義相對論的理論中，如果超過光速，單向的時光旅行在理論上在未來也可能實現(xiàn)。在廣義相對論的重力場速率變化也是同樣的道理。

但目前人們?nèi)匀徊恢牢锢韺W(xué)的規(guī)則能否允許回到過去的時光旅行發(fā)生。一些對于時光旅行的詮釋還表明，回到過去的時光旅行也許會將一個人帶到平行的宇宙中，當(dāng)旅行者到達過去時，旅行者原來的將將會在這里發(fā)生改寫。

愛因斯坦的理論非常簡單，即使兒童都能夠?qū)ζ渥龀鼋忉?，且只有我們擁有能夠超過光速的設(shè)備時，我們才可能對這個理論進行實踐。如果我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個理論，那么它也可以成為一種成功預(yù)測未來的方法。

超意識 超意識通常也被稱作第六感，即不是通過所認知的物理感官而是精神感覺來獲取信息。這個短語意味著用現(xiàn)有既定的科學(xué)理論——如那個有機體只能接收從過去到現(xiàn)在的信息之外的方法只能來獲取信息。

人們相信被催眠的人能夠展現(xiàn)超意識。劍橋大學(xué)主修心理學(xué)的卡爾 薩金特（Carl Sargent）在得知早期關(guān)于催眠和超意識之間聯(lián)系的聲明后，設(shè)計了一個實驗。

他找了40個從不認為自己有超意識的大學(xué)生，將他們分成兩組。一組在進行25張可以感知超能力的齊納卡片測試前被催眠，另一組則可以自行進行同樣的卡片測試。

有自我意識的一組25張猜中了5張，這是一個比較正常的概率。而被催眠的那組的分?jǐn)?shù)要比這一組高2倍多，25張平均能猜中11.9張。

由此人們推斷，遙視或《圣經(jīng)》能夠讓人通過使用超能力、超意識或心靈感應(yīng)來獲取遠距離或看不見的目標(biāo)的信息。遙視者一般都能給出視野之外且在一定距離之外的某個物體的信息。

這種感應(yīng)和遙視在20世紀(jì)90年代十分流行，之后星際之門計劃（Stargate Project）——美國聯(lián)邦政府斥資2千萬美元調(diào)查超能力是否能在軍事上應(yīng)用的檔案也獲得了解密 。 米歇爾·德·諾特達姆 米歇爾·德·諾特達姆（Michel de Nostradame）于1503年出生于法國，也被稱作諾查丹馬斯。

他是一名內(nèi)科醫(yī)生、占星家，同時精通希臘語、拉丁語以及希伯來語。他的數(shù)千名追隨者認為，他還有預(yù)知未來的能力。

他在16世紀(jì)預(yù)言了第二次世界大戰(zhàn)、原子彈、刺殺肯尼迪總統(tǒng)以及登月。但他是如何成功預(yù)言了這些事情，他使用了什么方法看到了如此遙遠的未來和空間？ 有些人說他是個16世紀(jì)的嬉皮士，會徹夜不眠地進行預(yù)言未來的工作：先用上一些溫和的迷幻藥，再盯著蠟燭的火苗進行預(yù)言。

但諾查丹馬斯宣稱他對預(yù)言的出版物是基于公正的占星術(shù)上，即通過占星術(shù)來評估未來的發(fā)展事態(tài)。但像勞倫·維達爾（Lauren Vidal）這樣專業(yè)的當(dāng)代占星學(xué)家，卻猛烈地批評了這種認為并不勝任的“比較占星學(xué)”（把行星方位和那些已經(jīng)過去的事件進行比較）能夠預(yù)測未來的說法。

人們在500年里一直在追隨他的語言，到了現(xiàn)在仍在試圖解讀他更多的預(yù)言。如果他的方法是正確的，并且當(dāng)下也可以應(yīng)用，那么也許我們就會結(jié)束厄運了。

夢見未來 夢見未來就是能夠在夢中看到未來。為了能夠夢到未來，這項能力要求使用者必須是無意識的。

不過人們還無法得知使用者是否能隨心所欲地使用這項能力。 人們可以對夢做出不同的解釋。

一般來說夢和實際發(fā)生的事情之間都有著較大的差異。不管這些夢是不是表面看起來的意思，現(xiàn)實中都存在著變數(shù)。

事件會何時在何地發(fā)生，或是否只是無法改變的自然結(jié)果，還都是未知數(shù)。同時夢也有可能和實際發(fā)生的事件極為接近。

關(guān)于夢能和現(xiàn)實有多接近的界限也仍是未知數(shù)。使用這項能力的人，在醒后是否仍能記住大量的細節(jié)，要看這個夢是否發(fā)生在快速眼動睡眠（REM）中。

有些人也認為這些夢和心靈感應(yīng)一樣不牢靠。 動物預(yù)言能力 動物無處不在，但人類是否無法。

6.市場預(yù)測的方法有哪些

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市場預(yù)測方法的選擇

據(jù)統(tǒng)計，學(xué)者們提出的市場預(yù)測方法，已達150多種，這些方法均有其獨特的作用、特色與適用范圍，也郡有其不足與局限。實踐證明，預(yù)測的準(zhǔn)確性、科學(xué)性與可信性，在很大程度上取決于預(yù)測方法的選擇是否恰當(dāng)。人們在市場預(yù)測的實際操作過程中發(fā)現(xiàn)，在相同的條件下，不同的預(yù)測方法將會產(chǎn)生不同的預(yù)測結(jié)果。因此，預(yù)測方法的選擇是市場預(yù)測過程中極其重要的--個環(huán)節(jié)。企業(yè)在選擇預(yù)測方法時，下述幾個因素必須要考慮。

(1)根據(jù)預(yù)測對象與目的的不同選擇預(yù)測方法

從行業(yè)角度看，大多數(shù)輕紡工業(yè)產(chǎn)品生命周期短，市場需求量大，通常宜進行短期預(yù)測。機械工業(yè)或其他重工業(yè)，產(chǎn)品生命周期長，價值昂貴而市場需求量不很大，加上市場的地域范圍比較遼闊，一般應(yīng)采用中、長期預(yù)測。服裝、農(nóng)機等行業(yè)的銷售通常具有較強的季節(jié)性，就應(yīng)較為重視季節(jié)變動量的預(yù)測。而各種專用設(shè)備、專用機械的制造廠，因其產(chǎn)品使用面比較窄，用戶比較明確，?？刹捎孟嚓P(guān)的推算法進行預(yù)測。

從產(chǎn)品的角度看，同一種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場特性和決策重點不同，市場預(yù)測也應(yīng)選用不同的方法。在產(chǎn)品研制階段，一般采用直觀預(yù)測法；在產(chǎn)品試銷階段，一般采用實驗市場法和典型調(diào)查預(yù)測法；在產(chǎn)品暢銷期，需求量迅速上升時，可采用線性或非線性回歸法，如果產(chǎn)品受季節(jié)變動影響，還要考慮采用季節(jié)變動預(yù)測；在產(chǎn)品成熟階段，需求量一般處于穩(wěn)定狀態(tài)，可采用簡單平均法、加（3）根據(jù)數(shù)字資料的規(guī)

7.銷售預(yù)測的方法主要有哪些

銷售預(yù)測的方法主要有定性預(yù)測、定量預(yù)測方法兩大類。

定性預(yù)測方法分為高級經(jīng)理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。高級經(jīng)理意見法依據(jù)銷售經(jīng)理經(jīng)驗直覺求出銷售預(yù)測值；銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預(yù)測。購買者期望法是關(guān)注顧客未來購買意向情況；德爾菲法是以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測。

定量預(yù)測方法分為時間序列分析法、回歸分析法。時間序列分析法將經(jīng)濟發(fā)展、購買力、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀察值，按時間順序排列構(gòu)成時間序列，運用一定的數(shù)字方法預(yù)計市場末來的發(fā)展變化趨勢，確定市場預(yù)測值?；貧w分析法是運用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預(yù)測。

擴展資料：

銷售預(yù)測的作用

1、通過銷售預(yù)測，可以調(diào)動銷售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實現(xiàn)銷售，以完成使用價值向價值的轉(zhuǎn)變。

2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預(yù)測資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。

3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存，經(jīng)過預(yù)測可對產(chǎn)品設(shè)立庫存預(yù)警，對生產(chǎn)進度的安排具有指導(dǎo)意義。

4、經(jīng)過銷售預(yù)測后，可對產(chǎn)品的補貨安排進行提供參考數(shù)據(jù)。

參考資料來源：搜狗百科-銷售預(yù)測

8.預(yù)測的基本方法有哪些

需求預(yù)測主要方法有：定性預(yù)測法、定量預(yù)測法。

需求預(yù)測，是指估計未來一定時間內(nèi)，整個產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的需求量和需求金額。定性預(yù)測法是基于判斷、直覺和經(jīng)驗判斷的方法，本質(zhì)上來說是主觀的。

包括德爾菲法、部門主管人員意見法、用戶調(diào)查法、銷售人員意見法等。它們的不科學(xué)性使得它們很難標(biāo)準(zhǔn)化，準(zhǔn)確性有待證實。

定性預(yù)測法是根據(jù)已掌握的比較完善的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，運用一定的數(shù)學(xué)方法進行科學(xué)的加工整理，借以揭示有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，用于預(yù)測和推測未來發(fā)展變化情況的一類預(yù)測方法。

9.科學(xué)探究的方法主要有哪些

科學(xué)探究的一般方法：

1.對比（比較法）尋找?guī)讉€事物共同點或不同點的研究方法叫對比，這是一種常用的研究方法。

例研究不同色光混合及不同顏料混合；研究蒸發(fā)和沸騰的相同點和不同點；研究凸透鏡和凹透鏡的相同點和不同點。在研究蒸發(fā)快慢的決定因素時，在應(yīng)用控制變量的同時，也采用了對比的方法，比較哪一個蒸發(fā)快。

2.

控制變量法

當(dāng)研究的一個物理量與2個或2個以上的其它物理量有關(guān)時，常采用只改變一個物理量，而使其余物理量保持不變，從而得出被研究物理量和改變量的關(guān)系。

如研究蒸發(fā)快慢決定因素；摩擦力大小決定因素；研究壓強和壓力、受力面積的關(guān)系；液體壓強和液體密度、深度的關(guān)系；浮力大小的決定因素。動能大小和物體質(zhì)量、速度的關(guān)系；重力勢能大小和質(zhì)量、舉高高度的關(guān)系；物體吸熱多少和物質(zhì)種類、質(zhì)量、升高溫度三者之間的關(guān)系；電流和電壓及電阻之間的關(guān)系；電功和電流、電壓、及通電時間的關(guān)系。

3.等效替代法

根據(jù)作用效果相同的原理，作用在同一物體上的兩個力，我們可以用一個合力來代替它。這種“等效方法”是物理學(xué)中常用的研究方法之一，它可使我們將研究的問題得到簡化。

4.實驗推理法（理想化實驗）

人們常用推理的方法研究物理問題。在研究物體運動狀態(tài)與力的關(guān)系時，伽利略通過如圖（甲）所示的實驗和對實驗結(jié)果的推理得到如下結(jié)論：運動著的物體，如果不受外力作用，它的速度將保持不變，并且一直運動下去。

5.轉(zhuǎn)換法

對于看不見，摸不著的東西或不易直接觀察認識的問題，我們可以通過它所產(chǎn)生的作用或其他途徑來認識它，這是物理學(xué)中常用的一種方法—轉(zhuǎn)換法

例：聲音是由發(fā)聲體振動產(chǎn)生的，有些發(fā)聲體的振動是人眼不易觀察的，如用手敲打桌面時聽到了聲音，但看不到桌面的振動，對于這種問題該采用什么方法來解決呢？

答：.（許多人眼不易觀察的振動，我們可以通過它振動引起其他物體的變化來“看”它、“認識”它），如敲打桌面發(fā)聲時，可在桌面上放一些泡沫塑料粒子，通過觀察塑料粒子的運動情況就可說明桌面在振動。其他類似方法的還有許多。（研究分子的無規(guī)則運動，研究磁體周圍的磁聲，研究電流的效應(yīng)。）

6.模型法

①為了研究的需要，把物理實體或物理過程經(jīng)過科學(xué)抽象轉(zhuǎn)化為一定的模型，這種轉(zhuǎn)化忽略了一些次要因素，突出主要因素，所以這種模型叫“假想模型法”又叫“理想模型”。它是物理教學(xué)的基礎(chǔ)，可使物理教學(xué)簡單化，形象直觀化，又可使具體問題普遍化，便于學(xué)生發(fā)揮抽象思維、形象思維、發(fā)散思維。

②建立模型可以幫助人們透過現(xiàn)象，忽略次要因素，從本質(zhì)認識和處理問題；建立模型還可以幫助人們顯示復(fù)雜事物及過程，幫助人們研究不易甚到無法直接觀察的現(xiàn)象。例如：①研究分子、原子結(jié)構(gòu)時，提出一種結(jié)構(gòu)模型的猜想——原子核式模型（行星模型）；②研究撬棒撬石塊時，把撬棒當(dāng)做是杠桿模型

……………………等等。

希望我的回答對您有幫助

不同體系或者書本中對科學(xué)研究的方法總結(jié)也有所不同。