價格效率表示方法(定價的方法主要)

1.定價的方法主要有哪些

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導(dǎo)向定價法、市場導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法 。

定價策略

市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

定價方法：

1、成本導(dǎo)向定價法：成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法。

①成本加成法

②目標(biāo)收益定價法

③邊際成本定價法

④盈虧平衡定價法

2、市場導(dǎo)向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。

①隨行就市定價法

②產(chǎn)品差別定價法

③密封投標(biāo)定價法

3、顧客導(dǎo)向定價法 ：別人賣多少我就賣多少，設(shè)P為價格，X為同類產(chǎn)品市場售價，Y為加成，可正可負(fù)，則P=X+Y;

①理解價值定價法

②需求差異定價法

③逆向定價法

4、需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應(yīng)。如果價格發(fā)生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。

5、撇脂定價：新產(chǎn)品初上市，定以高價格，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。

6、滲透定價：新產(chǎn)品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)，稱之為“滲透定價”。

7、價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格，這種價格調(diào)整稱之為價格折扣和價格折讓。

8、密封投標(biāo)定價法：買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明需采購的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標(biāo)，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。

2.企業(yè)定價的方法主要有哪幾種

定價方法是企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標(biāo)所采取的具體方法，可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價法

以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法，這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。

1、總成本定價法：成本加成，目標(biāo)利潤

（一） 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

其計算公式為：P=c*(1+r)

P—商品的單價

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

（二）目標(biāo)利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以次作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。

其計算公式為：單位商品價格=總成本*（1+目標(biāo)利潤率）/ 預(yù)計銷量 2、邊際成本定價法

3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。

其公式是：

盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本

盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率

需求導(dǎo)向定價法

需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。

它包括以下三種

（一）認(rèn)知導(dǎo)向定價法，是根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。

（二）逆向定價法，它是指依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格。

可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格*（1—批零差率）*（1—進(jìn)銷差率）

（三）習(xí)慣定價法，是按照市場長期以來行成的習(xí)慣價格定價。

競爭導(dǎo)向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

競爭導(dǎo)向定價法概述

競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法

這種定價方法主要有3方面特點。競爭導(dǎo)向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標(biāo)定價法。

競爭導(dǎo)向定價法的幾種方式

在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價主要包括：

1、隨行就市定價法：在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。

2、產(chǎn)品差別定價法：產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進(jìn)攻性的定價方法。

3、密封投標(biāo)定價法：在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標(biāo)方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個，處于相互競爭地位。標(biāo)的物的價格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報價最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標(biāo)定價法。

3.費用效率法計算公式是什么

1)SE所包含的項目；LCC所包含的項目。

（2）維持費的估算方法：費用模型估算法、參數(shù)估算法、類比估算法、費用項目分別估算法。固定效率法和固定費用法將費用固定下來，然后選出能得到最佳效率的方案；或者將效率值固定下來，然后選取能實現(xiàn)這個效率而費用最低的方案。

權(quán)衡分析法權(quán)衡分析是對性質(zhì)完全相反的兩個要素作適當(dāng)?shù)奶幚?，其目?biāo)為提高總體的經(jīng)濟(jì)性。在壽命周期成本評價法中，權(quán)衡分析的對象包括以下五種情況：設(shè)置費與維持費的權(quán)衡；系統(tǒng)效率和壽命周期成本之間的權(quán)衡；從開發(fā)到系統(tǒng)設(shè)置完成這段時間與設(shè)置費的權(quán)衡。

4.企業(yè)的一般定價方法有哪些

原發(fā)布者：chen漫舞青春

企業(yè)的一般定價方法有哪些？1、成本導(dǎo)向定價法①成本加成法②目標(biāo)收益定價法③邊際成本定價法④盈虧平衡定價法2、市場導(dǎo)向定價法，①隨行就市定價法，②產(chǎn)品差別定價法③密封投標(biāo)定價法3、顧客導(dǎo)向定價法①理解價值定價法②需求差異定價法③逆向定價法影響分銷渠道的因素1、顧客特性2、產(chǎn)品特性3、中間商特性4、競爭特性5、企業(yè)特性、6、環(huán)境特性中間商的作用中間商在商品由生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程中，起著橋梁和紐帶的作用。由于中間商的存在，不僅簡化了銷售手續(xù)，節(jié)約了銷售費用，而且還擴(kuò)大了銷售范圍，提高了銷售效率。1、促進(jìn)生產(chǎn)者擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售（2）協(xié)調(diào)生產(chǎn)與需求之間的矛盾（3）方便消費者購買商品何謂拉式促銷策略和推式促銷策略？1。推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷，將產(chǎn)品推人渠道的策略。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式策略風(fēng)險小、推銷周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識和配合。2。拉式策略是企業(yè)針對最終消費者展開廣告攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費者，使人產(chǎn)生強烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后"拉引"中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。市場細(xì)分的概念和作用市場細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把整體市場即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。作用第一，有利于鞏固現(xiàn)有的市場陣地。

5.效率的表示符號是什么

效率的表示符號是η，中文讀音為：艾塔或者伊塔。

η用在熱力學(xué)上，表示卡諾循環(huán)的效率；在物理上， η用作光學(xué)上，介質(zhì)的折射率；η用在力學(xué)上，表示機械效率，又表示熱機效率。

效率（efficiency）是指有用功率對驅(qū)動功率的比值，同時也引申出了多種含義。

效率也分為很多種，比如機械效率（mechanical efficiency）、熱效率（thermal efficiency ）等。效率與做功的快慢沒有直接關(guān)系。

擴(kuò)展資料

從管理學(xué)角度來講，效率是在特定時間內(nèi)，組織的各種投入與產(chǎn)出之間的比率關(guān)系。效率與投入成反比，與產(chǎn)出成正比。

公共部門的效率包括兩方面：一是生產(chǎn)效率，它指生產(chǎn)或者提供服務(wù)的平均成本；二是配置效率它指組織所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠滿足利害關(guān)系人的不同偏好。

提高方法

1、不浪費時間——積極的做事，不要消極怠工。這一點基本屬于時間管理的范疇，時間管理的概念很多，如GTD等。

2、把時間用來干正確的事情——保證自己所做的事情確實能夠幫助自己完成目標(biāo)。

3、從管理學(xué)的角度而言，提高效率的途徑在于資源的有序分配。通過設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)流程、操作規(guī)程、分工協(xié)作等規(guī)范化體系，以實現(xiàn)管理系統(tǒng)的良性運作。

6.報價方式有哪些

(1)限價委托（Limit Order）?？蛻粝蜃C券經(jīng)紀(jì)商發(fā)出買賣某種股票的指令時，不僅提出買賣的數(shù)量，而且對買賣的價格做出限定，即在買入股票時，限定一個最高價，只允許證券經(jīng)紀(jì)人按其規(guī)定的最高價或低于最高價的價格成交；在賣出股票時，限定一個最低價，只允許證券經(jīng)紀(jì)人按其規(guī)定的最低價或高于最低價的價格成交。限價委托的一個最大特點是，股票的買賣可以按照投資人希望的價格或者更好的價格成交，有利于投資人實現(xiàn)預(yù)期投資計劃，謀求最大利益。

(2)市價委托（Market Order）。市價委托只指定交易數(shù)量而不給出具體的交易價格，但要求按該委托進(jìn)入交易大廳或交易撮合系統(tǒng)時以市場上最好的價格進(jìn)行交易。市價委托的好處在于它能保證即時成交，相對于其他類別的委托報價方式而言，它消除了因價格限制不能成交時所產(chǎn)生的價格風(fēng)險。根據(jù)各國股市交易的經(jīng)驗，機構(gòu)投資者基于對市場信息的判斷而對交易的即時性要求很高，這類投資者普遍采用市價委托報價方式；從買賣雙方的交易比例來看，賣出時使用市價委托的比例要高于買進(jìn)時的比例，表明投資者在出貨時對時機的即時性要求較高，而進(jìn)貨時更多地使用限價委托。

(3)定價即時交易委托（Immediate or Cancel）。客戶根據(jù)市場上現(xiàn)行的價格水平，要求經(jīng)紀(jì)人按照給定的委托價格立即到市場上進(jìn)行交易。如委托進(jìn)入市場時，市場上的價格正好是委托價或比委托價格更好的價格，則可馬上成交，否則其委托自動取消。這種委托報價方式與限價委托方式的主要區(qū)別是，它要求即時交易而不等待。

(4)定價全額即時委托（Fill orKill）?？蛻舾鶕?jù)市場上現(xiàn)行的價格水平，要求經(jīng)紀(jì)人按照給定的委托價格和交易數(shù)量立即到場上進(jìn)行交易。如委托進(jìn)入市場時，市場上的價格正好是委托價格或比委托價格更好的價格，同時又能全額滿足，則可馬上成交，否則其委托自動取消。與定價即時交易委托方式相比，定價全額即時委托要求必須是全額交易。

(5)止損委托（Stop Order）。這種委托要求經(jīng)紀(jì)人和交易商在市場價格達(dá)到一定水平時，立即以市價或以限價按客戶指定的數(shù)量買進(jìn)或賣出，目的在于保護(hù)客戶已獲得的利潤。在實際運作中，限價委托和止損委托經(jīng)常結(jié)合運用。比如，客戶在給出一個10元買進(jìn)A公司股票的限價委托時，可加上一個12元按市價買進(jìn)的止損委托。當(dāng)市場價格從12元的價位繼續(xù)回落時，交易可按lO元的價格進(jìn)行，這樣客戶買賣A公司股票的理論投資收益就是其實際成交價格與12元止損報價之間的價差額，達(dá)到降低投資風(fēng)險的目的。

(6)開市和收市委托（Market at Open and Close）。開市和收市委托要求經(jīng)紀(jì)人在開市或閉市時按市價或限價委托方式買賣股票。與前五種委托報價方式相比，開市和收市委托的主要區(qū)別在于限定成交時間，而對具體的報價方式?jīng)]有嚴(yán)格要求。

7.常用的成交方法有哪些

.請求成交法 請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向客戶主動地提出成交的要求，直接要求客戶購買銷售的商品的一種方法。

（1）使用請求成交法的時機 ①銷售人員與老客戶，銷售人員了解顧戶客的需要，而老客戶也曾接受過推銷的產(chǎn)品，因此老客戶一般不會反感推銷人員的直接請求。②若顧客對推銷的產(chǎn)品有好感，也流露出購買的意向，發(fā)出購買信號，可又一時拿不定主意，或不愿主動提出成交的要求，推銷人員就可以用請求成交法來促成客戶購買。

③有時候客戶對推銷的產(chǎn)品表示興趣，但思想上還沒有意識到成交的問題，這時銷售人員在回答了客戶的提問，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請求，讓客戶意識到該考慮購買的問題了。（2）使用請求成交法的優(yōu)點 ①快速地促成交易 ②充分地利用了各種的成交機會 ③可以節(jié)省銷售的時間，提高工作效率。

④可以體現(xiàn)一個銷售人員靈活、機動、主動進(jìn)取的銷售精神。（3）請求成交法的局限性 請求成交法如果應(yīng)用的時機不當(dāng)，可能給客戶造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使客戶產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒，還有可能使銷售人員失去了成交的主動權(quán)。

2.假定成交法 假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法，是指銷售人員在假定客戶已經(jīng)接受銷售建議，同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求客戶購買銷售品的一種方法。例如，“張總您看，假設(shè)有了這樣設(shè)備以后，你們是不是省了很多電，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好嗎？”就是把好像擁有以后那種視覺現(xiàn)象描述出來。

假定成交法的主要優(yōu)點是假定成交法可以節(jié)省時間，提高銷售效率，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶的成交壓力。3.選擇成交法 選擇成交法，就是直接向客戶提出若干購買的方案，并要求客戶選擇一種購買方法。

就像前面講到，“豆?jié){您是加兩個蛋呢，還是加一個蛋？”還有“我們禮拜二見還是禮拜三見？”這都是選擇成交法。從事銷售的人員在銷售過程中應(yīng)該看準(zhǔn)顧客的購買信號，先假定成交，后選擇成交，并把選擇的范圍局限在成交的范圍。

選擇成交法的要點就是使客戶回避要還是不要的問題。（1）運用選擇成交法的注意事項 銷售人員所提供的選擇事項應(yīng)讓客戶從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶一種有拒絕的機會。

向客戶提出選擇時，盡量避免向客戶提出太多的方案，最好的方案就是兩項，最多不要超過三項，否則你不能夠達(dá)到盡快成交的目的。（2）選擇成交法的優(yōu)點 可以減輕客戶的心理壓力，制造良好的成交氣氛。

從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權(quán)交給了客戶，而事實上就是讓客戶在一定的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，可以有效地促成交易。4.小點成交法 小點成交法又叫做次要問題成交法，或者叫做避重就輕成交法。

是銷售人員在利用成交的小點來間接地促成交易的方法?！景咐磕侈k公用品推銷人員到某辦公室去推銷碎紙機。

辦公室主任在聽完產(chǎn)品介紹后擺弄起樣機，自言自語道：“東西是倒挺合適，只是辦公室這些小年輕的毛手毛腳，只怕沒用兩天就壞了。”推銷人員一聽，馬上接著說：“這樣好了，明天我把貨運來的時候，順便把碎紙機的使用方法和注意事項給大家講講，這是我的名片，如果使用中出現(xiàn)故障，請隨時與我聯(lián)系，我們負(fù)責(zé)維修。

主任，如果沒有其它問題，我們就這么定了？” 小點成交法的優(yōu)點是：可以減輕客戶成交的心里壓力，還有利于銷售人員主動地嘗試成交。保留一定的成交余地，有利于銷售人員合理地利用各種成交信號有效地促成交易。

5.優(yōu)惠成交法 優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種決定的方法。例如“張總，我們這一段時間有一個促銷活動，如果您現(xiàn)在購買我們的產(chǎn)品，我們可以給您提供免費培訓(xùn)，還有三年免費維修。”

這就叫附加價值，附加價值是價值的一種提升，所以又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。6.保證成交法 保證成交法是指銷售人員直接向客戶提出成交保證，使客戶立即成交的一種方法。

所謂成交保證就是指銷售人員對客戶所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，例如，“您放心，這個機器我們3月4號給您送到，全程的安裝由我親自來監(jiān)督。等沒有問題以后，我再向總經(jīng)理報告?！?/p>

“您放心，您這個服務(wù)完全是由我負(fù)責(zé)，我在公司已經(jīng)有5年的時間了。我們有很多客戶，他們都是接受我的服務(wù)?！?/p>

讓顧客感覺你是直接參與的，這是保證成交法。（1）使用保證成交法的時機 產(chǎn)品的單價過高，繳納的金額比較大，風(fēng)險比較大，客戶對此種產(chǎn)品并不是十分了解，對其特性質(zhì)量也沒有把握，產(chǎn)生心理障礙成交猶豫不決時，銷售人員應(yīng)該向顧客提出保證，以增強信心。

（2）保證成交法的優(yōu)點 可以消除客戶成交的心理障礙，增強成交信心，同時可以增強說服力以及感染力，有利于銷售人員可以妥善處理有關(guān)的成交的異議。（3）使用保證成交法的注意事項 應(yīng)該看準(zhǔn)客戶的成交心理障礙，針對客戶所擔(dān)心的幾個主要問題直接提示有效的成交保證的條件，以解除客戶的后顧之憂，增強成交的信心，促使進(jìn)一步成交。

根據(jù)事實、需要和可能，向客戶提供可以實現(xiàn)的成交保證，切實地體恤對方，你要維護(hù)企業(yè)的信譽，同時還。

8.定價策略有哪些

定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

常見的六種定價策略有：

折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：

競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。