塑料營(yíng)銷(xiāo)(如何做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

1.如何做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

首先要尋找自己的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品材料環(huán)保、美觀結(jié)實(shí)耐用還是售后服務(wù)好，出現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)上門(mén)維修？當(dāng)然也可以這些優(yōu)點(diǎn)兼?zhèn)洹?/p>

尋找到賣(mài)點(diǎn)然后就可以做廣告，搞宣傳了，這就是所謂的營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，實(shí)力強(qiáng)大的話可以電視臺(tái)做廣告或者做和建材有關(guān)的欄目，報(bào)紙、平面都可以。網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在必不可少的宣傳陣地，你首先要建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站要從消費(fèi)者的角度考慮，做好用戶體驗(yàn)，在產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)格、圖片等重要的欄目上要多動(dòng)腦筋。

建設(shè)網(wǎng)站的同時(shí)，要結(jié)合網(wǎng)站優(yōu)化來(lái)進(jìn)行，選擇好關(guān)鍵詞，針對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)編排網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容。網(wǎng)站做好以后可以結(jié)合論壇、博客等來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)攻堅(jiān)站了。

論壇發(fā)貼、博客發(fā)文，行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)，視頻網(wǎng)站發(fā)布視頻。線上線下一起來(lái)進(jìn)行，應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)的。

2.有沒(méi)有杯子的銷(xiāo)售策劃方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)調(diào)查與分析 1.市場(chǎng)背景 市場(chǎng)上口杯分類(lèi)： 1.高端口杯：水宜生、水健康等 2.功能口杯：旅游口杯、鋼化口杯、磁化口杯、太空口杯、不漏水口杯等 3.大小外觀口杯：中杯、小杯、卡通口杯、情侶口杯、雙層杯、拇指口杯等 4.產(chǎn)地口杯：韓國(guó)進(jìn)口杯等5、材料口杯：PC口杯、塑料口杯、玻璃杯、紫砂口杯等 市場(chǎng)口杯價(jià)格：從幾元到上百元不等。

口杯渠道：普遍采取茶葉店、超市、商場(chǎng)、和某個(gè)知名的飲料廠商聯(lián)合把它做為贈(zèng)品等渠道進(jìn)行鋪貨。 促銷(xiāo)活動(dòng)：幾乎沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)且價(jià)格固定不受重視。

廠商不愿花費(fèi)資金對(duì)口杯進(jìn)行宣傳在電視或平面媒體見(jiàn)不到廣告網(wǎng)絡(luò)上鮮有。調(diào)查的知大多數(shù)人說(shuō)不出來(lái)杯子有什么品牌或是有印象的廣告，宣傳極不到位。

媒體宣傳：在媒體上幾乎見(jiàn)不到有對(duì)口杯的關(guān)注即使是負(fù)面消息似乎這杯子不需要宣傳。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：仍舊是那種“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

市場(chǎng)上口杯眾多，但品牌少，且大多沒(méi)有名字，且廠家和消費(fèi)者普遍對(duì)杯子不夠重視，對(duì)杯子的功能不太看中，且?guī)缀跻?jiàn)不到口杯廣告。主要在超市里銷(xiāo)售，銷(xiāo)量一般，在超市里沒(méi)有專(zhuān)柜展示，位于賣(mài)場(chǎng)第四磁石點(diǎn)，在黃金矚目點(diǎn)上一般是價(jià)格高的杯子。

在茶葉點(diǎn)口杯一般是被送給老顧客或是重視茶藝的口杯是一整套價(jià)格昂貴，在商場(chǎng)的口杯大多是杯子的精品且價(jià)格不菲號(hào)稱(chēng)口杯中的“勞斯萊斯”。知名品牌不注重品牌保護(hù)市場(chǎng)上有大量的假貨使得消費(fèi)者真假難辨。

戰(zhàn)略規(guī)劃 進(jìn)行新定位，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客。 大肆進(jìn)行宣傳，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益，與知名廠商進(jìn)行聯(lián)合實(shí)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，而不是作為附屬商品單純依靠知名企業(yè)存活，不建立自己品牌。

抓住機(jī)遇，把握時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳，如金融危機(jī)，大打情感牌，來(lái)樹(shù)立自己的知名度。 樹(shù)立品牌，做地方老大。

以西安為大本營(yíng)，以陜西為北方重點(diǎn)市場(chǎng)，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。 品牌形象定位：杯子，一輩子承諾，永恒的愛(ài)！ 產(chǎn)品功能定位：用彩虹的七種顏色和水杯相結(jié)合，以達(dá)到溫度的變化而引起水杯外觀顏色的改變。

以10℃為一個(gè)區(qū)間90℃―100℃為紅色，80℃—90℃為紫色······等到30℃一下為一色。通過(guò)改變顏色可知溫度并把色彩設(shè)置成為漸變色。

事件定位：危機(jī)下給最?lèi)?ài)的人，深深的關(guān)懷！ 消費(fèi)入群定位：以新婚和情侶為主，以家庭為突破口。針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，新婚和情侶是重點(diǎn)，要率先突破。

產(chǎn)品功能定位：一款可變色的口杯。 營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷(xiāo)、促銷(xiāo)、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)組合：產(chǎn)品 （為了利于環(huán)境的保護(hù)，本產(chǎn)品采用無(wú)毒環(huán)保材料！） 以500ml，為主，輔以600ml、800ml，取得成功后推出我們的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。要設(shè)計(jì)一個(gè)品味很高的Logo，作為核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。

重新組合產(chǎn)品說(shuō)明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)，突出重點(diǎn)，把握消費(fèi)者心里需要！ 價(jià)格 500ml學(xué)生情侶杯一對(duì)39.9元。家庭三只杯69.9元。

這個(gè)價(jià)格比一般的口杯略高突出顯示自己的品牌！ 廣告與促銷(xiāo)策略 廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 廣告訴求目標(biāo)：情侶和新婚夫婦以及三口之家。

廣告表現(xiàn)策略：尋找普通情侶以及在當(dāng)下金融危機(jī)下出現(xiàn)家庭問(wèn)題的三口之家。要新、準(zhǔn)、巧。

在當(dāng)下金融危機(jī)下大量的人面臨失業(yè)壓力大，難免會(huì)出現(xiàn)脾氣暴躁心里煩一致家庭出現(xiàn)一次小小的危機(jī)！ 出現(xiàn)的畫(huà)面：三口之家，丈夫剛過(guò)三十，原本家庭和睦，金融危機(jī)來(lái)臨丈夫下崗，在外面喝的爛醉回到家，妻子馬上上前去關(guān)心，丈夫由于借著酒興開(kāi)始亂講，一致夫妻開(kāi)始吵架，小孩在一旁不停的哭，直道丈夫睡下，妻子久久無(wú)法入睡拿出準(zhǔn)備好的三口之家杯并在上面寫(xiě)著：杯子，一輩子承諾，永恒的愛(ài)！你忘了今天是我們結(jié)婚7年紀(jì)念日。然后便一個(gè)人睡在沙發(fā)上，到第二天丈夫醒來(lái)，看見(jiàn)枕邊杯子上的字，到客廳看見(jiàn)躺在沙發(fā)的妻子第一次眼睛濕潤(rùn)了！妻子上前關(guān)心，深切的問(wèn)候：丈夫說(shuō)我對(duì)不起你！昨天我····以后我不會(huì)在這樣了！最后畫(huà)面再次出現(xiàn)：杯子，一輩子承諾，永恒的愛(ài)！ 廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全省性媒體為輔；硬廣告以電視、報(bào)紙為主，發(fā)布系列專(zhuān)題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報(bào)紙為主。

以電視專(zhuān)題片、廣播專(zhuān)題、宣傳冊(cè)為輔。 促銷(xiāo)策略原則：先有廣告，讓顧客去尋找我們的產(chǎn)品，迫使經(jīng)銷(xiāo)商去找我們廠家進(jìn)行訂貨然后再進(jìn)行鋪貨，采用這樣的“拉式”策略！ 渠道規(guī)劃 主推代理制：西安地區(qū)要批發(fā)、直銷(xiāo)相結(jié)合 ！ 以進(jìn)入超市為主，給他們進(jìn)行優(yōu)先供貨，改變以前在比較差的第四磁石點(diǎn)，進(jìn)入第一磁石點(diǎn)設(shè)立專(zhuān)柜把我們的商品擺在黃金注目點(diǎn)上排銷(xiāo)售員進(jìn)入店內(nèi)協(xié)助超市搞好商品銷(xiāo)售其次在超市里大量做POP廣告并在超市液晶電視里投放我們的廣告加大宣傳！最后，和超市聯(lián)合對(duì)購(gòu)買(mǎi)我們的口杯實(shí)行雙百積分活動(dòng)！ 之后在推出。

3.

有的嘛！

深圳市云雨居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聽(tīng)說(shuō) 是惠通卡板品牌優(yōu)化專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)推廣后勤支持的一個(gè)30多號(hào)人馬的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，在做塑膠制品，塑料托盤(pán)，二手卡板方面做得非常專(zhuān)業(yè)，一般普通的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司跟他們沒(méi)法相比，主要是他們懂這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)資源和優(yōu)化系統(tǒng)資源，加上推廣二手卡板，塑料卡板，塑膠棧板優(yōu)質(zhì)外鏈和高權(quán)重匹配外鏈資源，聽(tīng)說(shuō)“惠通卡板”優(yōu)化推廣市場(chǎng)總監(jiān)做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)改造升級(jí)，深諳infoseek,PMP穩(wěn)定兼容技術(shù)非常系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)到位并且擁有豐富的理論與實(shí)踐知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

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4.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)該怎么寫(xiě)

策劃書(shū)編制的原則。

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則： 一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。

首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。 二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 三）、可操作原則。

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。 因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。

新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。 其中有些要素是共同的。

策劃書(shū)的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。 2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

四）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為***萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利***萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)**。

五）、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案） 1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨 2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 3、價(jià)格策略。

六）、結(jié)語(yǔ)。

5.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作。