活動(dòng)宣傳推廣方案媒體策劃書(shū)(活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃案)

1.活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃案

永成酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳方案 隨著網(wǎng)絡(luò)在人們生活中的漸漸深入，網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)已經(jīng)是大部分消費(fèi)者必須的生活內(nèi)容。

如何利用有效的方式將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給目標(biāo)客戶和潛在消費(fèi)者已是迫在眉睫的問(wèn)題，利用網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用低、輻射面廣、媒體展示角度豐富等特點(diǎn)，我們可以采取科學(xué)的方法把我們的產(chǎn)品和信息宣傳出去，這樣既可以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)宣傳的空白，亦對(duì)公司的形象塑造起著關(guān)鍵的作用。 網(wǎng)絡(luò)宣傳的過(guò)程是：1.精心制作文字、圖片、音頻、視頻等素材，將其放到網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)器上，猶如傳統(tǒng)銷(xiāo)售一樣，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上必須有一個(gè)固定的“門(mén)店”；2.有效的利用付費(fèi)，免費(fèi)宣傳平臺(tái)，將我們的網(wǎng)站鏈接地址發(fā)布上去，如Google、百度、雅虎、114等搜索引擎，如阿里巴巴、慧聰、葡萄酒信息網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站，這樣就如同肯德基發(fā)布的傳單，上面標(biāo)明地址及產(chǎn)品為目標(biāo)客戶和潛在客戶提供快捷的導(dǎo)航信息，使其快速找到我們網(wǎng)絡(luò)上的“門(mén)店”。

最終的目的是使他們對(duì)我們的產(chǎn)品和公司的整體形象產(chǎn)生一個(gè)良好的記憶，為其選擇同類(lèi)產(chǎn)品起到引導(dǎo)作用。 目前網(wǎng)絡(luò)宣傳的載體主要分為以下4種： 1.文字；2.圖片；3.音頻；4.視頻； 其中以文字，圖片混排的網(wǎng)站為主要方式，此方法的特點(diǎn)是：企業(yè)形象正規(guī)化導(dǎo)向。

人們?cè)隍?yàn)證一個(gè)企業(yè)的相關(guān)信息時(shí)首選途徑就是查詢有沒(méi)有官方網(wǎng)站，再看官方網(wǎng)站做的“正規(guī)”與否，這個(gè)“正規(guī)”的感覺(jué)是網(wǎng)民長(zhǎng)期上網(wǎng)對(duì)大型網(wǎng)站的視覺(jué)感官的迭代形成的一種經(jīng)驗(yàn)，如網(wǎng)站配色是否大氣，照片處理是否精美，網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度是否迅速等等，所以公司做網(wǎng)站一定要向這一點(diǎn)靠攏。 但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)帶寬的不斷提高，人們對(duì)音頻、視頻等類(lèi)電視，多媒體內(nèi)容的需求日益增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)上視頻網(wǎng)站，音頻網(wǎng)站風(fēng)起云涌，目前已經(jīng)形成數(shù)家超大規(guī)模的視頻，音頻領(lǐng)頭羊網(wǎng)站如酷溜網(wǎng)，新浪播客等等，每日的點(diǎn)擊量和會(huì)員數(shù)目也相當(dāng)?shù)拇螅灿胁簧倨髽I(yè)如伊利，摩托羅拉都曾經(jīng)在酷溜網(wǎng)上做過(guò)成功的宣傳案例，這樣相對(duì)與電視媒體有兩大好處：宣傳費(fèi)用低，幾乎只有視頻的策劃和制作費(fèi)用；沒(méi)有時(shí)段的限制，網(wǎng)絡(luò)的一大優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有黃金時(shí)段的限制，不是一個(gè)流水作業(yè)的單任務(wù)生產(chǎn)線，視頻上傳以后，隨時(shí)，隨地都可以點(diǎn)擊觀看。

另外早已興起的博客網(wǎng)站也是網(wǎng)絡(luò)宣傳必不可少的部分，它的作用位于前兩張方式之間，博客沒(méi)有視頻那樣有沖擊力，但是它較官方網(wǎng)站多了一些隨意性，企業(yè)通過(guò)博客宣傳多以企業(yè)日志的方式來(lái)做，多以企業(yè)員工個(gè)人的身份來(lái)書(shū)寫(xiě)博客內(nèi)容（其中涵蓋文字和圖片），這樣看似沒(méi)有集體感，但是他體現(xiàn)了貌似“第三方”的一些內(nèi)容，把企業(yè)提升到政府監(jiān)督的高度，更巧妙的是把企業(yè)融入到了消費(fèi)者之中，仿佛企業(yè)博客是在為消費(fèi)者，為老百姓說(shuō)話的一個(gè)地方。而且博客有一個(gè)固定的社區(qū)，如新浪博客，博客社區(qū)有主頁(yè)，在社區(qū)主頁(yè)收容了一些比較好的博客的鏈接，這樣的一個(gè)固定的社區(qū)如同一個(gè)部落，部落的內(nèi)部成員都有了解欲望和被了解欲望，在這種欲望的驅(qū)使下，必定會(huì)有大量的人在博客社區(qū)里面“串門(mén)”，對(duì)自己感興趣的內(nèi)容進(jìn)行搜索，如對(duì)楊梅、楊梅酒感興趣，便自然會(huì)光顧我們的企業(yè)博客。

所以做好企業(yè)博客也是網(wǎng)絡(luò)宣傳的必須。 針對(duì)以上對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)形式的分析，我建議做出一下規(guī)劃，為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)宣傳提供有效的方案： 一、重新制作我們目前的官方網(wǎng)站：，包括版面的設(shè)計(jì)，文字和圖片的重新定稿，企業(yè)產(chǎn)品的展示設(shè)計(jì)等。

如果有必要我覺(jué)得我們的域名可以更換為更簡(jiǎn)單更容易記憶的名稱。其實(shí)域名的選擇對(duì)企業(yè)的成功也有著至關(guān)重要的作用，一個(gè)好的域名可以成為一個(gè)企業(yè)成功的大功臣。

再者，放置網(wǎng)站的服務(wù)器的選擇也比較重要，好的服務(wù)器不僅訪問(wèn)速度快，而且安全性也高，售后的服務(wù)質(zhì)量也很高。因?yàn)楣镜闹黜?yè)要使用到留言板、在線訂單、動(dòng)態(tài)添加產(chǎn)品信息等功能，所以必須選擇能執(zhí)行代碼的可編程服務(wù)器，萬(wàn)網(wǎng)（）是目前全國(guó)最好的服務(wù)器供應(yīng)商，萬(wàn)網(wǎng)提供的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)C型虛擬主機(jī)最適合本公司目前的需求，它的費(fèi)用是：1800元/年。

二、購(gòu)買(mǎi)Google，百度的推廣服務(wù)，Google和百度采用的是廣告精確投放，當(dāng)用戶搜索“楊梅，楊梅酒”等關(guān)鍵詞時(shí)就會(huì)在網(wǎng)頁(yè)的右側(cè)或者搜索框下方展示我們的廣告，展示是不收費(fèi)的，只有用戶點(diǎn)擊我們的廣告才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，每點(diǎn)一次的費(fèi)用大概是0.3元，Google和百度都是采用先注冊(cè)預(yù)付點(diǎn)擊費(fèi)的形式服務(wù)的，我們可以分別投入3000元共6000元，試用一段時(shí)間，然后再分析是否繼續(xù)在搜索引擎上面做推廣。 三、在新浪網(wǎng)博客上制作企業(yè)博客，博客的地址是：.cn/yongchengwinery。

主要記錄公司的一些大事跡，發(fā)布產(chǎn)品，但最重要的做楊梅文化的宣傳，如請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司制作精美的楊梅壁紙上傳到博客里供人下載，將楊梅的藥用價(jià)值，保健作用，楊梅浸泡酒的制作，楊梅食品的制作等發(fā)布到博客上，吸引更多的人氣。 四、聘請(qǐng)職業(yè)的商業(yè)策劃人員，精心炮制一些視頻短片，上傳到酷溜網(wǎng)，這個(gè)需要較大的費(fèi)用和較長(zhǎng)的策劃時(shí)間，而且難度也比較大，風(fēng)險(xiǎn)也較高。

此計(jì)劃可以在前3種。

2.媒體宣傳方案

首先，我們?cè)谶x擇廣告媒體時(shí)，可以根據(jù)自身房地產(chǎn)的條件、房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)、所針對(duì)的目標(biāo)客戶等等來(lái)選擇一家或者多家媒體進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳工作。

比如可以通過(guò)報(bào)紙將房地產(chǎn)項(xiàng)目的信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)到所需要傳達(dá)到的角落。還可以通過(guò)電視、廣播等媒體進(jìn)行廣告的投放，在投放時(shí)，要分時(shí)段的進(jìn)行周期性的投放，這樣才能夠達(dá)到最佳的廣告效果。

其次，在房地產(chǎn)媒體投放計(jì)劃時(shí)，需要先確定房地產(chǎn)廣告推廣的重點(diǎn)。通過(guò)項(xiàng)目的定位和市場(chǎng)的定位，分析出房地產(chǎn)廣告推廣的重點(diǎn)。

比如我們可以根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目所在的環(huán)境優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行推廣，也可以根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的戶型特色來(lái)進(jìn)行推廣?？偨Y(jié)出自身房地產(chǎn)項(xiàng)目與其它房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，擇優(yōu)而入進(jìn)行推廣，將自身房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到最大化。

最后，在投放媒體時(shí)，要按照房地產(chǎn)項(xiàng)目的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)與進(jìn)度來(lái)投放。才能夠給房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中帶來(lái)源源不斷的客戶。

投放的時(shí)期，可以選擇在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后、房地產(chǎn)銷(xiāo)售的中間期、強(qiáng)銷(xiāo)期等等來(lái)進(jìn)行投放。一定要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期進(jìn)行媒體投放，才能夠獲得巨大的收益。

3.哪位可以給一個(gè)廣告媒體策劃書(shū)的范例啊

第一章 市場(chǎng)分析1. 所處區(qū)域2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀3. 市場(chǎng)前景展望4. 市場(chǎng)潛力5. 市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策7.目標(biāo)市場(chǎng) 第二章 競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT）1. 優(yōu)勢(shì)2. 劣勢(shì)3. 機(jī)會(huì)4. 威脅 第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略1.發(fā)展目標(biāo)2.發(fā)展策略3.實(shí)施步驟 第四章 消費(fèi)者分析1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析3. 潛在消費(fèi)者4. 消費(fèi)者分析的總結(jié)5. 消費(fèi)者目標(biāo)群體 第五章 宣傳團(tuán)隊(duì)1. 員工安排2. 薪金標(biāo)準(zhǔn)3. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)4. 宣傳部門(mén)職責(zé) 第六章 .廣告策略1. 廣告策略2. 廣告目標(biāo)3. 廣告主題4. 廣告訴求5. 廣告時(shí)間6. 廣告表現(xiàn) 第七章 宣傳定位與策略1.宣傳定位2.宣傳策略 第八章 預(yù)算 第九章 預(yù)期效果 ★前言★ 天元名品-財(cái)滿街于2008年12月31日開(kāi)業(yè)，共一百余家店鋪，是以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚服飾為主的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，它的服裝服飾彰顯個(gè)性，突出自我，為保定注入了新的時(shí)尚元素和時(shí)尚氣息，通過(guò)對(duì)天元名品-財(cái)滿街的市場(chǎng)分析，消費(fèi)環(huán)境分析，廣告調(diào)查，并通過(guò)本小組3人的銷(xiāo)售經(jīng)歷，及對(duì)天元名品財(cái)滿街內(nèi)部環(huán)境的了解，作出本宣傳策劃。

只要您想到的，我們就做的到，直到您滿意為止，本策劃小組始終本著與客戶求實(shí)創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，精誠(chéng)合作的原則，謀發(fā)展，求進(jìn)步，共創(chuàng)美好未來(lái)。________________________________________ 第一章 市場(chǎng)分析 №1. 所處區(qū)域：本店位于裕華路中段最繁華的市中心地帶，過(guò)往客流較多，消費(fèi)者集中程度高，但附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿(mào)城，北國(guó)商城，保百，四通商城，華聯(lián)等，如何在眾多對(duì)手中脫穎而出，成為保定時(shí)尚一族的新寵，需要公司進(jìn)行有效地宣傳。

№2.市場(chǎng)現(xiàn)狀：本店主營(yíng)男女休閑服飾，鞋包，消費(fèi)者定位于18—35歲青年男女，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司銷(xiāo)售總體態(tài)勢(shì)很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展.№3. 市場(chǎng)前景展望：服裝市場(chǎng)近十年來(lái)雖競(jìng)爭(zhēng)較激烈，但市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和，隨著人們生活水平逐漸提高，服裝市場(chǎng)不僅不會(huì)出現(xiàn)萎縮，反而會(huì)有更大的發(fā)展空間，未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)看好，因此，加強(qiáng)宣傳可以使公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得營(yíng)銷(xiāo)勝利。我們要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的服裝商場(chǎng)。

所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有服裝商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿意而歸?！?.市場(chǎng)潛力：保定高校學(xué)生眾多，且每年開(kāi)學(xué)后都會(huì)涌入一批新的消費(fèi)者，市場(chǎng)潛力巨大 №5.市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) ：在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預(yù)測(cè)，服裝商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。

№6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策 ：市中心地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，附近有多家大型服裝商場(chǎng)，近有裕華，北國(guó)，遠(yuǎn)有四通，搜購(gòu)，華聯(lián)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：（1）加大廣告宣傳力度，利用報(bào)紙，傳單，雜志，電臺(tái)，電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)等多種廣告媒介進(jìn)行宣傳，提高公司知名度 ，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（2）投資公益事業(yè)，提高公司信譽(yù)度。 （3）定期舉辦服裝展覽會(huì)，和各種促銷(xiāo)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并向消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品。

（4）舉辦一場(chǎng)全民參與的大型文藝活動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)該活動(dòng)在高校內(nèi)的宣傳。（附帶活動(dòng)策劃） №7.目標(biāo)市場(chǎng)：保定市及周邊縣城________________________________________ 第二章 競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT分析） №1.優(yōu)勢(shì)：本商場(chǎng)位于市中心繁華地段，擁有固定消費(fèi)群體，客流量大，消費(fèi)水平高。

商場(chǎng)內(nèi)部裝飾裝修符合年輕人審美觀，擁有一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)效率高，態(tài)度好，所賣(mài)商品有個(gè)性，性價(jià)比較高，吸引新顧客的同時(shí)也抓牢了老顧客。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于差異性，本店服飾前衛(wèi)，新潮，符合當(dāng)前時(shí)尚理念和時(shí)尚潮流，并與其他商場(chǎng)貨不重樣。

因此得到大量年輕消費(fèi)者尤其是學(xué)生的青睞?！?.劣勢(shì)：本店開(kāi)業(yè)于2008年12月31日，進(jìn)軍保定市場(chǎng)不足一年，知名度與其他開(kāi)業(yè)多年的商場(chǎng)相比較弱。

№3.機(jī)會(huì)：服裝市場(chǎng)的發(fā)展一直處于上升趨勢(shì)，在當(dāng)前我國(guó)政治，經(jīng)濟(jì)條件下服裝市場(chǎng)會(huì)有更多新需求。單就保定市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求不斷沖擊各服裝商場(chǎng)，這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，只要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，就能成功擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

№4.威脅：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn)，客戶偏好容易改變，經(jīng)濟(jì)危機(jī)等?！?.對(duì)策：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。

________________________________________ 第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略1.發(fā)展目標(biāo)：在最短的時(shí)間內(nèi)將公司知名度提高，爭(zhēng)取在下一銷(xiāo)售季度將銷(xiāo)售量提高20%。、2.發(fā)展策略：◆廣告策略：加強(qiáng)廣告宣傳，向社會(huì)投放大量廣告。

◆品牌策略：與各駐保高校聯(lián)合舉辦“天元盛世”校園之星選拔賽，提高知名度?！舸黉N(xiāo)策略：購(gòu)物滿一百元贈(zèng)送打折卡，積分卡，節(jié)假日舉行大型服飾展銷(xiāo)，在不影響利潤(rùn)情況下降低價(jià)格，薄利多銷(xiāo)。

商品定價(jià) ◆價(jià)格策略：這其實(shí)是一種被動(dòng)的防守，在受到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出的價(jià)格攻擊時(shí)才會(huì)使用，因此要密切注視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略并及時(shí)作出反應(yīng)。降價(jià)的最低限是商品成本。

◆渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖。 3.實(shí)施步驟：（1） 明確廣告的目標(biāo)、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告表現(xiàn)主題、廣告媒介等。

（2）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批。

4.求活動(dòng)策劃方案和宣傳方案

原發(fā)布者：nidylau

“美麗XX”6S行動(dòng)第一階段宣傳方案為了切實(shí)做好“美麗XX”6S行動(dòng)的宣傳工作，推動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)，現(xiàn)結(jié)合我XX實(shí)際，特制定如下宣傳方案。一、指導(dǎo)思想深入貫徹落實(shí)全XX“美麗XX”6S行動(dòng)動(dòng)員大會(huì)會(huì)議精神，以構(gòu)建“富裕、現(xiàn)代、宜居、文明、和諧新XX”為目標(biāo)，運(yùn)用各種宣傳媒介，采取形式多樣的宣傳形式，全方位、多角度開(kāi)展宣傳工作，最大程度的提高廣大人民群眾的知曉率和參與度，為“美麗XX”6S行動(dòng)提供強(qiáng)有力的輿論保障。二、目標(biāo)任務(wù)大力宣傳XX委、XX政府開(kāi)展“美麗XX”6S行動(dòng)的重大意義、目標(biāo)要求、工作內(nèi)容、實(shí)施步驟和具體措施；各級(jí)各部門(mén)的工作成效、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和典型事例；開(kāi)展輿論監(jiān)督、曝光問(wèn)題，倡導(dǎo)文明、衛(wèi)生、健康、科學(xué)的生活方式，切實(shí)做好輿論引導(dǎo)工作。三、活動(dòng)安排（一）電視宣傳1、在XX電視臺(tái)《都市新聞》中開(kāi)設(shè)“美麗XX”6S行動(dòng)專(zhuān)欄，重點(diǎn)宣傳整治活動(dòng)的總目標(biāo)和工作重點(diǎn)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、XX直有關(guān)部門(mén)的整治活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。2、針對(duì)行動(dòng)不同階段的不同宣傳要求開(kāi)設(shè)巡訪欄目，采訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和XX直有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)同志，讓他們進(jìn)一步明確表態(tài)、落實(shí)責(zé)任、分解目標(biāo)，推動(dòng)任務(wù)的落實(shí)；對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、XX直有關(guān)部門(mén)的工作開(kāi)展情況進(jìn)行一至兩次巡訪，對(duì)巡訪中發(fā)現(xiàn)的先進(jìn)典型，包括在欄目中對(duì)先進(jìn)人物、先進(jìn)單位進(jìn)行大力宣傳，對(duì)其具體舉措和經(jīng)驗(yàn)成效進(jìn)行推廣。3、XX電視臺(tái)欄目結(jié)合自身定位和特色，全方位、多角度及時(shí)宣傳報(bào)道XX委、XX政府開(kāi)展此次行動(dòng)的目的意義、任務(wù)措施

5.求一篇電子產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書(shū)

中國(guó)策劃網(wǎng)-如何寫(xiě)好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) [日期：2006-06-30] 來(lái)源： 作者： [字體：大 中 小] 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。 （二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2、銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 3、制定價(jià)格政策。 4、確定銷(xiāo)售方式。 5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目

6.如何策劃會(huì)展宣傳推廣方案

步驟詳解： 1、會(huì)展推廣方案中要對(duì)宣傳推廣資金進(jìn)行預(yù)算 在實(shí)際操作中，會(huì)展宣傳推廣預(yù)算可以先按宣傳推廣渠道的不同來(lái)分別制定，然后再將各渠道的預(yù)算匯總成會(huì)展宣傳推廣的總預(yù)算。

從國(guó)際普遍做法來(lái)看，會(huì)展活動(dòng)舉辦方一般會(huì)將會(huì)展預(yù)期收入的l0%~20%拿出來(lái)作為會(huì)展宣傳的資金投入。 2、確定會(huì)展宣傳目標(biāo) 確定會(huì)展宣傳對(duì)象，明確目標(biāo)受眾為首位。

如招展、招商或樹(shù)立會(huì)展品牌形象等。為了不使會(huì)展的宣傳推廣工作無(wú)的放矢。

需要注意會(huì)展的宣傳推廣目標(biāo)具有一定的階段性，而在會(huì)展籌備的不同階段其主要任務(wù)也有所差別。在會(huì)展籌備前期宣傳推廣策劃的目標(biāo)偏重于招展，而后期則偏重于招商。

3、會(huì)展策劃宣傳推廣需要準(zhǔn)備的資料 隨著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和會(huì)展規(guī)格的不斷提升，各參會(huì)廠商在宣傳推廣材料的印制上煞費(fèi)苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專(zhuān)題報(bào)道、展前預(yù)覽、新產(chǎn)品報(bào)道、參觀指南、展期新聞、展會(huì)回顧等。

4、會(huì)展策劃宣傳需要推廣的信息 宣傳推廣信息策劃目的在于確定會(huì)展的宣傳推廣需要向外界傳遞怎樣的信息，如會(huì)展的理念、優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)及VI形象等。 5、會(huì)展策劃宣傳推廣的重要渠道 為了提高宣傳推廣的效果，在進(jìn)行策劃時(shí)需要考慮拓寬宣傳推廣渠道，通過(guò)電視、報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)等各種渠道，及時(shí)地發(fā)布真實(shí)和豐富的會(huì)展信息。

6、及時(shí)評(píng)估宣傳推廣的效果。

7.急求宣傳策劃方案

主題：“樸素的奢侈，天豪嘉年華”---圣誕狂歡，麥霸天堂目的與目標(biāo)：本方案以天豪KTV開(kāi)業(yè)慶典為基點(diǎn)，進(jìn)行策劃。

制定完善的廣告宣傳方案和詳細(xì)的媒體投放計(jì)劃，并開(kāi)展系列配套活動(dòng)，造勢(shì)宣傳。目的是要提供品位、歡快的現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，弘揚(yáng)KTV文化， 提高天豪KTV文化檔次，打造天豪特色品牌，開(kāi)業(yè)期間給顧客留下深刻的印象；目標(biāo)是通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，迅速樹(shù)立天豪形象，制造“天豪話題”，建立并擴(kuò)大天豪知名度，凸顯品牌個(gè)性，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體，最終刺激營(yíng)銷(xiāo)。

方案主要內(nèi)容：本方案主要內(nèi)容包括行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)分析及品牌分析和消費(fèi)群體相關(guān)分析，針對(duì)開(kāi)業(yè)慶典和短期內(nèi)迅速提高知名度策劃系列宣傳活動(dòng)，及相關(guān)宣傳策略，制定媒體投放計(jì)劃。一、相關(guān)行業(yè)行情分析⒈ KTV行業(yè)性質(zhì)、發(fā)展現(xiàn)狀及相關(guān)分析；（略）⒉ 慈溪KTV行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；（略）⒊ 天豪KTV核心品牌分析、市場(chǎng)定位分析；（略） 定位：打造慈溪最高檔、規(guī)模最大的KTV航母 營(yíng)銷(xiāo)模式：高檔豪華貴賓包廂+量販?zhǔn)匠衅絻r(jià)消費(fèi)⒋ 消費(fèi)者需要哪些服務(wù)；……⒌ 天豪能夠提供哪些服務(wù)；……⒍ 天豪的優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)在哪里； ……二、目標(biāo)消費(fèi)群體⒈ KTV行業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群 定位：白領(lǐng)、布波族…… 消費(fèi)心理及特性：……⒉ 慈溪目標(biāo)消費(fèi)群 定位：…… 消費(fèi)能力分析：……三、如何實(shí)現(xiàn)我們的目的與目標(biāo)： ⒈ 在短期內(nèi)向所有目標(biāo)消費(fèi)群樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌形象；同時(shí)，讓所有前來(lái)的人感受到尊貴的享受。

⒉ 圍繞新形象做針對(duì)性的“立體三維廣告轟炸”，樹(shù)立品牌的知名度、美譽(yù)度。⒊ 樹(shù)立天豪特有的核心品牌形象，進(jìn)行差異化宣傳活動(dòng)，讓廣大目標(biāo)消費(fèi)群在參與活動(dòng)的過(guò)程中知曉企業(yè)實(shí)力、品牌個(gè)性及服務(wù)項(xiàng)目的USP（獨(dú)特性），進(jìn)而刺激、引起消費(fèi)者的興趣和消費(fèi)欲望。

四、宣傳活動(dòng)本次活動(dòng)圍繞天豪KTV開(kāi)業(yè)慶典為中心，選在圣誕節(jié)展開(kāi)，節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，期間容易捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)。通過(guò)嫁接節(jié)日的文化氛圍推行文化營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)，充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

活動(dòng)之一：一、活動(dòng)概要⒈ 活動(dòng)名稱：xxx慈溪歌友會(huì)——暨天豪KTV開(kāi)業(yè)慶典暨剪彩儀式⒉ 活動(dòng)地點(diǎn)：天豪KTV⒊ 活動(dòng)時(shí)間：2006年12月25日（暫定）⒋ 活動(dòng)形式：室內(nèi)裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂(lè)演奏+鑼鼓歡舞+ 禮品贈(zèng)送+嘉賓安排…… ⒌ 基本操作規(guī)范及具體安排為： xx:xx——-xx:xx 現(xiàn)場(chǎng)布置、禮儀接待 xx:xx——-xx:xx 剪彩儀式 xx:xx——-xx:xx 演藝節(jié)目⒍ 活動(dòng)預(yù)期目標(biāo) ⑴、開(kāi)業(yè)新禧之際，通過(guò)豪華的裝飾，開(kāi)業(yè)剪彩，軍樂(lè)隊(duì)熱鬧表演，傳播開(kāi)業(yè)喜訊，擴(kuò)大其知名度。⑵、通過(guò)邀請(qǐng)慈溪市政領(lǐng)導(dǎo)及借助浙江籍超女人氣，刺激社會(huì)效，增強(qiáng)影響和傳播力。

⑶、加深和消費(fèi)者的近距離溝通，增強(qiáng)天豪KTV對(duì)外的親和力。⑷、以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為載體，讓每位消費(fèi)者能更明了的看到天豪的優(yōu)越 環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營(yíng)品位，有一種帝王般尊貴的感覺(jué)。

⑸、借助開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)讓消費(fèi)者了解天豪KTV的經(jīng)營(yíng)品位、理念和文化等，樹(shù)立其獨(dú)特的品牌形象， 為天豪日后在慈溪服務(wù)行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷打下基石。二、籌備工作 一、人員邀請(qǐng)及安排 1. 表演人員 身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊(duì)，或者整齊威武的軍樂(lè)隊(duì)，或者學(xué)生樂(lè)隊(duì)……（待定）。

表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開(kāi)業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。 2、禮儀小姐，x名，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。

負(fù)責(zé)幫助嘉賓 簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場(chǎng)地等工作。 3、保安人員x名，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車(chē)輛行進(jìn)、停放工作。

4、保潔人員x名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作。 5、主持人xxx, A8里現(xiàn)成的、善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的舞臺(tái)節(jié)目主持人，能主動(dòng)與觀眾一起參加活動(dòng)，并反復(fù)宣傳天豪公司形象。

6、邀請(qǐng)媒體有關(guān)欄目的記者。貴單位擬訂邀請(qǐng)計(jì)劃，并自行聯(lián)系 （暫定）。

二、重要嘉賓邀請(qǐng)市政有關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨邀請(qǐng)浙江籍超女助陣相關(guān)說(shuō)明：通過(guò)邀請(qǐng)市政文化部門(mén)或其他職能領(lǐng)導(dǎo)蒞臨剪彩，樹(shù)立天豪KTV權(quán)威、正規(guī)、高品位、高貴的形象；通過(guò)邀請(qǐng)浙江籍超女出場(chǎng)并表演，不僅從心理上刺激慈溪消費(fèi)者作為浙江人的地域自豪感，塑造天豪KTV在音樂(lè)愛(ài)好者心中的潛在歸屬感，更能夠借助超女的超高人氣，增強(qiáng)天豪的社會(huì)效應(yīng)，擴(kuò)大影響。二、剪彩現(xiàn)場(chǎng)布置： 現(xiàn)場(chǎng)布置詳細(xì)說(shuō)明：店內(nèi)裝飾：…………店面裝飾：…………高空氣球： 為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在天豪KTV門(mén)前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。

條幅內(nèi)容主要為開(kāi)業(yè)慶賀類(lèi)詞語(yǔ)，具體內(nèi)容待定。拱門(mén)：在天豪KTV門(mén)前放xx規(guī)格的拱門(mén)一個(gè)，上面懸掛“……”等之類(lèi)的詞語(yǔ)，能夠簡(jiǎn)潔明了地傳達(dá)開(kāi)業(yè)的喜訊。

迎賓通道：在天豪KTV門(mén)前鋪一條xx規(guī)格的紅色地毯，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃，既可以為現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。剪彩舞臺(tái)：在KTV門(mén)口搭建xx規(guī)格的。

8.誰(shuí)能幫我提供幾篇具體的廣告媒體策劃書(shū)（媒介策劃書(shū)）

廣告策劃書(shū)，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。

廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。 廣告策劃書(shū)有兩種形式， 一種是表格式的。

這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。

一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。

這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。 另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。

這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容： 1、前言； 2、市場(chǎng)分析； 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)； 4、廣告對(duì)象或廣告訴求； 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 6、廣告策略； 7、廣告預(yù)算及分配； 8、廣告效果預(yù)測(cè)。 當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。

下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。 1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。 2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容： （1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析； （2）產(chǎn)品分析； （3）市場(chǎng)分析； （4）消費(fèi)者研究； 撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。

再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。

有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。

用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍 。

用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。

也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。 4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。

根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。

也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。

如果選用多種媒體，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。 7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。

也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。 8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。

這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。 在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。

如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ).案例： 摩托羅拉在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析： （一）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年至1995年。這一時(shí)期，摩托羅拉在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)的外國(guó)品牌。1987年，在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備。

由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年至今。

愛(ài)立信、諾基亞等后進(jìn)者，抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)的機(jī)遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)摩托羅拉，形成了摩托羅拉與愛(ài)立信、諾基亞三足鼎立的局面。除了這三大品牌外，飛力蒲、西門(mén)子、阿爾卡特、索尼等品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈。

近兩年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力的上升，出現(xiàn)了不少的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，如科鍵、東方通信、中興、TCL等，也開(kāi)始與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。（二）市場(chǎng)占。

9.項(xiàng)目的廣告推廣策劃書(shū)怎么寫(xiě)

XX通用航空早期營(yíng)銷(xiāo)及廣告推廣策劃書(shū)目錄一、背景資料二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析.三、市場(chǎng)前景分析四、早期廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).五、市場(chǎng)細(xì)分及定位（一）目標(biāo)市場(chǎng)（二）消費(fèi)者定位（三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)六、廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）1.報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

2.平面廣告。3.直郵廣告。

4.建立網(wǎng)站。（二）非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段（具體做法略）5.成立航空俱樂(lè)部。

6.航空展示、表演活動(dòng)7.社會(huì)公益活動(dòng)。8.商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

七、廣告及營(yíng)銷(xiāo)的投入.八、市場(chǎng)部門(mén)（一）市場(chǎng)部的任務(wù)（二）市場(chǎng)部的運(yùn)作一、背景資料SVVT集團(tuán)早在2001年就開(kāi)始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組NJ航空公司。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長(zhǎng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國(guó)際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

2004年第一批飛機(jī)到位，開(kāi)展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開(kāi)SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析以XX通用先期購(gòu)入的R22,R44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì)。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。

當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。三、市場(chǎng)前景分析中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。

目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，SVVT集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場(chǎng)規(guī)律。

國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開(kāi)，準(zhǔn)入門(mén)坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)。SVVT集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來(lái)者展開(kāi)低層次競(jìng)爭(zhēng)。

由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員，成立相關(guān)部門(mén)，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果XX通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī)，僅僅開(kāi)展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營(yíng)利。

而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間，起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢(shì)，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在NJ及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求，依托大SVVT集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的。

四、早期廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)XX通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)開(kāi)拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng)，其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢(shì)，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。

五、市場(chǎng)細(xì)分及定位（一）目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)R系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。（二）消費(fèi)者定位：航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門(mén)、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛(ài)好者。（三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：2004年XX通用如果能飛起來(lái)，應(yīng)該在NJ及周邊地區(qū)沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng)，XX通用也能占地域優(yōu)勢(shì)，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢(shì)，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段。

[NextPage]六、廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）1.報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。在導(dǎo)入期，報(bào)紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等，電視可以是專(zhuān)題報(bào)道，人物專(zhuān)訪，二類(lèi)廣告等。

在發(fā)展期，可以是專(zhuān)版，特約訪談，專(zhuān)題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開(kāi)“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。

2.平面廣告。在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。

以廣告單頁(yè)、車(chē)身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊(cè)、廣告短片光盤(pán)、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛(ài)好者。

后者投放到政府相關(guān)部門(mén)、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部等，目標(biāo)群體是政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛(ài)好者等。3.直郵廣告。

通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤(pán)直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有。